◆Step 1：这本书我最想问的一个问题◆

书名：《内向谈判力》 威廉·尤里 著 陈柳 译

我最想要在书中得到的一个解答：自己真正想要什么？

问题的动机：了解自己。

◆Step 2：关键字◆

自己、立场、说服、不完美、接纳、相互指责、任何境遇、选择、我们自己。

◆Step 3：最大的障碍是我们自己◆

兄弟你知道生活中阻碍我们想要的是谁吗？——是我们自己。

我们工作中与同事、老板、客户为了一个目标达成一致意见，不停的谈判、取舍，甚至会放弃一些自己的原则。

想过没有，我们说服过自己吗？我们是否和“自己”达成了一致。你对自己说“每天要早起”，“自己”真正同意吗？你对自己说“要努力”工作，自己真心愿意吗？你看，自己才是真正阻碍我们得到想要东西最大的障碍。

反过来讲，如果我们能够搞定自己，就可以得到自己想要的东西。

我们总是在试图说服别人，而什么时候想过要说服自己呢？试着说服自己试试，真的不容易啊。她会找各种各样的借口，让人感觉无法拒绝的借口来与我们对抗，我们总是在与自己的谈判中败下阵来。我们总是在这种彼此间“非赢即输”的局面下搞砸，你想过没有要和自己成为盟友，这样做才可能抱团战斗取得胜利。

我这儿有和自己谈判取得胜利的小工具，只要需要六个步骤，咱们一起试试吧。既然是工具，一开始用的时候会不熟练，这很正常，我们多多练习几次就好。

第一步：

◆Step 4：站在自己的立场上考虑问题◆

站在自己的立场上考虑问题。什么？我们不是经常讲要换位思考吗？为什么又要如此自私了呢？这里讲的站在自己的立场，即务必真正的了解我们自己。因为我们常陷入不断的自责和批评自己当中，我们从未对自己满意过，我们总是指责她。总之一句话，我们根本就不了解自己。

问“自己”你真正想要的是什么？这时你或许会给我一个清单，比如房子、车子、出国旅游等等的明确目标。这个我理解，也是我想要的。我再次问你，这些东西能够给你带来什么？你目前生命中最想要的是什么？你说这就是我想要的幸福，我又问“那幸福又能带给你什么？”你停顿了一下对我讲：“是自由，我想获得真正意义上的自由”。是啊，这才是你“自己”真正想要的东西，当然我也想要。

你看，我们总是想当然的认为了解“自己”，其实并不是这样，我们对于“自己”的了解显然还远远不够与她成为朋友的地步。

最典型的例子是，“自己”发脾气的时候，事后会发现我们所有举动与自己的利益是背道而驰的，那一刻自相矛盾。

但，有一点好处，可以试着观察一下“自己”。我们可以去分析“自己”当时的感受，是哪一点触动了她，理清楚她的想法。通过观察“自己”来了解自己，并在关键时刻想办法说服自己，做出与我们有利的行动。

当然“自己”每天会有各种各样的想法，有些是负面的情绪，低劣的批评如：真是没有脑子，又把事情搞砸了。又说错话了。这些想法都是对“自己”的否定。没有人会喜欢天天批评“自己”的朋友。想和“自己”成为朋友最好的办法就是，少用消极的批评去指责她，而是多用尊重和积极的态度去倾听她内心的声音。不要批评她，而是去接受那个并不完美的“自己”。

总结一下：想得到想要的，和“自己”成为朋友才能实现梦想。要想和“自己”成为朋友：首先知道“自己”最想的是什么，什么最重要。其次，学会观察“自己”，最后，要像真正的朋友一样去接纳并不完美的“自己”。

◆Step 5：自由不能被剥夺◆

著名心理学家弗兰克尔是20世纪的一个奇迹。纳粹时期，作为犹太人，他的全家都被关进了奥斯威辛集中营，他的父母、妻子、哥哥，全都死于毒气室中，只有他和妹妹幸存。弗兰克尔不但超过了这炼狱般的痛苦，更将自己的经验与学术结合，开创了意义疗法，替人们找到绝处再生的意义，也留下了人性史上最富光彩的见证。

弗兰克尔一生对生命充满了极大的热情，67岁仍开始学习驾驶飞机，并在几个月后领到驾照。一直到80岁还登上了阿尔卑斯山。

正如弗兰克尔所说，“人所拥有的任何东西，都可以被剥夺，惟独人性最后的自由，——也就是在任何境遇中选择一已态度和生活方式的自由——不能被剥夺”。

◆Step 6：停止抱怨◆

抱怨别人，抱怨所有的一切，想想自己一天的生活吧，从起床的那刻起，就开始：抱怨睡眠不好，上班路上抱怨路上太堵，一天这样的例子数不胜数。抱怨几乎成了生活中的常态。

抱怨别人可以让自己觉得无辜，自己是个受害者，让自己觉得是正义的一方。想过没有，我们毫无理由的抱怨（即便有理由），浪费了我们的时间和精力，更可怕的是我们会将错误归咎于他人，从而使自己放弃了改正的机会，我们在这个错误的大坑里永远呆下去而不自知。

抱怨别人最大的伤害是自己。

抱怨让我们失去了挣扎着进化的机会。

想要做到不抱怨别人，首先要做到不要指责自己。

从接纳并不完美的自己开始。这个问题似乎非常简单，谁最应该对自己的生命负责呢？尽管答案非常明确，当然是我们自己了。可是当我们重新审视自己的时候，却常常把原因归咎于外部的因素：我上班迟到，是因为路上太堵了。睡眠质量太差，是因为昨天晚上朋友劝我喝了太多的酒。

换言之，我们把自己的失败归咎于外部原因，却没有想过最应该为这些事情负责的是自己。不论发生在我们的身上的事情，是意外或者其它的什么原因：我们不可能总能选择自己所处的环境，但是，我们可以选择对待这件事的态度。我们可以把“应该怪谁”这个问题换成，“我们应该学到些什么”，“自己怎样做才能做好”这样扪心自问的问题。

而不是排斥目前的所处的环境，盲目的做一些毫无用处的抱怨。

我们可以选择如弗兰克尔一样，“人所拥有的任何东西，都可以被剥夺，惟独人性最后的自由，——也就是在任何境遇中选择一已态度和生活方式的自由——不能被剥夺”。

这句话应该深深刻入我们的脑子里，时不时的拿出来，反思，提醒，监督自己。

正是抱怨的习惯和缺少审视自己的能力，使我们的生活变得乐趣全无，使我们深陷自己挖的大坑里。

解决这个问题的关键词是“任何境遇下选择的自由”，任何境遇包括归咎自己、其他人或者所处的环境。多问几次这个问题：“谁来为我们自己的生活负责？”如果答案是“别人”，我们就会把自己权利拱手交给别人，一切无法掌控。但是，如果我们坚定的回答“我们自己”，我们自己就是生活的编剧。

这个世界是有灵魂的，她会根据我们的对她的态度，采取不同的回应，而我们与她之间的互动就会产生不同的结果。

我们每个人都有对当前环境采取不同的态度，或者说赋予这种环境不同意义的能力。

通常情况下我们会认为这个世界是充满敌意的，是一个彼此间“非赢即输”的竞争环境，强调资源的稀缺性，认为权力或金钱都是争抢得到，只有比别人更强，才能更好的生活在这个弱肉强食的森林里。我们担心资源不足，内心被恐惧占据。希望自己可以多得到些。

我们在思考，处理与我们周边的关系时候便充满了恶意。

有没有想过，为什么总是有人对这个世界充满了乐观，他们喜欢帮助别人，他们能和很多人成为朋友。如果我们把这个世界想象成是一个善意的地方，他会善待每一个把她当成朋友的人。

如何把这个世界当成朋友呢？首先，我们和这个世界有着紧密的联系，我们是她的一部分。其次，我们每个人都有能力获得想要的幸福。

有时候，特别是非常不顺的时候，我们便认为，这个世界抛弃了我们，自己在这个世界根本就什么也不是，那种感觉特别让人想要放弃一切（包括生命）。请记得，当感觉一切无所谓的时候，是因为我们自己主动与这个世界断开了联系。我们只是缺少人与人之间的联系和满足感。

源于这个时候可能我们右脑当机了。左脑负责逻辑、批判和充满限制的视角来看这个世界，右脑则负责让我们意识到自己与生活和他人的联系。

很明显，只要重新和右脑生产联系，我们便可以重新对这个世界生产好奇心。锻炼与右脑的联系非常简单：冥想，亲近大自然，爱好。

有这样一个有趣的研究：一个中了几百万元大奖的人，和一个失去了双腿的人，谁更快乐？研究结果是：一年后，中奖者和失去双脚的人幸福程度几乎与之前一样。看来突如其来的幸福和灾难并不能影响我们的幸福。

这是为什么呢，研究学者解释道：这是因为我们有能力来为自己争取幸福。我们可以通过改变对世界的看法来让自己感觉更好。

你看，这个世界是有灵魂的，我们所有追求的东西，比如我们认为幸福来源于金钱，事业有成，其实并不这样的。

幸福其实是我们自己内心制造的东西。而且，我们每个人也有这个能力，无论你所处的环境是什么样。这很大程度上取决于我们自己。

我曾经认为，这世界是原始森林，处处是陷阱。我现在才意识到，境由心生，自己所处的环境与自己的想法完全一致，想象她是善意的，她就是善意的。

境由心生，心生万物。

将注意力放在追悔过去及对未来的恐惧上，无法获得当下的愉悦和满足。

将注意力集中在当下不是一件容易的事情，让我们分心的事情太多。我们怀揣着过去积累的错误不放手，面对未来的不确定心生恐惧，却对当下应该做的事情视而不见。

曼德拉在狱中度过了27年，有人问：你恨那个把你关进去的人吗？曼德拉回答：我恨。我老了，不怕说实话。我心里充满愤恨与恐惧，但我对自己说，如果你在走进那辆车的时候依然对他们心怀怨恨，那你就仍旧是他们的囚徒。我想要自由，所以我放下了仇恨。

难受着接受过去的事实，才能让我们摆脱过去的负担。但，我觉得比原谅别人更重要的是：还要学会原谅自己。原谅过去的愚蠢无知。

生活中我们犯错是正常的事情——无法避免。如果我们抓住过去的错误的不放手，就无法轻松前行。

原谅自己意味着接受过去的自己，而不是常常陷入不断的自责当中——浪费时间和精力。更重要是从那段经历中懂得一些道理，改变自己今后的思绪方式。过去已经无法更改，但是我们可以赋予过去不同的意义。

未来充满了不确定性，有时我们对于不确定性的担心，远远大于不确定性带给我们的伤害。

事情还未发生，我们就开始在那儿瞎担心，我们习惯于对任何事情做最坏的打算，我们有时会被自己想像出来的恐惧，担心的整晚睡不着觉。

消除对于未来恐惧，首先认真审视自己对于未来的想象？问最糟糕的情况会是什么样?自己可以接受吗？最糟糕的事情发生后，自己是否有能力从生活找到愉悦和满足。

生活中我们不断的失去，这就是真实的生活，没有关系，相信自己的能力。

当我们想要什么的时候，请多问自己“有什么”。

当然接受贫穷的自己并不是一件容易的事，请认真审视自己“有什么”。这可以让自己更清醒，而不是盲目的对于未来展开期望，当发现期望与现实巨大差距的时候，巨大的差距容易让人放弃当下的努力。

但，还请保持对于未来盲目的乐观，毕竟，不论未来什么样的生活，都是我们选择的结果。就如同现状是过去自己积累的结果一样。还好，我们有选择的权力，选择相信自己的能力。

生活中，几乎没有我们能够完全掌控的事情。

过去已经过去，未来还未开始，但对于当下的态度，是我们可以掌控的。

接纳自己，原谅自己，拒绝抱怨，相信自己。

祝你幸福，祝你成功，愿你健康！