今天下乡时看了赵国伟总写的文章提及到了我，自己感觉有必要总结一些心得与大家分享一下，首先我没有上过大学，以前也不是做农资这个行业的，写的不好大家见谅，我之前是做酒水饮料行业，2012年接触的农资，感觉农资就是那么回事，没什么大不了的，出货就可以赚钱，后来知道不是这么简单的，2013年6月仗着自己胆大，在不懂产品，不懂配方，甚至16种营养元素是什么都不知道的情况下买了个小公司还带着几个客户，当时认为可以盈利。没有厂房怎么办，给我的老大哥打电话找个厂房用，老大哥问了句做什么，我简单一说，老大哥说礼拜天来看厂房，去看完厂房非常满意，有个一个大的生产车间，有很大的仓库，有办公室，就是有点简陋，需要重新再装修，但是五脏俱全不用再建，我跟老大哥谈房租，老大哥说年轻人创业不容易不要房租，什么时候挣钱了意思一下就行了，但是做企业要记住，企业再小也要把产品质量抓住。铭记老大哥的教导开始装修厂房跑手续，装修完后傻眼了，什么样的设备，哪里有原料，哪里原料好，原料怎么储存，怎么配原料都不懂，找熟人托关系去青岛农业大学学习，在青农大认识了土壤研究所的刘树棠教授，学习了很多知识，教了我很多配方，加了很多他的技术，做了很多实验，这是我的产品在很多方面优于其他产品的原因。几个朋友指点我完成生产线的设计安装。产完货，要找客户卖是我最头疼的事情，根本不了解市场，产品怎么定位，什么政策，带着满脑袋的疑问开着车开始没有规划的走访市场，这一年是我开车里程最多的一年，没有任何实质性进展。经过反思看其他企业做，找原来的客户谈，终于谈下凌源的客户，客户提的条件也非常的苛刻，为了满足客户也是无条件答应，通过一年的合作，发现不适合公司的发展，发了50万的货，卖了16万，最后忍疼放弃，但是这一年是我的成长年。2014年考虑到公司是发展还是生存，我选择了生存，选择了在公司产品还有一些好的口碑的凌源生存，考虑到很多元素选择了开发零售商来维持生存。公司招兵买马，最后就只招到一个孙利华，租旧楼房作为办公室。通过当地经销商和朋友转介绍认识了现在的客户郭家店李银东没有技术，没有经验，没有资金，三无人员。有技术，有经验，没有大资金的四官营子李君合，还有其他几个零售商，当时他们对公司产品还有运行有很多想法，我抱着不辜负他们心的想法，教他们技术，教产品卖点，做实验，开农民会，请寿光的老师来指导，做出了李银东巧灌单品过20万，李君合巧灌单品过20万的营业额。其他零售商巧灌单品10万8万6万5万3万2万的营业额，其中公司帮助孙利华开了自己的零售店半年营业额16万多，赤峰一个赊欠市场的零售商一天单品收全款高达4万元，
通过2015年一年的学习，一年的合作，老客户在对公司及产品认可之后2016年又介绍了7个有一定影响力的零售店。
偶然的机会看到泰宝王标总写的新书，随即购买即可阅读启发很大
2016年公司搬进了新小区新办公室新办公桌，
增加新车，增加新的专业测土仪器，增加新的技术人员。
又与潍坊乐多收，青岛滋百农合作增加公司更多的血液
2016至2017还要继续学习
风雨无阻的下乡，日月兼程的为农民服务
通过日以继夜的工作还给我无比灿烂的明天
农资回归本质，以农为友，以农为主，为农服务。
沃野农技李天富2016年8月21日夜
