你为什么创业?

要开拓出钟爱的事业，你首先要弄清楚创业的原因。如果你做生意只是为了发财，那很好，赚大钱总是件好事。赚钱意味着积累能量和实现财务自由.而能量和财务自由正是我希望得到的。缺钱会烦恼，钱太多也会烦恼，但相比之下，我更喜欢钱太多带来的烦恼。

说到金钱，我注意到一个现象。即一旦人们赚的钱是足够多。他们就会开始追求生活中的其他事物。有些人的人生目标是组建一个伟大的团队，为员工提供就业机会和成长空间。还有些人的目标是发明伟大的技术，为人们提供培训，或者普度众生。我就不一一列举了，你肯定明白我的意思。有时候，我们需要一种更高的人生目标，它比金钱和物质更重要。

你创业的原因是什么其实并不重要，重要的是，你要找出这个原因。俗话说得好：若不知去向何方，你就只能随波逐流。在产品发售公式研习班上，我设置了个环节，就是让客户了解他们自己的创业动机，这个环节最终成为授课过程中最有效的练习。一旦你找到了自己的创业动机，就会变得更加强大。

你最想为谁服务?

事实上，人生来就不平等，在开发客户方面更是如此。对你来说，有些人是很好的客户，有些人则不是，有些人会与你、你的产品产生共鸣，而有些人则无动于衷，我并不是要対这些人评头论足，我知道，有些人喜欢我和我的做事风格.有些人则不会：有些人觉得我衣衫不整。有些人则觉得我该穿得更随和些；有些人觉得我看起来很年轻，有些人则觉得我看起来老得不行。我不在乎別人的看法，因为我知道，在产品发售的过程中，我自然会吸引到：到能够与我融洽相处的人。

我坚信自己能吸引到优秀的人，这个想法已经在我的头脑中根深蒂固。可能有些人会对我的话不以为然，甚至觉得我是痴人说梦，但没关系，这只能证明我们道不同，他们不适合我的业务，対你的业务而言，也是一样的道理，我们每个人和別人的关系总会有好有坏。事实上，你就是要吸引合适的客户，将不适合的排除在外，这是优秀的市场营销人员要做的工作之一。

排除意味着我们可能要拒绝某些人，但你不应该与买家和潜在客户的针尖对麦芒。在这方面我吸取了不少教训。就在最近，我作为演讲嘉宾参加了两场会议，会议中有件事令我印象深刻。这两场会议都规模宏大，与会人数达数百人。表面上看，这两批观众没有区别，他们都乐于接受我的培训，但实际上，二者差之千里。

第一场会议的观众普遍热情，他们留意我说的每一个字，当我要求他们做点什么时，他们也很积极地参与进来。他们积极地提问，我能明显感受到会场里的热烈氛围，我很享受自已站在台上的每一分钟，当我最后走下讲台，观众蜂拥上来，不断向我提问.光提问就持续将近两个小时。

演讲结束后，我心情异常激动，并盼望着参加下一场会议。遗憾的是，第二场会议的氛围与第一场完全不同第二场的观众虽然也很注意听我的演讲，很尊重我，但仅此而已。我无法让他们参与到我演讲的话題中来，他们基本上没有疑问，整场演讲让人感觉很沉闷。

毫无疑同.第二场演讲对我来说简直就是煎熬。在演讲过程中，我突然解清晰地意识到，第一场演讲的观众才是与我志同道合的人，尽管在我上台之前，绝大多数人都不知道我是谁，但他们完全能听懂我在说什么。至于第二场的观众，很显然我们不在一条船上，尽管他们人都很好，但总的来说，他们和我合不来。

这两场会议的差异点在于让观众参加会议的手段不同。第一场会议中，我用的营销手段与我做生意的方式一致。而第二场会议的营销手段则恰好违背了我原本的方式。我在第二场会议中的演讲纯粹是一种强行推销。这与我平时与客户的谈话方式非常不同。

演讲结束后，我回访了那些参加当天会议的客户。相比之下.参加了第一层会议的客户更容易打交道，他们不需要太多的服务，参加群体活动次数更多，销售业绩更好，也能够提供更有说服力的案例研究，而大部分人都参加过我的精英辅导小组。

这个故事说明了一个道理：你一定要吸引那些志同道合的人加入你的事业。幸运的是，你手上已经有了一样吸引这些人的工具，那就是产品发售公式。如果你能遵循这个流程，并在预售内容中说出自己的故事，就会吸引与其趣味相投的客户。