不久之前，我写过一篇《地推中甲方的自我修养》，给需要做地推的甲方提了三条意见，希望甲方能好好配合那些想认真做事的乙方，把地推这件事做好，但是现在的这些乙方们包括我，就算甲方真的好好配合，咱们真的能把地推这件事情做好吗？答案是不能，不仅不能，还经常因为各种漏洞让团队钻空子刷单，导致辛苦跟进数周的客户毁于一旦，当这些事情一再发生的时候，我意识到一定是有什么出了问题，我一直是一个first principles thinking的人，不喜欢被人牵着鼻子走，总想从更深层次的地方去探个究竟，地推是什么？地推的目的到底是什么？地推这个事是这样进行的吗？这样是健康的吗？如果这样不健康，那应该怎么做？

      地推是什么？我自己思考过也问过很多做地推的朋友。“地推，就是地面推广啊，摆摊，扫楼，发传单，给别人礼品，让别人下载app”。是的，现在一说到地推，大家都是这样做的，且不说这样得来的用户转化率到底有多少，它的效率就是极其低下的。亚当斯密在《国富论》的开篇就讲到一个故事，“一个劳动者，如果他既没有受过相应职业的训练，又不熟悉该职业所用机器的操作，那么，无论他多么努力，也许一天也不能造出一枚针，当然更不可能造出二十枚了。但是，如果是十名工人分工协同来做，这十名工人每天就能造针四万八千多枚，也就是每人每天可造针四千八百枚。”

     回到现在大家想想，如果乙方找到4个兼职来推广一款app，那么乙方有两种方法用这批人，一，让每一个兼职自己一个人去说服产品的目标用户并让他们下载激活。二，这四个兼职每个人只需要完成方案中的一个简单的步骤，用这四个步骤所产生的效果来吸引目标用户下载激活。哪种方法更好？大家看了上面的例子就知道肯定是第二种啊，但是事实上呢，基本所有的乙方都是用的第一种。我觉得这可能就是历史不断重演的原因吧，任何答案都可以从历史当中找到，但是并不是所有人都能看到，而且看到的人也不一定能实现，因为第一种方法乙方智力上多轻松啊，只需要从甲方那里接过来，然后转手扣点差价就交给兼职生就好了，做的效果怎么样完全取决于兼职生自己的造化了。而第二种方法则不然，因为其中有一个关键性的因素跟乙方直接有关——方案。这就需要乙方耗费大量脑力，绞尽脑汁去做一个好的方案出来，而兼职只需要像造针工人一样，完成一个个简单的步骤就行了。所以，无数先例告诉我们，凡是试图在智力上偷懒的，麻烦就会从身体上还回去，而事实，正是如此。

    下面，我通过一个具体的案例来表达“方案”的概念。

    背景：12月是大学生购买回家火车票的高峰期，一款旅游 app推出大学生专属5～65元随机火车票红包，你作为一个乙方，接到了这个单子，甲方给你6元一单，有效单需要下载扫码领取红包，当然一台手机只能扫一次，而且限定区域。你会怎么做？赶紧把流程做成文档，然后各处找兼职，找团队，给他们4块一单，为了增强积极性，设个梯度，达到200单4.5？然后，一场甲方跟乙方，乙方跟兼职，团队，为了数据勾心斗角，尔虞我诈的大戏又要开演了，但是如果可以这样做呢？

    乙方联系各个高校的校学生会，与学生会达成协议，以班级为单位，参与“app扫码抽火车票红包”的活动，一个班级所有领到的红包相加即为这个班级领取的红包总数。然后在全校的范围内评比出领取红包最多的班级，给予这个班级3000元的班费奖励。（细节需打磨，仅表明大意）

   不再按照原来的套路，招兼职生扫楼下载一个app，然后给下载的同学一个一两块的小礼品，不再把形式限定为一个单纯的地推，而是把它设计成一个游戏，让更多的人能参与进来，让下载app不是那个唯一的目的。而游戏具有自传播性。

   我在这里总结一下我关于“方案”的看法，

1，方案需要把推广活动变成一个游戏，让app下载只是游戏中的一个组成部分而不是结果。

2，以一个在学校本身存在的组织为参与游戏的基本单位，一个班级或者一个寝室，而且允许“作弊”（允许求助，让参与的用户主动求助，因此这个“作弊”只会加强传播性，对我的最终付出的奖金不影响）。

3，游戏规则一定要足够简单，不要绕弯，公开透明。

4，奖项设置，要么100个100元，要么1个10000元。

     换这个思路一想，是不是之前所担心的问题都迎刃而解了，方案一旦出来，这个项目的执行效果基本就跟你乙方直接相关，不会整天惴惴不安，一会担心量不足甲方不结算，一会担心量做超了甲方不结算。如果之前做过一定的调研，那这个方案的效果就全在你掌握之中。而且乙方的大敌——刷单也可以基本杜绝，之所以会出现刷单，就是因为人都是逐利的，你给他按照个数结算，他能算出来我做一个能拿多少钱，做一百个能拿多少钱，他当然会用尽一切办法把个数做多，不要怀疑人民群众的“智慧”，他们真的可以。但是现在，他所做的工作很简单，而且不是直接对应金额，只让他知道，多干活能多拿钱，少干活就少拿钱。

     其实地推处在互联网利益链的末端，某些方面真的跟神州大地上的无数代工厂一样，用人海战术替IPhone们组装零件，赚取微薄的利润，但是只要我们能做出一套套方案，就像代工厂的一条条流水线，并且不断优化，不还是能做出富士康这样的世界五百强吗？

祁高宇

2015.1.19