在过去的十年，我和我的团队采访过的企业家和行业领袖有数百人，制作过的故事也超过2000多条。当我把其中的一些故事在课堂上播放时，我发现一个很有意思的现象，台下的学员对故事的解读，与故事讲述者自己想要表达的意思之间有很大的不同。

我们分析后，发现两个原因

1. 学员对故事理解的深度不够

2. 学员缺少我们上一节课提到的相关的背景资料。

学员的困惑，同样在内容制作者身上存在，大家很想产出带有独特观点和独特视角的内容。但客观情况是，大家的视野不够宽，不够广，即便九牛二虎之力后，依旧难产。该怎么办呢？

我们可以先向TED学习

TED的口号是 Ideas worth

spreading ，直译过来的意思是 思想值得传播。

我们在看点击率比较高的TED 演讲内容时，你会发现一个好的演讲除了包含好故事之外，还要有独特的价值传递。这有点像我们在语文考试中的阅读理解题，这篇文章主要的中心思想是什么，作者想要传递的价值观是什么？这个故事最重要的受众应该是谁？

顺着思想和价值思路，我们可以再次分析第四讲中贾伟高考的故事，看看这个故事都蕴含着那些不同的价值？

故事的梗概是这样的：

贾伟在参加中央工艺美院考前辅导班时，由于只能画出六个手电筒中的一个手电筒，被培训老师嘲笑了一番，说一个骑着骆驼，在沙漠中行走的孩子，永远都不可能考上这所学校。贾伟哭着走了下来，台下的一个女生看贾伟那么可怜，跑去安慰他，他们两人最终走在了一起。

贾伟从此不再去辅导班了，而是去北京的大商场看手电筒，画手电筒，他连着画了15天，直到专业课考试的前一天。

考卷发下来的时候，贾伟乐了，因为题目是画六个手电筒。贾伟最后画了36个手电筒，被现场的所有老师誉为天才。当年他考进了全国前40名，也是他们那里第一个过中央工艺美院专业分数线的考生。

在故事的最后，贾伟说，只要你有一颗设计的梦想，人人都是设计师！贾伟是现在中国工业设计领域的第一人，他获得过世界上所有与工业设计相关的大奖。

希望大家通过我刚才简单的复述，能回忆起尽量多的故事内容，如果还想更深入的了解这个故事，大家可以在再看一下第四讲的内容。

我们可以从这个故事中探寻到哪些价值呢？

我们先从故事的出现的角色来分析，故事做一共出现了四个人

贾伟：现在的身份是著名设计师；在故事中的身份是 参加辅导班的学生、被老师嘲笑的男生、当众痛哭的男生、被女生安慰的男生、逃课的男生、参加高考的考生、对高考试题了如执掌的考生，画了36个手电筒的考生、画了36个手电筒专业课成绩全国40名的艺考生，被监考老师称为天才的考生，有了女朋友的男生

安慰贾伟的女同学：现在的身份是贾伟的爱人；她在故事中的身份是 参加辅导的班的学生、老师嘲笑学生时的围观女生、对弱势人群有爱心的女生、知道有同学逃课的同学 

挖苦贾伟的老师现在的身份是老师；在故事中的身份是 辅导班老师、嘲笑学生的辅导班老师、打击学生的辅导班老师 、被人放在故事中的老师

考场上表扬贾伟的老师现在的身份是老师；在故事中的身份是 监考老师、夸学生是天才的监考老师、被人放在故事中的老师

虽然刚才故事中出现的人物是四个人，其中三个还没有名字，但通过进一步拆分，我们给这四个人分别加上不同的定语，就会多出来很多新角色。

人就像进化一样，一直在成长变化中，我们会随着经验的丰富，学习的深入，身份和职业上都会发生变化。如果你仔细回想，梳理一下今天遇到的人，经历的事。你会发现，仅仅在一天时间里，你就要扮演数百个角色。

我们之所以分这么细的角色，是因为，在不同的身份下，我们的需求是不同的。在公司里，当你要辅导下属时，你要能倾听下属的内心，当你联系客户时，你要服务好，维护公司利益，这时你要能探寻客户的需求，引导客户的需求。回到家里，你是别人的孩子，你是另一个人的爱人，你是孩子的父辈…….其中我们扮演的每一个角色，都有不同的痛点和需求。

下面来拿贾伟案例中的几个人物分析一下，

一、现在的贾伟： 他的核心观点是人人都可以成为设计师。这个观点的背后含义是什么，你要有梦想，你要敢于去追梦，这和资历没关系，这和从哪里来没关系，想做设计师，你做吧，你能实现的。

按照逻辑，我们举一反三，人人都可以成为钢琴家，人人也可以成为画家。

再升华一下：只要你下定决心，不停的在这一领域实践，你一定能把不可能变成可能，不要人为设限：我身体太矮小了，我打不了乒乓球。我的腿断了，跑不了马拉松了……

我们看当众痛哭的男生 ，这个角色是在示弱，而且是当众示弱。但结局中他得到了有爱心的女生的关心，他们还最终走到了一起。

我们再引申一下，在两性关系中，男生不要总端着架子，以男子汉自居。扛不住的时候，哭出来没什么丢人的，这样的人生才真实。

我们看逃课的同学， 这个同学因为被老师批哭过，因此害怕上那个老师的课。他没有选择在宿舍睡觉的方式逃课，他选择的是把课堂上没有完成的题目，课下去完成，而要超额超额超超额的去完成。

我们引申一下，我不能有不会的题目。课堂上任何不会的题目，任何不清楚的知识点，我都不能放过。

我们再引申一下，我的人生要完美。不完美也可以，但只能是暂时不完美的，最终必须完美的。

我们最后再看一个角色，题目是画六个，但画了36个手电筒，成绩在全国第40名的艺考生。相信在考生中，像贾伟一样前后画了15天手电筒的人，应该没有第二个了。他应该是对这道题最熟悉的人了，画出的手电筒的数量也应该是最多的。但他为什么没能进前十名，为什么没能进前三名呢？

他和前39名的区别是什么？ 贾伟画的手电筒是已经存在的事物，而另外的39人是在靠创造和想象画现实中并不存在的手电筒。贾伟靠数量取胜，别人靠创新胜贾伟。

引申一下，模仿和大规模生产的利润低，创新会产生高附加值。从复制走向创新，成为一个有创新创意的人。

接下来，试着为第二个人物，当众痛哭的男生，用故事传递的价值设计一个新的故事开场。

前两天看到一则新闻，一女生要买冰激凌，相处15的男友说，你这么胖，就不要买了。女生大怒，在隔壁两元店买了一把剪刀，向男友胸口刺去。由于被刺位置靠近心脏，在急救人员赶来之前，男子已不治身亡。

这则新闻以及各种小品电视剧中男人表现出的怕老婆的现象，让我们意识到，在男女相处过程中，在中国的家庭生活中，女性已经牢牢的占据了统治地位。还在以大男子自居的男生们，要清醒了。到了放下架子，展现男性温柔的一面的时候了，如果你想要收获一个幸福的婚姻，该哭的时候，就让眼泪尽情的流淌吧。

贾伟先生作为中国最知名的工业设计师，他在18岁的一次痛哭，让他收获一个幸福的婚姻………

以上就是为痛苦的男生设计的故事开场。

这节课我们通过研究贾伟高考的故事，分析故事中的人物关系，分析人物在故事中的身份变化，让我们可以站在不同的人物视角讲不同的故事，给观众带来独特的故事感受和价值体验！

今天的课后作业是，分析你自己故事中的人物关系，分析人物角色变化，重新设计你的故事开场，使用过程中的任何问题，都可以直接给我留言哦。

这节课是“六招玩转故事开场“的最后一节课，很高兴大家能通过这个系列节课重新认识故事，

并用课程中学到的方法，为你的故事，为你的节目设计更吸引人的开场！

自2009年误打误撞我进入到故事领域，至今已有十年时间。这期间我逐渐意识到故事的的能量是无穷的。但略有遗憾的是，很多人还讲不好自己的故事，尤其是在公众演讲时，很多人还在不停的讲技术和观点。我希望通过这节课的学习，你能喜欢上讲故事，尤其是喜欢上讲自己的故事。如果你在提升故事演讲能力上有任何问题，欢迎你直接留言。

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