刘润5分钟商学院精进部落第20篇笔记
概念：打折促销
当用户对产品有了兴趣后，商家所有的行为，给出行动指令、减少信息干扰、借用短缺刺激等等，本质上都只有一个目的：用力按下用户心中那个“购买开关”。
打折促销，通常是在最后关头提高转化率的致命一击。营销大师科特勒说过：“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”。打折促销，能直接有效地降低用户的“决策门槛”。
有5种花式打折法：低价高购、充值免单、一元换购、赠而不折、折上再折。
概念联系：
1.语义效应：用获得框架代替损失框架，规避损失厌恶心理。（提价包邮）
2.比例偏见：放大比例感，减小绝对数表达的感知度低。（买一相机送6赠品）
3.合算偏见：让用户感到多获得、少付出。（满8杯送1杯）
概念应用：
如何设计外卖平台的促销价格？
1.低价高购：三八妇女节这天所有女性花普通套餐的价格可以吃到VIP套餐。
2.充值免单：平台新用户充值200元即送肯德基全家桶一份。
3.赠而不折：全店下单点小龙虾，即送小龙虾剥皮三件套。
4.折上再折：如果今天是你生日可以在全店甜品九折的基础上再打八折。
