创业应该接地气，关注社会底层的需求。
很多创业者都认为，创业应该高大上，商业计划书也朝着高端大气的方向写，但是成功率不一定高。创业应该关注底层需求。为什么这么说呢？
先来说说，前不久发布的安利全球创业报告显示，创业成功者的行为模式是多种多样的，但是他们的思维模式是有共同点的，所以创业者最重要的是学习正确的思维模式。
那什么才是正确的创业思维？吴伯凡认为，应该是围绕着事挣钱，而不是围绕着钱来做事。他有一位创业成功的朋友，经验就是把事情做到位了，钱自然就会来。如果是冲着钱去的话，往往不会去想着怎么把一件事给做成。
很多创业者容易陷入的思维误区，就是关注高大上的东西，以为只有满足了精英阶层的需求才能成功，于是忽视了底层的需求。但是，社会精英阶层长期生活在小圈子里，把自己的小世界当成了世界的全貌，然后主动忽视甚至有意回避一些显而易见的事实。比如说，在2016年中国手机市场上，OPPO和vivo手机占据了前两位，让很多人觉得惊讶。其实这两个品牌前些年在三四线城市已经有很好的销路，只不过它们的商业模式是传统广告结合线下门店，影响力不在精英阶层的视野里。
既然创业不能只看高大上，那么创业应该关注什么呢？吴伯凡说，应该接地气，关注社会底层的需求。他引用了著名管理学家普拉哈拉德的观点。普拉哈拉德认为市场就像是一个金字塔，最显眼的就是塔尖的那一部分，但是体积最大的是底层。不过，很多企业往往忽视了这个市场，觉得赚穷人的钱太困难，赚富人的钱比较容易，但这是个幻想。如果你能用你的创造力和专业能力，用最低的成本制造出物美价廉的商品，让社会底层买得起，那么这个市场体量是非常大的。
举个例子，德国廉价连锁超市阿尔迪，采购的商品只有二三百种，但每个品类可能只有一种品牌，而且不是一线品牌。由于这些品牌的宣传费用不高，每一种商品的采购量也非常大，所以价格非常低，比其他的超市里卖的商品价格要低两到三成。这家连锁超市在穷人心目中有不可替代的位置，而且经济越不景气，它的生意就越好。它的创始人在世的时候，多次成为德国首富。
阿尔迪超市毕竟还是传统行业，如果用大数据、云计算来创业呢？怎么做到关注底层需求？吴伯凡说，有位创业者正在创业做无人驾驶。他专注于低端产品，去开发那种时速在15公里以下的老人车。因为有很多老年人不会开车，但是又有代步出行的需要。随着中国进入老龄化社会，这个市场是非常大的。这就能让创业公司在比较短的时间内实现盈利，而且能保证公司活得足够长，也就有机会积累技术、打造品牌。
总结一下，吴伯凡认为，创业者最重要的思维模式就是围绕着事挣钱，重视社会底层的需求。
