如何与同行竞争，一通话述让同行出局！
作为消费者来说，您去对比同行，很显然这是一种非常理智的行为。但是我们看来，行业内的情况我们更了，有的只卖产品没有服务，有的即有好产品还能通过后续的服务为您带来可持续的业绩增加……首先我不是一只是一个业务员，我更希望能成为您的朋友，我们一起努力把共同的事业做好，一起分享成功的喜悦，我不去诋毁同行，但我会把我们的产品、服务及增值权益告诉您让您去跟同行做比较，因为我相信您是睿智的人，只有对比过，才能知道哪个是更适合您的。无论您选择与谁合作，我都会尊重您的选择，我只想告诉您，相对于眼前的利益，我看重的是未来。
在与客户洽谈跟进的过程中，如果业务员的形象、神态、状态、业务熟练知识等，都会让客户舒服或者讨厌，你所说的话所产生的效力就会大打折扣，客户也懒得听，即使听了，知道你说得对也懒得搭理，因为客户不想跟一个认为不靠谱的业务员合作，然而，客户很容易找到类似产品的替代品。
所以我们要把客户当作初次见面的相亲会一样的去精心装扮，去准备每一个环节，话述，只有会把控细节的人才更容易赢得成功。
