之前看知乎很多关于写作的问题，突然想起自己之前听一堂新媒体的课程，老师高度概括了好文章具备的底层逻辑——“情趣用品”，当然它的真实意思并不是表面所表达的那么不登大雅之堂。
好文章需要“情趣用品”——有情、有趣、有用、有品。
另外这两天也看完了两本写作相关的书籍；《爆款写作课——打造爆文的3个黄金法则》和《爆款文案——把文案变成印钞机》，不妨再继续谈谈这两本书关于写作的观点。
两本书某些部分具有同质性。不过值得提到的是第一本书给我更大感触的是作者的经历>书中关于写作的技巧的分享，经历有时候更加让人印象深刻不是？
当然今天的内容主要还是就看到的一些干货进行分享。
爆款写作课笔记
一、文章写作流程
选题——寻找支撑素材——勾勒提纲——写出第一稿——取标题打磨修改。
二、三种常用的写作结构
1、总分总
2、场景化：引出痛点话题——提出观点，并列、递进或正反论证总结；
3、故事化：主人公背景+冲突的经历，引出问题——给出启示或答案。
三、自我介绍的MTV法则
1、Me——我是谁
2、Thing——成就事件
3、Value——提供的价值
四、表达结构：STAR法则
STAR法则——situation（情境）、task（任务）、action（行动）、result（结果）。
附:人生商业模式=能力*效率*杠杆——刘润
五、采用影响力法则写文案
影响力六大法则：互惠、承诺一致、权威、社会认同、偏好以及稀缺；
六、四个技巧——与我有关、对我有用、调动情绪、替我说话
（一）与我有关
1、加入年龄，30岁前学什么，才能避免40岁失业？
2、加入地域：北京，有2000万人在假装生活
3、加入身份：妈妈、博士、教授、
......收入、兴趣、价值观
（二）对我有用
1、提供方法——最新、通知、新消息、友情提示、高效、实用、方法、技巧、秘诀等
2、用权威吸引读者，譬如明星、大的IP
3、创造从众
4、制造稀缺
5、节省时间：总结性的干货
6、节省金钱
7、引起好奇
8、用情绪吸引读者——高强度正面情绪或负面情绪
9、用观点吸引读者
加入谈资、加入价值、表达观点、塑造形象
附：22个经过测试的标题关键字——免费、全新、终于、这种、通知、注意、最新发布、现在、这里有、这些、哪一个、最后、请看、提出、引进、怎样、惊人的、你是否、你是否愿意、你能否、如果你、从今天开始
第一段话写作的四个技巧——分析情绪、承上启下、加入利益、引起共鸣
七、打动：写出同理心，读者变朋友
（一）像聊天一样写作
少用书面语；制造话题；主动回答；复述话题，传递互动；
（二）代入感，用故事带领读者
挖掘内心痛苦、加入戏剧冲突
附：X型文案——描述事实，表达状态；仅仅是在传递信息；Y型文案——站在用户的立场，考虑对方感受，让对方心动，最终行动。
1、视觉打动：纯文字——海报图——动态图——小视频；
2、利益打动：海报——***干货免费送+二维码关注；
3、用金句打动读者——广告、搜索引擎（目标+金句）、热门评论找金句、仿写金句；
用上一句话引起注意力，下一句话解决疑惑；
八、说服：写出说服力，文字变成钱
（一）情感、逻辑和利益
1、情感——先处理心情，在处理事情，沟通的原则；
2、逻辑——《超越感觉》、《批判性思维》、《结构思考力》、《金字塔原理》及《学会提问》；
购买产品背后的决策逻辑——价值感知、信任感知、成本感知、情绪感知
分析数据文章——关注打开率检测是否吸引读者、点赞数和留言数是否有共鸣、分享率、朋友圈打开率是否有社交属性。
3、利益
......
九、写出阅读量：10万+案例分析
愿意深入思考的人是小众，大众喜闻乐见的是——情绪、观点、站队、立场
1、拒绝低幼化的语言刺激——666、扎心等
2、拒绝抢夺注意力的低劣产品——拒绝肤浅的综艺等
3、为自己设定有意义的目标
4、行文逻辑——what(发生了什么）、why（为什么这样）、how（如何避免）
5、选题——痛点、热点、稀缺及情感。
2爆款文案——把文案变成印钞机
钞票=好文案+好产品
知乎：如何写出走心的文案——一套完整的清晰的文案系统
文案销售产品4步
一、标题抓人眼球
1、新闻社论——树立新闻主角、加入即时性词语、重大新闻常用词；
2、好友对话：对“你”说话+口语词+惊叹词——加入“你”、书面语改为口语、加入惊叹词；
3、实用锦囊=具体问题（存不下钱）+圆满结局或破解方法（央视专家的3个建议）；
4、惊喜优惠标题=产品亮点+明确低价+限时限量；
5、意外故事：制造反差；
二、激发购买欲望
1、感官占领写作方法——假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受；假装自己是顾客，重新体验一次自家的产品把感受写出来；用充满激情的文案感染顾客；
2、恐惧诉求——《我害怕阅读的人》恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品；
恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）；
3、认知对比——成熟品类产品，在某些方面更好，先说出竞聘的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。步骤：描述竞品——+产品差，利益少，我们：产品好——利益大。
4、多场景文案：运用多场景激发购买欲，预判客户安排；
5、畅销：74%的人受从众影响，明示或暗示畅销，赢得信任，大企业列出自己的销量、用户量、好评等数据，卖的快、回头客多，产品被同行模仿；
6、顾客证言：证言挑选。
三、赢得读者信任
1、权威转嫁——权威奖项、认证、权威合作单位、企业大客户、明星顾客及专家等；
塑造权威的“高地位”，权威设立的“高标准”；
2、事实证明：列出产品事实，不吹不黑；
3、化解顾虑：主动提出读者担心的问题，并解决，自嘲，强大信心。
四、引导马上下单
1、价格锚点；主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示低价；在合理的逻辑下，越贵越好，在本行业找不到锚点，在其他行业找，通过共通点进行链接对比。
2、算账：读者在付款前，帮他算账，产品价值远大于价格，从而下单；把产品价格除以使用天数，算出一天的价格，让人觉得划算；
3、正当消费：（1）上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展，事业发展等；（2）送礼：给好友、事业伙伴、家人用于感恩，给男神、女神等；（3）健康：减少疾病风险；（4）孩子：健康成长、美好前途、品行端正等。
4、限时限量。
思维导图示例：若想回忆本书结构，这张图是很好的记忆引导。
文案销售产品4个步骤：
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