第【一九三】章 心怀鬼胎
还不到晚宴开始时间,陈升就不得不命令再生停止签订合同。
这次招商会开得空前成功,住建部的官员和与会嘉宾们一致看好华邦集团新开发的产品。华邦新产品不但消除了玻璃幕墙有史以来存在的弊端,让城市因为有这样巨大的镜子而更加光彩夺目,还比以前减少成本,更加环保。有了这样的官方评价,陈升知道这和拿到专利权一样重要。
不说即将开始的媒体自发宣传报道,会给集团带来巨大广告效应,就是目前订单,除了把所有库存销售一空而外,华邦基地幕墙生产线全部开足马力生产,也需要大半年时间。为了不违约,必须停止再继续签订合同。
得到消息还没有订到货的代理商们不乐意了,吵着闹着要和华邦签合同,有的甚至主动把订货保证金提高,还承诺可以先付款后提货。
再生向陈升建议:“陈总,这次订货会可谓空前绝后,现金流也很大,何不趁此机会加速扩张,一跃成为行业领袖?从整个行业的发展态势看,只要不大幅增加成本,又能解决产品瑕疵,幕墙行业在未来大有可为。”
陈升何不想在幕墙行业甚至整个建筑业界成为领头人物?但创业以来,见过太多叱咤风云的人物,就是因为没有把握好节奏,疯狂得毫无底线,一夜之间从天际坠落,摔得粉身碎骨,再无翻身之日。
“福兮祸所依,祸兮福所倚”,任何时候都要保持一颗临渊履薄之心,宁失机会也要保证本金的安全。
慢才会稳,稳就是快。
像龚再生这样的小年轻,以为碰巧抓住一个机会,就会一直顺风顺水所向披靡,这怎么可能?玻璃幕墙行业确实前途无量,但即使取得专利,跟风而至的还不多如过江之鲫?前段时间看着库存还一愁莫展,假如再重蹈覆撤,且不又将可能把自己辛苦创建的事业置于死地?
再说,钱是自己的,公司是自己的,事业是自己的,真的弄到走投无路的时候,烂摊子还不是要自己来收拾?到时候可能你龚再生早就溜之大吉,我陈升可能连你人影也看不到。
但再怎么说,龚再生也确实算个人材。毛遂自荐来到公司,一个月时间不到,居然从一个门外汉到想出改良产品的办法,如今真刀实枪地把库存全部消灭,还将公司推送到前所未有的高度。这不但给公司注入了新的活力,还彻底改变了自己的命运。
对了,这次订单总计销售五十万平方米的玻璃幕墙,总金额高达三个亿,按照当初约定,应该给龚再生付六百万元的报酬。
六百万?天啦,一个乡下佬,在大上海赤手空拳,一个月时间不到,居然挣了六百万!想我陈升,当年那么卖命,还碰巧把几乎零成本租了开办铝合金门窗厂的那块地,经过反复多次周旋,终于调整为住宅开发用地,再费心劳神开发建设出来,正赶上房地产行业蓬勃发展的黄金时期,除去一部分未销售的门面,满打满算才赚到五百万。然后转战玻璃幕墙行业,开设研发中心,才算真正开始人生辉煌的时期。而这个连饭都吃不饱只能租廉价房子住的乡下人龚再生,居然、居然二十多天就要赶上自己大半辈子创造的财富!
这哪行?
先不能给他说这次实际的销售额,最多给他说这次只销售了两个亿,不,最多说一点五亿。即使一点五亿也要给他提成三百万!不行,要以收到的货款来结算,否则只能按三分之一来给他提成,因为还不知道有没有订了货不要的、提了货不给钱的。加上售后,这些工作用三分之二的时间来做,还不一定能做完。当然,龚再生不同意,也可以留下来,留下来等到收完货款结算完毕再算账,只是看他能不能等那么长时间。
就按这样算,也要给他九十万啊,哪有上班不到一个月,就挣九十万的?一天三万块啦!
日薪三万,你谁呀?对,既然你要拿高薪,那你就得付出代价,总不可能人一根逑一条两只肩膀抬张嘴,你就来挣三万块钱一天嘛!这次的广告费、开会租酒店的费用等等等等,都要给他算在头上。这次的费用总共是二十万,最起码要给他报五十万,这样他也不吃亏啊,一个月不到就挣了四十万块!
四十万是不是还有点多?看从哪里还可以给他再减点下来?
“那里,那里……陈总,您去哪里……那里是……”梅叶满脸通红,低着头看着地面,陈升看着梅叶那双尖得像颗子弹头的高跟鞋,心想这伶牙俐齿的美女,今天怎么也高兴得语无伦次?
也是,公司销售业绩这么好,只要是跟我陈升一条心干的人,都应该高兴才对!但也不能这样得意忘形是不是?上个厕所拉屎拉尿你还“这里那里”,哪里那里这里的!但做人要有素质,不能因为美女一激动,好心和你打招呼,你就黑着脸不搭理人家了吧?
“嗯,哼,是,我上个卫生间。”陈升努力从龚再生的提成里摆脱出来,勉强地一笑,更加快速地往里面走。
“啊,陈……陈总,您……您亲自来上厕所?”眼前站着潘木木,同样满脸绯红,一脸的莫名其妙。
陈升有些不乐,差点吼出声:“屙尿不亲自来,还要人代替?”但觉得有些不对,咋刚碰见梅叶,又遇见潘木木,而且都是女的?
猛然站住,抬头一看,一条裙子的标记挂在门口,原来自己只顾低头帮再生算账,走到女厕所来了。
“哎哎哎,走错了走错了!”陈升边退边向四周看,还好,都是自己公司的人,如果是别的女人,早就大喊大叫起来,把自己当成流氓啥的。
“陈总好!您上个厕所都有人侍厕?”真是不想让人看见,还是有人撞见,正夹在潘木木和梅叶之间的陈升,好不尴尬,抬头一看,竟然是自己心中正在算计的龚再生,从男厕所里走出来。
龚再生虽然和自己才见过几次面,但陈升越来越感受到这个长得像个北方大汉的四川人,身上暗藏着一股难以撼动的力量。特别是那双平日里藏匿在长长的眼睫毛之中的眼珠,看似无神,甚至有些落寞,但只要讨论起事情,这双眼睛马上就像通了电的电灯,马上放出光和热来。
“哈哈哈,龚总开玩笑,这不是异性相吸吗?这两位美女的吸引力太大了!”陈升已经恢复常态,又不是被人zhuo奸在床,走错厕所也是情有可原。
和再生打了声招呼,停了一下,转头对再生说:“龚总,你在外面等我一下,我和你说件事。”
“好。”
再生这段时间也很少和陈升见面,三哥汇来的钱早就用完了,拿票据去公司财务部报帐,又说要陈总签字。五弟到上海来的机票是以客户的名义订的,但吃住要化钱,还有家里也必须要拿钱回去才能应付了,现在公司销售告一段落,是要找陈升拿点钱。
陈升用纸巾擦干净了手,像一位体贴入微的兄长,拉住再生的手往宴会厅走去,边走边说:“龚总辛苦了!这次的招商会开得很成功,你立下了汗马功劳,我代表公司衷心感谢你!”
再生个头比陈升略高,微微低下头,谦逊地表示:“哪里哪里,全靠陈总领导有方……”
“这样,我在今晚的宴会上,要当着所有人的面,给你一个大大的奖励!”陈升小声说,近乎耳语:“我要给你十万元的现金奖励!这个不入账的,是我个人对你工作的认可!”
再生心里一动,这陈升这么快就有动作,还是有人情味的,但公对公,私对私,自己的账在什么时候可以报销?
“至于你的提成,你放心,我老陈绝对不会食言,回头就让财务部汇同有关部门给你核算出来。你先把前期差旅费用拿给财务部,让他们给报了。”陈升像知道再生的心事,关切地拍拍再生的肩膀。
“好的,谢谢陈总。”已经走到宴会厅门口,再说下去就不合适。
宴会厅里人头攒动,代理商、大客户、行业专家、政/府特邀官员,大多喜气洋洋,在大厅里热烈交谈,互相交换名片。
原本计划要开几天的会,居然一天就结束。今晚宴会也算是总结会,更是送别会,明天所有客人的开销,公司就不管了。
大家看陈升和龚再生走进来,立马围上来,热情地向他们表示祝贺。
陈升一边向大家表示感谢,一边招呼大家坐下。
宴会开始前夕,照例是陈升致词,再次对大家表示了感谢外,陈升请几位专家和代理商代表讲话,大家都是溢美之词,对华邦以及华邦老总陈升恭维巴结,说了很多这种场合应该不应该说的话。
轮到请住建部的官员上台讲话,走上台的是上午质问再生的那位白头发老人,这位老人站在台上,足足静立了一分钟,等台下的人发出莫名其妙的嘘声时,才开口讲话,一口夹带着江浙口音的普通话响彻大厅:“今天,我要向一位同志赔个礼,是我错怪了他。”说罢大声喊:“龚再生同志,请您上台来。”
龚再生听这位老人突然叫他的名字,又在说道歉之类的话,有些摸不着头脑,挨着他坐的新生贴着耳朵说了开会时这老头肝惊火旺的质问,再生点点头走上台去。
老人拉着再生的手,面向大众:“今天我犯了经验主义的错误,认为这位年轻的龚先生在捣浆糊,后来听了他的演讲,我才知道这个世界是属于年轻人的,长江后浪推前浪,世上新人胜旧人啦!”
“你们今天都在表扬华邦,为华邦集团歌功颂德,确实,华邦是一家优秀的企业,华邦的陈总也是一位非常好的企业家,但是,你们不知道,华邦最大的财富是什么?
“华邦的财富就是小龚同志这样的人材!一个销售业务员,能通过自己的思考,把我们这些专业人员冥思苦想绞尽脑汁都没有解决的问题琢磨透彻,而且在这样短的时间内用了几乎为零的成本把问题解决掉,实在是我民族的骄傲,但也足我们科班出身的人汗颜!
“所以,我要向小龚同志郑重道歉。”老人低下花白的头颅,向再生深深地鞠了一躬,然后举起再生的手,像拳击赛的裁判宣布比赛结果:“实践才是检验真理的唯一标准,大家要向龚再生同志学习!”
陈升不知道这老头要来这一着,表面上兴高采烈,内心里忐忑不安,见老头似乎要结束谈话,马上抱着一摞百元大钞冲上台去,对着台下的人们大生宣布:“刚才住建部的邹副主任说得非常好,小龚同志是我们华邦最大的财富!现在,我以华邦集团董事长、总经理的名义,奖给龚再生同志现金十万元!”
台下呼声一片,掌声也跟着响起来。
“要是我,最少发奖金一百万!”主新生听见一个人大声说,赶忙抬眼看去,是那个气宇轩昂的中年男人。
宴会开始,龚再生的身边聚集了一大圈人,那个气宇轩昂的中年男人也走过来,给再生塞了一张名片在手里,再生又手握酒杯,名片就掉在地上。
主新生跑过去捡起来,看见名片上印着“安立舒幕墙工程有限公司 总经理 陆益民”。
有了陈升的“私人奖励”,再生终于松了一口气。
吃了大半个月面粉的丁丁和一一,连去肯德基吃鸡腿都不去,要在家里吃米饭。赵小香抱着十万元的现钞,边哭边说:“再生,我都不敢相信这是真的,我们终于可以放心大胆地去菜市场买菜了!”
再生鼻腔里酸酸的,这些年来,幺姑和娃们都过的啥子日子啊,要是自己不进入华邦集团,要是这次的招商会开得不成功,那……
“你又流鼻子(涕)了!”赵小香不顾刚见面的老五在一旁,走过去捏着再生的鼻子,喊一声:“擤!”
再生弯着腰,听话地用鼻子呼出一口气,一把鼻涕包着一泡眼泪,就沉甸甸地塞满了赵小香的手。
主新生转过身去,装着拉开两个也学着四哥弯腰曲背,手捏鼻子脚踏地板大声吼着“擤”的侄儿,用手臂把眼睛使劲擦了一把。
好在,过去的一切都已经成为过去,未来的日子还没有开始。