你们会不会经常碰到讲价的？一般你们怎么应对呢？其实有很多处理方式。但是一定要先认同客户，然后解决价格贵的问题，比如对方说：158太贵了，能不能便宜点。然后你会说：这个价格是统一的，不能便宜了，但是如果买4盒，就是360，相当于一盒90，客户说：不然我先拿一盒你给我按照90元算，大家肯定一听不会卖，怎么可能，可能同时心情还会不好，对不对？那么要怎么解决这个问题：
第一，我们要先认同客户的想法，为什么呢？你可以换位思考下，如果是你去买东西，你也希望可以拿低的价格，所以，可以这样来回答，大家会不会觉得更好
例1：价格都是统一的呢，我以前刚用这个产品的时候，也是这样，最怕的就是钱花了然后得不到效果，所以我能理解你的这种心情，不然你看这样，你可以先考虑拿一盒158元，如果你觉得不错，15天回头，你来补货可以当158是定金，补差价，我再给你3盒。这样的回答就是现在客户的角度，认同客户会想讲价的想法，其实客户她是舒服的，为什么是15天，一盒就是用15天的时间。因为我们做长线，先不要太在意短期的利润，一个最好的客户就是不断复购，当客户舒服了，然后你再给建议，对方是不是很容易接受呢？因为认同才能成交，等你说完2种情况，要么买了，要么说，那我考虑考虑。一般说考虑考虑，都没下文了，所以，一定要抓住当下。那么怎么抓住当下。
例:2：姐，我觉得你一定是关注我很久才问我，微商确实很多人还有质疑，怕产品没有效果，无论如何感谢你的信任和咨询，我敢说当158元是定金，我就觉得你一定会复购，因为158穷不了你，也富不了我，况且我这个产品已经几年了，效果非常好！
大家知道为什么要这么说吗？
她是考虑考虑，就是她有心动，不是随便问的，那么说这个话就是定心丸。这个是临门一脚。很多人就是最后一脚没踢出去，以为门锁着，其实就是关着。并且，也表达我们对产品自信，还说出我们不会让步的意思。没买，也是教育市场，好了，还是不买，怎么办？不要送。两种方式：
第一，我知道你的顾虑就是怕产品没效果，不然这样，我去帮你申请一份是试用装，只要19.9，你先去试试。
第二，晾着她，等机会，做好备注，经常发好的反馈提醒她看，或者遇到爽快的客户截图，也提醒她看，不断金刺激一下。
东西一定不能送，送的就怕别人不珍惜。这种都是属于陌生客户的。
有一种方式，拼命谈价格，一步都不让的，你可以采取这样的方式，就是价格不能便宜，送小东西，
这样回答。价格都是统一的噢，不然这样，你捧我的场，我也感谢你，我送你太源堂另外一个王牌产品筋骨贴一张，这个产品也是牛得很，配合足贴效果更好，当是我们第一次，别人我都不送的，就送你。大家看过来，这段话里面包含什么，每个人都喜欢被特殊对待，是不是这样的感觉，还有一层，权威，并且平等，你捧我场，我感谢你，跟客户平等，或者强势能够成交。你跟弱，怕东西卖不出去，客户更加不会买，所以，很多人讲话术，这些字眼和讲话的顺序就是话术。可能意思你明白，但是字眼和顺序，讲出来，对方思考和影响的点就不一样，对不对？
因为接受就是成交，接受你的产品，思想，语言。
