早想好好写点什么，但像我这样的性子，就一直静不下心来！然而罗永浩愚人节抖音直播3小时带货1.1个亿，280多万同时在线，还有薇娅直播卖火箭的！！同时加上疫情原因，最近也很多人问“”直播卖货能不能做？好像很好做？”这样的问题了，特别是腾讯看点直播的，最近炒的特别火，似乎整个微信圈都是它的身影，脑子都快被洗干净了！所以我觉得赶紧写一写，除了想快撑撑罗永浩直播的热点外，也是好把这几个月在心美的直播实践，和协助潮生活公司在摸索直播卖货模式中发现的坑点分享一下，让看完本文你、至少不要走太多弯路！

考虑到有一些朋友是传统企业出身，对互联网并不熟悉，先启蒙一下当下比较火的几个直播平台的概念。

1.淘宝直播，基于手机淘宝的直播卖货平台，16年4月上线，由于延伸于庞大购物流量的淘宝电商体系，加上上线时间较长，属于非常成熟的直播卖货平台，直播带货一哥李佳琦就是从淘宝直播火起来的！

2.抖音/快手直播：基于短视频平台的直播入口，本来直播想以社交娱乐为入口，大V们一直找不到方式变现。继后来开通购物橱窗功能后，短视频大V们便发现之前积累的粉丝流量用直播卖货是个变现赚钱的好手段，于是便把 抖音快手直播 这样炒热出来了！

3.腾讯系之看点直播：腾讯官方的亲儿子，基于微信小程序做基础分发，19年9月上线，由于腾讯的背景和比较新，并主打着私域流量+裂变的概念，加上一些“”你懂的”利益绑定，最近朋友圈里面出现频率非常高；

4.腾讯系之特抱抱、一件，友播、娱播等，基于微信小程序生态第三方直播卖货平台，原因就是腾讯系里做得早，加上类微商的市场打法，在腾讯看点出来之前炒的火。

5.独立的直播卖货工具，如有赞，微赞，小鹅通等，这类型的属于市面技术方提供直播电商，直播知识付费工具，可以建立属于自己的独立直播卖货或知识付费平台。

6.小红书、蘑菇街、京东等也有直播，但这些就不多说了，毕竟这些平台相对更倾向专业电商化一些。

那直播卖货到底是不是红利，能不能玩？要不要玩？这问题应该得具体情况具体分析，切勿盲目跟风，因为根据不正规的统计，直播带货的成功率仅有0.1%，那你到底是不是那可能失败的99.9%呢，还是有机会跻身0.01%？

一.实体门店商家！疫风日下，租金压力山大，同时也是各大直播服务商最爱收割的群体，自然会被广告狂轰乱炸，跃跃欲试。

建议实体门店考虑以下几个条件，首先你门店里有没有能说会道，颜值过人的潜力主播，或者你是否有实力外招主播合作？

然后，你门店售卖的是不是有足够亮点的产品，例如：智能电器，就是可以反复描述亮点的产品；民族服装也可根据各民族风格亮点来描述；但如果是个普通便利店，产品都是常用的日用百货，那就是不适合直播的！

另外是现有的资源配置：你在门店周边是否已经有反复购买的微信用户群，如果有，那建议可以选择腾讯系的直播，通过“”社群营销+直播促活”来综合运营，微信群引导粉丝进直播间促活成交，直播间又可以引导进微信群再次营销，行成闭环！但是如果你还没有粉丝群的，那就不要碰腾讯系的直播，腾讯系的都主要是运营私域粉丝的，所谓公用流量基本是鸡肋！

如果没有基础粉丝，是不是可以尝试抖音获取粉丝，然后再通过直播卖货？ 确实，抖音是有公用流量的，不过要注意的是，抖音是一个以内容为导向的创作平台，对内容的质量要求非常高才能获取到粉丝，对普通的实体门店来说，创造优质的内容还是有相当高的门槛。所以如果你是还没有粉丝群的实体门店，先去洗洗睡一觉，明早起来老老实实的拉拉微信群先。

二.线下教育机构：这应该也是疫情下迫切转战线上的行业，并且有个特天独厚的优势，就是不缺能说会道的，也不缺种子粉丝。无非就是选择哪个平台启动较好。我的建议综合选择：首先把线下教育的内容录制作成长视频，上传到知识付费工具（如小鹅通，短书等）来展示变现，再用工具里的直播营销功能，把种子粉丝再次扩大。这里为什么是知识付费工具？因为培训本身是作为一个产品，是需要工具来展示和收费的，它跟实物商品会有区别。同时如果更长远考虑（由于视频是一次性制作好的，所以成本很低），可以把再剪切一部分短视频出来，发到抖音和快手等获取公域流量粉丝。所以对于线下教育机构，转战线上直播变现是可以选择的。

3. 微商：面临着微信群和微信朋友圈的活跃度下降的问题，也不得不寻找更好的出路。微商做直播的优势很明显，很能销售，也很能宣传造势，并且大小是个ip，团队群主，一般都有着种子粉丝基础。但是，也要注意避坑：对于微商来说，直播是卖什么？是卖直播工具本身，还是卖货呢？这是其中一个问题。卖直播工具本身你就做好给粉丝挖坑的准备，因为如果你是大微商，直播可能不成太大问题，但是对于你团队下面的小宝妈们，可能直播露个脸都紧张得一批，更别说能卖出东西了。如果是卖货的话，货的种类就需要足够多了，因为对于微商来说，一般都是走的单品路线，少则主推一款，多也就三五款产品，这种单品思维在直播卖货中是行不通的，所以对于微商还需要解决基础货源的问题，以上问题解决了，微商做直播就是可以考虑的，建议的平台是腾讯系的直播小程序都可以，然后要配合你在做微商时的微信群的打法结合，再结合直播促进成交。如果解决不了，也还是去洗洗睡吧。

4.餐饮商家：餐饮商家做直播是