深度访谈怎么做?其实怎么做,就是在为什么的基础上确定的(深度访谈是什么、为什么),这也是结构化思维的体现。具体到怎么做这个问题,可以分为三步:制定深度访谈计划、实施深度访谈计划、整理总结。
先来看第一步,制定深度访谈计划。这里我们可以用5W2H来搞定。
要制定计划,首先要看目的是什么,这就是5W2H的why。前面说到了深度访谈的目标,但那是高度概括的目标,到这一步,就要确定更加具体可操作的目标,也就是目标分解。那么,如何分解呢?这就可以与前面的目的一一对应:
通过深入了解用户的真实需求,验证产品初步方案的可行性,确认初步方案的优缺点,避免主观臆断——对应该目的,就需要我们对初步方案中确定的所有需求、用户特征、产品定位、盈利模式等进行验证,尤其是一些不确定的。
同时挖掘用户潜在需求——对应该目的,就要在问题的设计上、问题顺序的设置上、实际访谈的过程中处处留心,以让用户尽量多地表达,从而给自己挖掘用户潜在需求提供条件。对竞品的使用情况与意见,也可以是潜在需求的来源。
结合以上两者,更好地确认用户需求、目标用户、产品定位,以提升产品方案的可行性——这里就对应到整理总结阶段了。
然后,就可以具体地制定访谈计划了,还是用5W2H来分解(可以作为目录,当然实际工作中可以调整)。
What——深度访谈。用标题体现即可。
Why——访谈背景与目的。访谈背景说明的是前提,是“从哪里来”的问题;访谈目的说明的是结果,是“到哪里去”的问题。两者一起,说明的是“为什么”。剩下的,就是“做什么”的问题。注意,写访谈目的要详细一些,可以分为两个部分:先将上面列出的目的都写上去(大致目的,不包括上述目的后面的解释),再以列表的方式将具体的目的都列举出来(具体目的,就是上述目的后面的解释)。
Who——访谈对象。访谈对象最好要符合初步方案中的目标用户,尤其是在有把握的情况下,当然把握不大的话可以适当调整,这点要实事求是。对此,要列出对象的主要特征,最好用表格形式呈现。
When——访谈时间、时长。访谈时间、时长的设定要以用户为中心。比如访谈时间,工作日的话最好不要设置在刚结束就下班高峰期之类的;时长一般为30分钟。最好用表格形式呈现。
Where——访谈地点。访谈地点的环境要尽量符合用户真实的使用场景,以得到尽量真实的反馈。
How, How much——具体的访谈问题。下篇详细说说如何写访谈问题。