咱们每一个人都会购物，然而总会有一些东西是你被动下单的。那你知道自己是怎样被成交的吗？
精明的商家一般会通过这几步，就直接把你搞定。
第一，吸引注意。
第二，引起兴趣。
第三，刺激欲望。
第四，行动下单。
具体是怎么做的呢？我们通过下面这个案例来解析吧！
她听说自己最喜欢的服装店在搞促销活动。时间紧张的她，依然毫不犹豫地想马上去看看，为自己购置几件新衣服。
只要你足够愿意，那么就总能挤出时间。
这家服装店质量很不错。款式大方，穿着不易过时。但就是价格对她而言hou不住。要不是一年一度的促销活动，她根本不敢下手。
一个夏天已经过去一半了。她也就在淘宝上买过一件体恤，好像一切就是在为今天做准备。当听到促销时，她肯定特别高兴，想为自己打扮。因为女人嘛！哪有不爱美的？况且她还是一个特别臭美的女人。
她开着车子，放着音乐，哼着小曲儿往目的地出发了。她的姐姐在店里等着她。说帮她一起参考参考。因为这家店是她姐的朋友开的。
一进店里发现好多热情的姐姐。看上去好像都是她姐的朋友。她们都特别热情的帮她挑适合她的衣服。就这样她抱着一大堆衣服进了试衣间。
一件，两件，一套，两套,,,,,,就这样她试了好多好多。在试衣服时，店主姐姐不停的说这些衣服有多好，价格有多低廉甚至都亏本了。
让她印象深刻的有两件事情。
第一件，姐姐给她拿了一条牛仔裤让她试，并且告诉她这条牛仔裤有太多的人喜欢，就是穿着不合适。当她穿出来时，大家都目瞪口呆的看着她。在眼神里，在语言中她的虚荣心得到了极大的满足。
在众目睽睽下她有明星一般的感觉。整个人陶醉了。她知道自己陶醉的不是那条裤子，而是那种感觉。她默默告诉自己，这条裤子就是她的了。
有时候，让你下单的是感觉，而不是东西。
第二件，她在试一条长裙时，站在镜子前看着，好像和她平时的风格不太一样。没有一看就对眼的感觉。此时旁边有一个特别声音，一下吸引了她的注意。
是一个陪他女朋友来买衣服的大哥，他说:“嗯，好看”她看了一眼大哥，有点不好意思地说"谢谢"。此时其他人也一起点头，这让她有点怀疑自己的审美，于是又穿着这条裙子从这个长镜到那个长镜认真地看着，好像是想努力的发现它的美。
可是，依然没有找到心动的感觉。那位大哥好像看出了她的犹豫。又说了两次“好看”。最后她去试衣间的时候大哥走了，不过留给她姐一句话“你们一定要让她把这条裙子买下，因为她穿着真的很好看。”
当她听到时，她就告诉自己为了这句话也一定要把这条裙子拿下。虽然他们并不相识。但是她觉得站在一个男人的角度都如此认同，那么，肯定就不会错。
有时让你下单的，不是因为你喜欢，而是因为你相信。
就这样她根据他人的意见，买了不是自己一眼就心动的衣服。后来她想了一下，这就是从众效应。因为她觉得大家都觉得好的东西，那么就肯定错不了。
我们再来看一这个买衣服的过程。
首先，店主用了打折促销吸引了她的注意。
其次，店主用自己店铺的品质和款式引起了她的兴趣。
后来，众人羡慕的眼光，肯定的眼光。去刺激了她购买的欲望。
最后，店主一再承诺，是亏本促销，而且之后即将恢复原价。让她立马下单。
现在咱们回想一下，你是不是就是这样被成交的呢？
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