现在越来越多的创业者，企业家都深知品牌的重要性，都想着要做品牌，要主导价格，要实现溢价，但确不知道做品牌的首要目的是什么？更不知道从哪去评估和管控品牌建设，只知道要做，必须做，做品就是要花钱，要投入，增加了成本，确不晓得，这其是中投资，我们是在做品牌资的累积。

说到品牌，我们不得不谈两个关键词：“营销和促销”，很多人会把营销当促销，促销当营销，营销其实就是做品牌，而促销是做销售的，很多人把两者搞混，都不知道自己在做什么，特别是创业者最容易犯的错误，这个时候一味的追求当下的销售数字，而忽略了用户体验，最后什么都得不到，执行起来也不易，一味的想着花招来吸引顾客下单，而没有能形成认知从而主动购买，这就是两者的不一样。其实营销是为品牌服务的，促销那就是销售，两者没有错对，只是有关主次和顺序，可以同时并行，最好是我们本着建立品牌的目标，再进行促销，这样会更好一些。

做品牌的重要性

说到品牌，与其说什么是品牌，我们不如说说什么不是品牌，设计了一个标志，就有了一个品牌，这样的理解不对，做过了广告，我们就有了品牌，也不对，只有我们在消费者心智中留有位置，它在做出品类选择的时候能第一时间想起我们，我们才有了品牌，也就是消费者想起我们，并且有了购买我们的理由，这才是品牌形成。其中创建品牌的过程通俗的理解就是这样的一个过程：发现——认识——记住——喜欢——忘不了，很简单，我们就是要做这样一个过程，而这个过程带给我们直接结果简单来讲就是，对于消费者来说购买产品有了信用担保，对于企业来讲就实现了产品溢价。 对于企业来说，就是我们所谓的产品变商品的过程，推销变营销的过程。

做品牌首要的目的其实就是为了降低营销成本

但是做品牌的首要目的，我们是为了降低营销成本，我们看到做品牌的前两个过程就是发现和认识，怎么才能被发现，怎么才能让别人认识我们，我们这个时候就需要广而告之。对于品牌建设的基本元素：名字，标志，口号，形象代表，包装，广告等等，这里边有两个最主要的就是名字和标志。

好名字自己要会说话。好名字是节省营销成本的最好的开始，一个好的名字就能决定一个品牌成功的一半，因为好名字能自带传播，自己说话，好名字本身就是个流动的广告牌，自己告诉客户我是什么我有什么？比如：农夫山泉、今日头条、什么值得买、颈养、叫个鸭子等等，这些名字都会自己告诉消费者它的行业属性和品类特点，甚至核心买点，这样就会节省太多传播成本。说白了好的名字第一降低认知成本，就是一眼要看得懂，第二降低扩散成本，就是看一眼就记住，而且乐于介绍给别人。不像有的名字不解释根本不知道是做什么的。

好标志自己要会说话。好的标志一样能节省营销成本，什么样的标志是好标志呢，有几个特点很重要，第一个就是避免抽象图形，图形一定要能被说出来，传出去，是什么就是什么，要是具象图形，如果实在不能具像就直接用文字标志；第二个就是避免和行业领导品牌相似，让人误人为山寨，失去竞争机会；第三个就是核心消费群在国内，就避免外文，对于中国的消费者就尽量不要用英文做标志，因为没有意义，给消费者增加认知障碍；这样我们就会让标志起到标志应用的作用。

好包装自己要会说话。同样包装本来就是一个自媒体，一个广告位，它天生有一个陈列属性，所以在设计上一定要突显他们陈列优势，做到远看能第一时间被发现的效果，像我们在超市看到厨邦酱油的绿格子，在超市一眼就能看到，这就是包装体现出来的陈列优势。解决了远看就是解决近看，就是信息设计，除了要突是品牌定位之外，最主要的就是讲清楚，是什么就是什么，一眼就能看到要看到的直接结果，不要像有的包装，看了半天都不知道是个什么。

好的口号就是第一销售工具。说到工具就是口号的作用就要起到销售的作用，要么要把品牌的核心特点实事讲出来，要不然就要下达一个购买命令，设定一个购买场景。好的广告语，俗话讲，就是“要讲妈妈能听懂的话“，简单易懂，易读易记，要么讲述一个事实，要么下达一个命令，要有利益驱动，转告行为，比如：经常用脑，多喝六个核桃；怕上火，喝老王吉；小饿小困，喝点香飘飘；颈椎疼痛用颈养，随时治疗，随时保养；云南白药创可贴，有药好的更快些；这样的广告才是有效的，否则就是浪费，因为不知道说了什么，也说不清，都属于站在自己视角，自嗨。

……我们选择的每一个品牌元素，都要向着这样的方向前进，记住创建品牌是一门科学，它一定是有据可依的。

其实品牌的创建是一个动态的过程，但我们一开始就是从这个基本的目的开始着手，从降低营销成本开始试着创建品牌，这样的工作才是有效的，一切不以效果做的品牌设计，在我看来都是耍流氓，“好看”其实跟品牌建设无关。