来自:数据观 https://www.shujuguan.cn/?from=jianshu
前些日子，某公司的一位销售总监向数据观“诉苦”：本来让下面各区域的销售经理定期提交营销报告，是为了让公司相关人员及时了解和分析市场情况，进而检验各区域的销售、费用、投入及产出等情况，但是不明确的报告规范经常使销售分析报告沦为“定期问题报告”和“定期要钱报告”，而一些关键问题却被经常被忽略掉。每月的营销会议冗长却无效。为此，数据观制作了一份“区域营销报告”的数据可视化分析模板，让那些日常积累的营销数据在汇报时更直观、关键性问题一目了然。
定期情况报告一般都会针对销量（订单数）及费用（签约额、支出费用、回款额）进行数据统计，并着重将销售区域内的业绩加以展示。仅展示，必定是不够的，还要有数据分析，很多企业一到分析时就“卡壳”，头重脚轻式的情况报告，往往使得向后的计划缺乏信服力。这里最好根据公司的具体情况固定一些分析要点，比如在我们这份模板示例中，我们先将签约额、订单数量、回款额、费用支出几项指标以KPI图的形式明确标示：
接下来，根据该公司的业务分布较广的特色，数据观主要通过订单完成情况、各省份的签约情况及回款情况，从地域角度宏观把握营销现状：
然后进一步聚焦一些在可视化图表中明显的数据，通过对比签约额较多的广东、福建两省订单量、签约情况、回款情况来明确其各自业务特点与问题。
除此之外，大家还可以根据具体需要参考该示例，针对价格、渠道、促销手段展开不同层面的数据分析。
有了展示，有了分析，这份区域营销报告却并未结束，除却“定期情况报告”外，一份有价值的营销报告中还应包含“上期报告跟踪回顾”、“内部管理回顾”、“成交客户分析”等内容，数据观将在接下来的时间里持续更新，敬请期待。
