文/一个只想搞钱的魔王君    第019篇

「如何定义底层？」

　　有些人很排斥底层，即使内心知道自己身处底层，也在努力摆脱以及掩盖这样的标签。

　　进行阶层跃升自然是每个人都梦寐以求的事情，但样的概率不大，机会也不多。

　　在三体人眼里，毕竟我们是「臭虫」嘛！

　　底层是最接近市场的一类人，而且也是人数占比最大的，人踩人，同时也意味着竞争也是最激烈的。

　　作为绝大多数的底层，也成为「野心家」成功路上的垫脚石。也有人直言不讳而言，得屌丝者得天下。

　　如果赚钱分阶层的话，底层的人赚钱有什么套路吗？肯定是有的，底层的「盘面」基本就是玩「智商税」。

　　基本就是高认知者对地认知者进行的一种智商收割。

「套路的核心逻辑与方法」

　　这个套路核心逻辑就是「信息不对称」，而核心的方法就是「洗脑」，最终结果是「被洗脑者甘愿自欺欺人」。

　　信息不对称，这个很好理解，比方说在八九十年代的淘金热，都听过有一位老人在南方画了一个圈，也就是说广东沿海地带成为了内陆的潮流风向标。

　　那个时候，南方有什么东西，可能已经烂大街了，但是内陆城市的才刚刚开始。于是一些生意人因此嗅到商机，便开始左手倒右手的活。

　　就如此简单的生意经，掌握了，都能玩得风生水起。

　　即使是自诩为网络高度发达的当今社会，这种信息差的套路依旧是常态，比方说随处可见的「中介」，他们的无本买卖生意经就是比你懂得多那么一些。

「落伍的4P和潮流的4C」

　　如刚才所说，信息差好像也没有什么不妥之处，人家赚点差价也是正常了。

　　但你以为这就是如今的社会常态了吗？显然并不是的。

　　过去的「信息不对称」还比较着调，项目还强调着产品4P，并且以价格、质量为核心竞争力。砸核桃的诺基亚、砸冰箱的海尔还是深入人心的。

　　在信息高速传输以及网络四通八达的当今社会，「信息差」的时间周期被大大缩短了，你寄希望的「时间差」优势不再明显。

　　以往大城市流行什么，你拉一车回去老家倒腾，基本都能被哄抢一空。而如今，你再按这思路，底裤都要给你输光了。

　　如果你稍微思索，会发现如此挤压市场的还有大资本「垄断」的影子在里面。

　　当然这也是时代发展的必然结果，而4C的概念也在风迷起来，也就是以消费者为核心的导向，即你要什么我就给你什么。

　　这折射出供需关系中，当今社会明显供大于求了。也就是硬件上基本不赚钱，甚至还亏钱，你只能在软件上赚钱，这时就是在玩「概念」，玩「生态」了。

　　以往商品短缺的经济时期，消费者认为好的商品就是好商品，而商品过剩的经济时期，就是商家认为好的商品才是好商品。

　　「洗脑」这个时候就开始正式登场了，于是五花八门的骚操作让你直呼看不懂。

　　以前的商家顶多攻占你的身体，现在的商家要攻占你的灵魂。

　　于是他们会提供各种花里胡哨的东西，来满足你内心的虚荣，以及自我满足，比如我是无法理解买了XX包包，灵魂就能升仙？像这种皇室贵族、工匠精神如此虚头巴脑的，并没有太多的实际意义，在欧美国家都是抛弃的。

　　在这里我想到一个问题就是，有些人并不是沉浸于物质本身，而是沉浸于物质所带来的身份象征或者社会地位。

　　这不禁让我反思长期以往，如此宣导的价值观是否曲扭了事物本来的样貌。

「智商税的几个案例」

　　1、保健品。

　　在纪录片《食物的真相》中科学表明，保健品基本作用为零。但即便如此，就算所有人都知道其真相，许多人该买还是买，更意外的是，购买保健品的年轻人数量已远远超越老年人。

　　这个就跟「脑白金」里面的洗脑广告，硬生生把「过年收礼」这种民俗跟自己的产品搭上边了。

　　完了你还得说，保健品没病吃了养生，是补品；有病吃了治病，是药！这种毫无逻辑可言的话居然让这么多人自欺欺人。

　　2、知识付费。

　　当下最为火热的就数自媒体了，于是以前的「成功学」大师摇身一变，变成媒体导师，再加上那个蛊惑人心的营销套路，硬是把在课堂拿着笔认真记录的大叔大妈给忽悠得一愣一愣的。

　　抓住风口，抓住机遇，你就是第二个XXX。

　　最终让你掏空腰包，也未能如愿以偿。

　　以前是全能化，也就是一个人当好几个人用，既要懂创作，也要懂运营，最好也能把美工的活也干会了。

　　而如今都是精细化，也就是活都分出去，大家做自己擅长的那一部分。即使这样，也并不意味着能把你的IP给做起来，因此你确定你一个人能扛下所有？

　　再如之前广告不断的「微淼财商」，从那毕业后是否真得改变了自己的一生，是否还真信什么几百块也能理财？

　　反正能看得到的就是，人家近百亿身价，而你依旧一无所获，当然，也不能说完全没有所获，至少你说话会流畅点，张口可以就来几个创造性的「词汇」。

　　3、贩卖自律。

　　贩卖「自律」跟贩卖「梦想」没什么两样，就是通过「心理技巧」的施压在对你进行造梦，他只要起一个开头，你就会有「代入感」，自己的大脑就会去脑补。

　　你可以用「只要，就能」来造句。

　　例如，只要每天省下一包烟钱，十年你就能买一辆保时捷；只要每天投入10元钱，十年后你就能成为百万富豪。

　　这就是利用「自律」来做加法，「时间」来做乘法，换取你认为的美好世界。

　　人们对美好生活的向往这是人性的弱点，而自律就是在对这种人性弱点的营销。

　　你问问身边那些不抽烟的朋友，他们买保时捷了吗？那些每天投10元的基金公司，现在还在吗？

　　什么是现实，这就是现实！

　　那些鼓吹花未来的钱来圆梦的年轻新一代，听到更多的是梦碎的声音。信贷产品的泛滥放大了个人的梦想，同时也套出了大多数的人欲望。

　　大多数人在认知还未达到的时候，就开始去挑战大boss，结果可想而知。