学会用波士顿矩阵分解业务,不仅能看清业务和现金流的关系,更能主动分析业务组合,思考战略问题,寻求最佳的发展姿态。
波士顿矩阵的发明者,波士顿咨询公司的创始人布鲁斯认为公司若要取得成功,必须拥有市场增长率和相对市场氛围各不相同的组合产品。
于是他用这两个纬度,画了一个二维四象限矩阵图,并给这个矩阵中的四个象限各取了形象的名字:现金牛、明星、问题和瘦狗。
第一,现金牛业务。
现金牛业务也被戏称为印钞机,它通常占有很高的相对市场份额,因此市场增长率较低,比如微软的windows和office,谷歌的搜索业务。
第二、明星业务。
明星业务通常是很有前景的新兴业务,在快速增长的市场中,占有相对较高的市场份额。
第三、问题业务。
问题业务是一些相对市场份额还不高,但市场增长率提高很快的业务。
第四、瘦狗业务。
瘦狗业务是相对于市场份额很低,增长机会有限,食之无味,弃之可惜的业务。
解决实际问题,通常可以采取以下四点战略。
第一、发展战略。
将现金牛业务的收益投入到问题业务中,以提高问题业务的相对市场份额,使问题业务尽快成为明星业务。
第二、保持战略。
不轻易投资新方向,好好“养牛”,保持市场份额,让现金牛业务产生更多收益。
第三、收割战略。
对强大的替代产品,已经出现的现金牛业务,以及发展前景不佳的问题业务和瘦狗业务,尽可能快速的收割短期利益,然后准备放弃。
第四、放弃战略。
对无利可图的瘦狗业务果断清理撤销出售,把资源用在其他有前景的业务上。