开烧烤的本质=开店=创业=赚钱=卖货
我认为开店的生意好与坏,取决于老板是不是销售高手,销售能人。不是销售高手,怎么快速卖货.........这不是泼凉水么,而是残酷竞争决定个人必须成长为销售高手才能创业。现在开店讲究开门就要有生意时要盈利的,如果是销售小白创业那是拿自己的钱买经验。
看到这个问题,不知道写问题的人销售水平怎么样?说的纯属个人意见,说的不好的地方多多担待。
了解本地的烧烤有多少家?都是什么种类?有烤羊腿的、有专门烤串的、有特色猪肉串的、有海鲜的、有大排档的、有室内店铺的、等等
自己打算做那种烧烤?自己开烧烤店的优势是哪些?认识烧烤行业的人?认识烧烤师傅?有资金?有人脉?有行业经验?口味好?价格地道?卫生条件好?服务好?
自己开烧烤店的劣势是哪些?资金?行业经验?人脉?口味?价格?卫生?服务?
本地其它烧烤店的劣势是哪些?资金?行业经验?人脉?口味?价格?卫生?服务?位置?店铺大小?店铺环境?店铺口碑?主要劣势是什么?搞清楚是为了形成差异化
烧烤也就是你的产品,产品卖点是什么?服务?价格?味道?产品制作?工艺?材料?检测?
要市调清楚其他店铺的优势和劣势;市调消费者的购买力、消费心理、购买习惯、群体喜好。
本地烧烤店生意好的原因是什么?是什么类型?有多少家?生意不好的店铺原因是什么?是什么类型?有多少家?生意好的有哪些可以借鉴?
盈利模式在哪?是什么?
烧烤是餐饮细分行业的一种,你开店的目标消费群是哪种?
价格怎么制定?高?中?低?
开店投资规模是多少钱?分为几个阶段?
怎么样做广告?怎么做促销?怎么提高转介绍?怎么做店铺口碑?
在团队上怎么管理?卖产品前是怎么服务客户的?卖产品中是怎么服务客户的?有没有售后服务?
消费者的主要需求是什么?
自己的优势是啥?有钱还是有行业经验或者是人脉,只有清楚自己有哪些优势,才能改变自己的劣势。
市调本地烧烤行业竞争对手的优势和劣势;有句话说的好知己知彼百战百胜。搞清楚竞品的劣势是为了发挥自己的优势打击竞品的劣势,才能形成差异化。
据我所知,夏天开烧烤的利润赚几万的、十几万的、几十万的都有;关键看你个人怎么去经营,经营不好也有赔钱的,这些案例太多了。选择烧烤行业是没有问题,优势是面向的消费群体比较多,并且也能短时内形成重复消费。
做餐饮的口味永远是第一位的。餐饮的四要素:口味、价格、服务、卫生。口味好了即便是位置差也没关系,也会有好多回头客去上门消费的。这也就是好多餐馆的地理位置不咋样,甚至是偏的要死。还会有消费者大老远的去吃,这种案例也有。
好的位置能带来一定的客流量,和口味相比位置就没那么重要了。
有的烧烤在大街上摆摊,生意照样红火。露天吃,对面大街上车辆来来往往行走着,消费者对这些都不在乎,所以口味还是第一位的,消费者吃的是口味、卫生条件和口味相比,重要的还是口味。
怎么才能有好的口味?1、请个有经验的烧烤师傅。2、自己买书籍或者看视频向同行高手学习。3、请消费者验证,消费者说好才是真的好;这里应该注意一个问题,看主流消费者不用看个案。也就是说消费者10个人有6个、7个说好的,那就可以啦。中国人口千千万,众口难调,必须看主流。
怎么把货卖给更多的人?怎么扩大客户群人数?怎么提高转化率?怎么提高单笔销售额?怎么提高翻台率?这些问题都是以后的问题;就先不做分析了
再说一遍,这个分析纯属个人见解,说的不好多多担待,希望有机会和哥们多多交流
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