八点半到家，有疲惫有收获，成长真的并非一蹴而就，寥寥几笔就能道清各中冷暖，描摹岁月兴衰。四年时光见证自己和客户彼此的成长。面谈保险是一次对你我人心的探险，交浅而言深，你希望知道客户的全部，客户凭什么告诉你？带着一份求知和帮助成就客户的心理，梦想一定不会沉睡！也许是年龄和性格的缘故，我不大喜欢急功近利的心态和咄咄逼人的方式促成。感恩我的客户大部分是主动找我,几年的时间，稍稍积累了些许展业经验和一些心里路程也希望和各位分享:
初期会从不同的精英身上学习，后期才逐渐有了自己的风格和自信；业余充分利用在网上的时间，学习优秀的理论知识和经验分享，特别是一些经典的案例设计和分析。抱着空杯的心态。
随着学习投入的时间较长之后,我的付出开始慢慢有了收获：一个个微信交流，方案设计，邮件发送，展业技能就在这一个又一个的来回中得到了一定提升。有惊喜，有悲伤，有被认可，也有认可之后找朋友做或因为我坚持不返佣而失之交臂的。慢慢地，寿险成交客户也开始有了量的突破。更多的成为生活中的好友.
成交的保单中，大部分是以保障为基本出发点，一份好的设计能发挥其特有的性价比高的优势。从而客户愿意转介绍；客户由陌生到认可再到朋友，转介绍也就顺势而来。最多的是三次转介绍.平安能快速发展到现在的规模，是一直在践行它的经营理念----诚信守法，服务领先，创造价值，回馈社会。
从业寿险，需要始终如一地坚持学习，需要苦口婆心地沟通观念，需要竭尽脑力设计完善的方案，需要望穿秋水不成交也能保持淡定的心态，需要成交之后继续的淡定从容。时间投入和坚持如一。给不同家庭建立保障，我的内心是安宁的。我相信，积沙成塔，我与客户共同成长着，未来各种保险需求也会不断增加。
这份事业，需要认真对待，老话说：种瓜得瓜，种豆得豆。一分耕耘一分收获，在客户面前可以展示自我风采，有理有节，不卑不亢。也是对客户和自己的尊重。
。 “不患无位，患所以立；不患莫己知，求为可知也。” “一个人不怕没有地位，最怕自己没有什么东西可以使自己站得起来。同时也不要怕没有知己，只要能够充实自己，别人自然能知道你。用自己的光照亮自己的路.
