要说中国目前最火的电商女主播，薇娅绝对是当之无愧的第一名。

在薇娅的直播间里，商品售卖的速度是以秒来计算的，常常在她的“5、4、3、2、1”读秒声中紧跟着的是“上链接！”、“卖完了！”

没有体验过的人可能很难理解，商品在短短几秒内被抢购一空的感觉，但在薇娅的直播间，这样的现象却无数次上演，不得不承认，薇娅的带货能力那是真的牛！

2018年双十一，薇娅直播间的销售额是3亿元；

2019年双十一，销售额攀升至30亿元；

到了2020年双十一，薇娅再一次以53.2亿元带货量稳居榜首。

有媒体曾经这样评价薇娅：“她是电商新零售时代符号式的存在，是难以复制的时代文化样本，她是‘淘宝直播的天花板’，是‘被时代选中的女人’。”

在《人生是用来改变的》这本自传中，薇娅分享了自己一路成长的历程和心理变化。从小县城的普通女孩，到“淘宝第一女主播”，从没有学历、没有背景的素人到全国脱贫攻坚奉献奖获得者，薇娅用了近二十年时间，走出了一条闪亮的人生之路。

很多人说现在的电商直播是风口，那薇娅的成功可以复制吗？

我觉得不能。当初刚做直播时，风口上有太多像薇娅一样的淘女郎，比她好看的、比她会讲的、比她条件好的，大有人在，但大多数都销声匿迹了，只有薇娅在风口里存活了下来，还长出了翅膀。

既然薇娅的成功不能复制，那我们能从她的自传里读到什么呢？

白岩松老师在《痛并快乐着》一书中说：“看传记不是看人的一帆风顺，而恰恰是看传记中人物在苦难面前是如何走过的，人生最关键那几步又是如何定夺的。”

人生中最关键的选择其实就那么几步，读薇娅的《人生是用来改变的》，就像是在旁观她的人生之旅，不仅可以了解到她当初从小县城走向大城市的决心，还可以感受到她在每一次重大抉择时的心理变化。

她的成功也许无法复制，但她理性的思维和超强的行动力，值得我们每个人学习。

01 独闯北京：既然人生没有退路，那就努力改变

薇娅的出身，和大多数平凡的女孩一样，没什么特别。

爸妈离婚后，薇娅跟着外婆一起生活，外婆个性泼辣、为人热心，常常教育薇娅“女孩子要有志向”。

薇娅16岁时，外婆生病去世了，独立要强的薇娅不想继续留在老家，就拎着简单的行李前往北京，决心要在北京创出一片属于自己的天地。

一开始，她在北京的动批（动物园批发市场）卖女装，一个月1200元。很多十六岁的女孩还在父母身边撒着娇的时候，薇娅已经起早贪黑地为生存奔波，一刻也不敢停歇。

刚工作时，她完全不会卖衣服，但她外形条件好，她就把衣服穿在身上，给客户最直观的感受。同时，她眼观六路、耳听八方，随时随地向那些能说会道的金牌导购学习，一步步摸索推销技巧，成为最优秀的销售员。

鲁迅先生有一句话：“本身就穷，折腾对了就成富人，折腾不对，大不了还是穷人，如果不折腾，一辈子都是穷人。”

对于我们大多数普通人来说，折腾就是改变人生的机会，16岁的薇娅，在失去外婆庇护后依旧没有退路，她必须在批发市场混乱忙碌的工作环境中野蛮生长着。但她身上积累的韧劲、拼劲、不怕吃苦的斗志，都为以后的人生添砖加瓦。

做了两年服装导购后，薇娅开了一家自己的服装店。

薇娅有独特的眼光，懂得在同质化的商品中寻找差异性，她将最小码的男装当作女装穿，巧妙搭配，与众不同，刚好顺应当年火爆的“嘻哈风潮”，一下子就吸引了时髦的年轻人的目光。

她的服装店成了当时批发市场里最受欢迎的店面，她也很快就赚到了人生中的第一桶金。

粥左罗在《学会成长》一书中提到“多维思维”的概念，“多维思维”其实就是打破了“单一思维”的束缚，是一种综合能力的比拼。

薇娅卖服装时的很多同行，都是干了十多年的“老手”，但大多数人只会固守着一种销售模式，使用一套推销技巧，长年累月不会变通。

而薇娅一边做生意一边思考怎么提高销量，怎么留住老顾客、吸引新顾客，她一直在不断升级思维，寻找比别人更独特的卖点，她的“多维”竞争力，早就赢了！

02 勇敢试错：在选择和放弃之间，保持清醒

在服装行业摸爬滚打了好几年，不管是零售还是批发，薇娅都做得非常成功。但20岁的薇娅遇到了一个很特别的机会，差点改变了她的人生。

一次机缘巧合，薇娅在朋友的推荐下签了唱片公司，开始转型做歌手。薇娅从小就有艺术天分，唱歌、跳舞、演讲、样样拿手，小时候她经常参加比赛，而且每次都能得奖。

虽然现实生活已经远离了艺术梦，但薇娅的内心仍旧有一个舞台，签了唱片公司后，薇娅觉得也许人生还有另一种可能，有机会出专辑，更有机会成为大明星。

可没过多久，薇娅就发现，娱乐圈的生活并不适合自己。

她每天都在辛辛苦苦地排练，却常常连登台的机会都没有，她喜欢直来直去不绕弯子，但娱乐圈里复杂的人际关系常常令她焦头烂额。连她好不容易录出来的第一张专辑，都远远达不到心中的预期。

现实与理想的差距越来越远，薇娅在选择和放弃之间摇摆，她问自己，现在的生活是自己想要的吗？未来的方向在哪里？我要怎么努力？

一切都是未知。

她是一个喜欢将生活的主动权握在手里的人，但做歌手，有太多外界因素不受自己控制。她意识到，歌手这条路，并不是勤勤恳恳拼到底就能看到回报的，是时候改变生活了。

周国平在《我喜欢生命本来的样子》一书中说：“最重要的是每个人都有真切地意识到他的‘自我’的宝贵，有了这个觉悟，他就会自己去寻找属于他的答案。”

23岁的薇娅，决定听从内心的声音，寻找真正的自己。她彻底离开娱乐圈，重新回到现实中，和男朋友海峰一起去了西安，再次创业做服装生意。

偶尔想起曾经在聚光灯下的日子，薇娅也会觉得心有不甘，但她会问自己三个问题：“我想要什么？”“我接下来要做什么？”“我现在要做好什么？”问完之后，就能清晰地知道自己的目标，然后继续前行。

《孙子兵法》中说：“胜兵先胜而后求战。”意思就是，胜利的军队总是先制造好了胜利的条件，然后再发起战争。放在我们的生活中，其实就是人生要先做好规划和选择，然后一举发力。

做歌手的那两年，薇娅自认为状态非常差，但薇娅依然感激那段经历。我们不能保证人生中每一个选择都是正确的，但我们可以换一种角度看待错误。

就像薇娅说的，人生中的挫折都是包装得不完美的礼物，给我们的生命带来更多体验。如今的她面对镜头从来不怯场，也就是在做歌手的那段时间锻炼出来的。

所以，“失之东隅收之桑榆”，我们走过的弯路，也许是成长的必经之路。

03 选对赛道、潜心打磨、奋力奔跑

时间来到2013年，此时的薇娅结了婚、生了娃，成了一位妈妈。

事业上，薇娅和海峰的服装店非常成功，已经拥有7家连锁店；生活上，一家人幸福平静，享受天伦之乐。但没过多久，薇娅和老公商量，关闭西安所有的门店，举家搬到广州开淘宝店。

当时淘宝电商对于线下门店的冲击还没有那么大，但薇娅敏锐地发觉，网店一定是未来的商业趋势。所以虽然家人都不理解，但她打定主意、不给自己留后路，一心要转战线上，重新开始。

刚开始接触电商的时候，薇娅的网店生意非常惨淡，线上和线下模式完全不一样，薇娅在这条路上小心翼翼地摸索着，从一开始的亏本、踩坑、卖房抵债、苦苦支撑，直到2016年网店才终于走上正轨。

虽然这一路跌跌撞撞，也会感觉心里很迷茫，但每一次低谷时薇娅都会跟自己对话，一次一次确定自己的内心。既然这条赛道是正确的，既然选择了远方，就别管风雨兼程，努力向前奔跑。

此时，一个新的机会悄悄来临。谁也没想到，当时还不被大家认可的直播卖货，竟然成就了薇娅，使她一跃成为了“淘宝超人气主播”。

当时正在和家人一起度假的薇娅，就在酒店房间里开启了人生第一场直播，放松愉悦的聊天形式一下子给自己涨了两千多粉。薇娅再一次意识到，电商直播将会是一个全新的“风口”。

她和团队一起努力，深耕直播运营，很快，直播间粉丝越来越多，网店销量越来越好，而薇娅，也在一次次直播排位赛中脱颖而出，成了名副其实的“直播带货女王”。

薇娅说，她一直在尝试打破界限，不断开拓品类，从自家的服饰搭配、到其他品牌的商品展示、再到“粉丝节”“美丽节”“零食节”“生活节”，薇娅的直播间里应有尽有，她也成了粉丝心中的“哆啦薇娅”。

写在最后：

读完薇娅的《人生是用来改变的》，心中很多感慨，也许我们终其一生都不会成为薇娅，但我们可以借鉴她身上昂扬的斗志、不屈的韧劲、步履不停的坚持，朝着自己的梦想奋力前进。

法国启蒙思想家、文学家伏尔泰曾说：“要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底，至死都不能放手。”

薇娅的成功，有遇到风口的幸运，但更多的是，她对于事业的热爱、对于梦想的坚持，还有把该做的事都做到极致的决心。在薇娅的世界里，被需要是一份责任，也是一份荣耀。

《人生是用来改变的》中有一句话特别动人，薇娅说：“每个人的人生中总会遇到那么一段时间，你抬头看天总觉得天是灰色的，仿佛要压得你喘不过气，但当天渐渐晴朗之后，你会发现每一抹灰色都像是乌云的金边一样，是非常重要的色彩，也是人生中不可缺少的部分。”

人生中所有的低谷和磨难都是礼物，我们可以在跌倒中积累经验，在停滞中思考方向，安静地蛰伏，以便在下一次奔跑时更加充满力量。