这两天，微博的一个热门活动是围观陈姓男和林志玲的骂战。准确说，是一方爆了粗口，一方绝对符合社交礼仪地回复：不争是慈悲，不辩是智慧，原谅是解脱，知足是放下。
自觉不是八卦之人的我，也在不自觉等着曝什么猛料。
这么一件事情为什么会火呢？我试着拿营销学的理论对照，居然大多都能对上。
后来反思，正是因为关注了可以让我可以跟人聊天时有谈资（至少不会跟不上进度），而且各种关系亲疏之人的发言，媒体娱记的抽丝剥茧，似乎分分钟要出大故事。
再有陈先生的旧事太有名，简直是一种长期的诱因，自带话题。
而网络本是各种情绪的集散场，是某男继续行为不在线还是某女骗了大家好感又真人并不如此，粉转黑，黑转粉，忙的不亦乐乎，事情便在这样的分析、传播、站队中越来越热。
从中，你学会什么了吗？
我还是来写点正题。
你是新媒体还是传统媒体？
提出这个问题是为了回答在多元媒介格局下，如何定位自己，更是为了搞明白，应该如何处理二者间的关系。
社会媒体不要看不起传统媒体。两者是互不离开的关系。
从营销传播的角度说，可能在产品的不同阶段、或者一个整合营销案的不同侧重中占据位置。如果你是为广告主服务的，好的做法不是为了推介一方而贬低另一方，而是从客户的角度，给出更好使用其他媒体的配合方案。
在传统媒体只知传统媒体，在新媒体只知道新媒体，这种从业者的局限正是我们胜出的优势。
一位学员的分享证实了这一点，他们公司主要做户外，但是会在客户要求的条件下帮忙联系广播电台的曝光。
但是，这显然也是初级的，被动的，我判断，未来的广告公司应该是：除了做好自己已有资源的代理，同时能够给客户提供整合营销方案这样的增值服务。实现从广告销售到战略咨询服务的转变。
重视赚取媒体的价值
根据媒体和信息源的关系，可以将媒体分为三类：购买媒体、自有媒体和赚取媒体。
购买媒体，顾名思义，花钱买来的宣传、曝光等。
自有媒体，可以是自己的微信号、网络电台、直播频道。
赚取媒体，可能被很多人忽视。但是，在以社交媒体上的传播越来越重要的今天，其实意义什么重大。比如，社交网络里，别人的点赞、转发、评论等。其核心在于通过购买媒体或自媒体生产出了具有分享价值的内容。
什么是STEPPS?
是什么让一种产品、思想、行为变得流行？美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院乔纳伯杰总结了其中的六个原则
Social Currency 社交货币（谈资）
Ttiggers 诱因
Emotion 情绪
Public 公共性
Practical Value 实用价值
Stories 故事
Social Currency 社交货币（谈资）
内在吸引力：比如 邓文迪怎么嫁给邓文迪?比如陈渝：华人女如何成为美国副市长?穷小子：如何三年成千万富翁；再比如，我党第一次打广告。自身有反差，有违背常理之处。
自家人的感觉，标签作用：分享表明自己是一国的，比如，认可的思想，认同的生活方式，共同做过的事情，分享能够告诉别人我是什么人。
共享秘密：少数派的游戏。
Triggers 诱因
给想传播的事物建立一种触发机制，可以是短期的也可以是长期的。比如，怕上火喝王老吉。就是一种长期的诱因，会让人每当吃辣的时候会想到来一贯王老吉。比如，方糖，咖啡伴侣和茶伴侣的宣传。短期的比如，最近热的一部电影、一本书。
要寻找合适的代言人。很多品牌会有专属的明星代言，而不少明星也在出席活动时固定选择某个品牌的衣服，二者会形成一种代言的关系。
这种诱因可以是人，也可以是一种环境，一个场景。
对个人的启发在哪呢？如果你想塑造自己在某方面的品牌，就通过建立各种触发机制，让人一遇到类似的问题就能想到你。
Emotion 情绪
并不是所有的情绪都有利于传播。一般来说，敬畏、兴奋、幽默、担忧、生气等情绪对人具有高度的生理唤醒，会促进传播。而满足和悲伤等情绪则会抑制传播。这就很好理解，为什么纪录片《穹顶之下》会疯传了。
Public 公共性
指使一种产品或思想具有可视性，可模仿。比如，曾经一度大热的冰桶挑战。
Practical Value 实用价值
实用价值是客观存在，不可变更的吗？当然不是。
注意有限理性的概念。人们往往不会总是做出最符合经济学的选择，而是在不同的场景、不同的参照点下有不同。
100规则：把一百块作为临界点。当商品价格地域100美元时，用折扣显示。价格超过100块，用绝对的金额显示价格优惠，
另外，要创造惊喜。通过设定时间限制、购买数量限制、限制购买人群等增加购买欲望。增加人们购买的满足感。
Stories 故事
善于讲和品牌有关的故事。
脍炙人口等于成功吗？
答案是否定的。做传播时，要定位，你的目标是让很多人知道，还是让少部分人深刻知道，产生购买。这叫要求对目标受众的精确定位。
最后，你想到那个品牌或产品，符合以上原则的，可以来告诉我。
