一

有朋友问：刘律师，我与别人谈一个事，所有的细节都谈好了，我把钱也筹集好了。我存的是定期，差几个月就到期，我为了这个事，连高利息都不要了。结果，别人告诉我，这事他不做了。他反悔了，我被背叛了，我的损失怎么办？

我问：你有没有书面合同？他说：没有。我要求签合同，对方说：不用签，说好了就行了。我觉得大家都是熟人，或者是熟人介绍的，既然人家说不用，就不签合同了吧。

我说：你们之间的事，只是谈了而已，就算很多事情也达成了一致，但没有写下来。没写下来，就是没有定下来。没有定下来的事情，无所谓反悔与背叛。没有定下来的事情，你就盲目的去准备，损失只有自己承担喽。

二

也有人说：刘律师，有朋友向我借钱，我借给他了。当时想让他给写个借条，他说咱们哥们写什么条？想想相互之间是朋友，就几万块钱，不写就算了吧。结果后来，钱一直没还。后来找他要的时候，对方还不高兴，说：“怎么老是要？不就几万块钱吗？”再要，电话都不接了。钱要不回来，朋友做不成了，我能打官司吗？

我告诉他：你这借钱的事情，没有借条，主张起来挺麻烦，去法院立案都没有证据。你们之间又没有其他业务，从法律角度说，没有什么更好的措施可以采取。

我心底里有这样一句话，只是没说给他：你信任他，不写书面借条，就是默认他怎么做你觉得都可以。所以，当他不还给你钱，并且不理你的时候，你也应该是坦然处之才对。

三

以上的两位，都是爱面子的人，也知道去照顾别人的面子。一个因为面子在没有签合同的时候，就开始做履行合同的准备，对方后来不配合了，自己产生了经济损失。另一个是因为顾及朋友面子，该写借条不写，在讨不回来的时候，连法律措施也没法采取，眼看着几万块钱要打水漂了。

你如果告诉他们他们不该这样，他们可能会说：讲人情、好面子错了吗？人不就应该讲人情吗？没有人情的社会该是多么生硬啊？人不就该讲面子吗？没有面子的朋友圈，那还叫什么朋友圈啊？朋友之间、同学老乡之间、熟人之间温情脉脉，相互关心，相互支持，世界多美好啊。

然并卵，现实世界中还是因为这种讲人情讲面子出了不少争议，甚至发生了诉讼案件，有不少人合作的时候讲人情讲面子，最后合作不成，人情面子都没了，朋友做不成了，钱也没了。

四

这其中，还是有些道理存在的。这些道理没弄明白就行动，注定要吃亏。

人情面子是什么？它属于感情领域。在人没有生存压力的时候，在没有利益分配的时候，人情面子大行其道，相互之间大家可以相敬如宾，互相礼让，一团和气。你给我人情，我给你面子，其乐融融。

那合作是什么？借款是什么？替人担保是什么？那是经济社会里实现经济目的的经济行为，这种行为需要讲成本、讲利润，讲规则，讲效率。况且，它与人情社会最大的不同在于，在经济社会里，看似很牢靠或者信誓旦旦的承诺，都充满了巨大的风险。

风险不来，风平浪静，和煦春风。风险一来，不蒂万马齐喑，腥风血雨，虽不是尸横遍野，但也会哀鸿一片。

五

所以，如果你一直处在一个相对平稳安逸的工作生活环境里，如果你做生意一直顺风顺水，你对周围的人都讲人情讲面子，你周围的人都是有规律有信誉。你对他们继续讲人情讲面子，应该没有什么大问题。

可是如果到了一个更大的范围，到了现在这个时代，你要给别人谈事，你要与别人合作，再讲人情讲面子，你就要小心了。就算是你觉得靠得住的人，突然有一天给你谈起了经济上的问题，那么，你要小心了。

你的同学亲戚好友来找你借钱，你知道他来借钱，是因为走投无路？还是仅仅因为一时之需？

信任他人是个好事。但是信任别人再付出你觉得损失了就不好接受的价码的时候，需要信息对称，知道对方值得信任，知道自己信任别人不会遭受背叛，也不会由此带来损失。

六

从这个角度说，我们在选择要信任他人的时候，应当预见到遭遇背叛时候的代价。只有能够在预见到可能遭受的背叛，并愿意承受背叛的代价的时候，才能去做所谓讲人情讲面子的事。

因为背叛，去责怪别人，除了于事无补之外，也可能错怪了人家。因为人家在获得你的信任的时候，并不见得就是将来要背叛你，不过是当时他自己也不知道后来要出现一个他要背叛你的事由。而且，这个事由他做了比较之后，觉得还是背叛你去适应那个事由比较值得。

当然，故意征得人的信任，然后利用人的信任去谋得非法利益的不在我们讨论的范围。

七

所以，试图把你的面子人情与经济利益挂钩的时候。你得想清楚，你的人情面子是有价格的。

比如文章开头的第一位，他的人情面子，价格就与他的经济损失的数额相等。第二位的人情面子，价格就是他借出去收不回来的借款的金额。还有替人担保又替人还钱没法要回来的，就值他为人付出的钱。

有人说：刘律师，我如果不讲人情面子，不借钱给人家，或者非得让人家写借条，同学情谊会马上就断了啊？我反问：你借出去钱了，也没写借条，同学情谊保住了吗？

八

我们往往把人情与契约分不开。觉得让人签合同会不好意思。或者在要求签合同的时候，对方不同意，也就不好意思在再坚持了。

殊不知，说不定正是因为对方已经有了“有人出更高价钱就卖给其他人”的想法，才坚持不与你签合同的。

或者即使没有要卖给别人的想法，但是为了不被合同约束，有更大的自由度，才不签合同。正是这个自由度，才使的他在反悔的时候，没有丝毫愧疚。

只讲规则的话，不讲面子必然伤面子，但至少自己还可以留下一份合同，即使对方一气之下不合作了，你还剩下合同，还可以找回公道。只讲面子不讲规则，等到最后钱和合作没了的时候，面子也没了。