近日，很荣幸邀到几位热爱学习的小伙伴开展了一次“无领导小组讨论”的学习活动，因为对此有了更进一步的了解和认知，很高兴在这里和各位分享。

一、什么是“无领导小组讨论”？

“无领导小组讨论”最开始是德国军队选拔军官的一种方式，后来被美国商业组织广泛采用，前些年引入到中国。目前广泛用于公务员面试、大型机构求职、管理类（MBA）升学面试。

主要形式是：不设置核心领导，在限定时间内大家自由发挥，在讨论中确定提供的商业案列解决方案，同时指定一人做最终汇报者。

大体流程是：５－１０分钟阅读材料——轮流个人发言——自由讨论——最终汇报。

二、为什么要学习“无领导小组讨论”

正如前文所说，公务员面试、大型机构求职、管理类（MBA）升学面试，都可以用的到这一类的学习经验，作为HR、作为商务人士，多少还是要了解一点。

同时，如果纵观整个人类发展历史，权力的斗争无处不在，比如古代朝堂上有一朝天子一朝臣，后宫有宫斗，现代职场中有《杜拉拉升职记》，家庭里有《婆婆来了》。隐形的权力之争无处不在。

如何“快速的和其他竞争者达成合作”这个问题正在考验我们这些有志者于在职场展露头角的人。“无领导小组讨论”中通过语言来影响他人、推动方案进程的方式方法可以适用于各种商业化场景,而不再仅仅只是适用于面试.

三、“无领导小组讨论”学习的经验分享

接下来我结合自己的学习经历，按照“无领导小组讨论”的流程来逐一介绍.

首先是大概明白一下“无领导小组讨论”主要角色：时间官、记录员、汇报者、领导者、会议推动者、意见提供者。

角色可以兼任或者一人一角，一般发言最多或者发言精彩、能够推动最终方案确定的人会更容易被考官记住。

“无领导小组讨论”大体流程是：５－１０分钟阅读材料——轮流个人发言——自由讨论——最终汇报。

我们本次的学习活动很荣幸有8位同学（后文将以“一号”“二号”来称呼）的参与和2位有经验的学长来做最终点评。我将在介绍中加入两位的意见，感谢二位学长的大力支持。

1、阅读材料（５－１０分钟）

分发材料之后，是时间官大显身手的时候了。我们意识到了时间的重要性，所以委派了一位戴手表的男同学来做时间官（展开个人联想：商业精英们大多习惯于戴手表，也许是暗示我们：他是时间的掌控者）。

由于时间官第一次参加“无领导小组讨论”活动，所以其实其他人并未得到明确的时间提示。原本约定5分钟阅读，结果3分钟之后第一位同学就发表了自己的见解（我回看视频时才发现的）。

我作为二号，才刚刚把大体思路理出，所以匆忙上阵陈述，表现不佳。“对材料的分析可以更加深入一些”。充足的阅读时间是好的发言的前提，适当多一些思考时间并不是坏事。开始发言前可以用一两句解读一下商业案例，再提出更具体的建议。

2、轮流个人发言

三号同学很有主见。一方面多次使用“完全不用Care材料中的XX人的想法”“肯定”之类的说辞，令我个人感觉过于主观。但另一方面却又显示出，领导者有魄力、有决断力的一面。后面果然她也很强有力地争夺到了戏份比较多的角色，领导者、记录者、汇报者。

其他各位同学也都发表了很有见地的发言，但是还是比较零散。

后来学长们的点评“先发言的可以提出一个建议的框架，后发言的可以汇总前面同学的内容搭建一个汇报框架”。如果能够提出一个被采纳的逻辑主线、汇报框架，那么对整个方案的推动作用是非常巨大的。

如果自己的核心观点和前面的同学雷同，可以简单做个总结和补充，但是要有一点变化而不是完全相同，这会显得毫无主见。领导者是既能采纳他人建议，同时又能坚持自己立场的人，不能包容和没有主见的人通常被默认为“不合格的领导者”。

3、自由讨论环节

到这个环节8号优先和3号开始了一些讨论，8号提出说3号的方案太过于长期，三号顺势就提出我们把方案按照“长期”和“短期”两个方面来进行。一个简单的汇报框架就这样诞生了。

按照学长们的点评：如果8号优先提出“长期”和“短期”，那么她就更加能够起到一个领导者的作用。但是她提出的问题被3号化解，主动权就转移到3号身上。加上3号自告奋勇来做记录，基本上主导权就被三号取得了。大多数情况下，主动的人具有更多选择权。

学会赞同他人，一方面用Yes and”句式比“Yes but”和“No but”更加容易获得他人的赞同，见解更容易通过。另一方面，选择一两个比较优秀的同学以“赞同”的方式结为盟友，将会在后面的交流讨论中取得更加优势的地位。

值得一提的是，好的具体的建议也可以很出彩，但是其实这并不容易，而且过于专业的知识有的时候考官和其他组员无法理解，所以在“专业性”和“可被理解性”同样重要。更多是从管理者的角度来推动，较少部分是专业者的建议角度。

4、最终汇报

最后的汇报是由三号来进行，我们在五分钟前也做了一次的复盘和纠错，对措辞进行了一定的润色。然后才正式向“考官”进行汇报。

我觉得这个还算是比较出色的一部分，重新以管理者的角度去系统性的回顾下所有的方案细节。比匆忙定案或者只有汇报者自己知道要说什么更能稳定组员的情绪。

因为汇报之后时间还有剩余，充当“考官”的学长问“还有没有人要补充”，我很激动地为了抢夺戏份又来说了几句毫无新意的话。当我回看视频时发现的确是画蛇添足，反而影响了整个方案整体协调性。所以如果不是特别有建设性，不是很建议再做补充。

四、其他常用话术推荐

我有去网上观看了一些教学视频，在电子书上浏览一些书籍，发现有一些话术可以被通用在不同的会议场合，尤其是在“无领导小组讨论”中，这里共享给大家。

1、先发言的人

“各位考官、各位同学号，我是1号考生（不说姓名），很荣幸第一个发言，接下来我来抛砖引玉，欢迎各位指正......”

2、后发言的人

“XX号同学的发言给了我很多的启发，在此基础上，我们不妨深化一下，（引出自己的观点）”

“刚刚我认真地倾听了各位组员的发言，很有见地，为了更好的展开自由讨论，我简单地总结了一下大家的观点，帮大家理清一下思路......”（提出汇报框架）

3、其他推动讨论进程的话

一般以时间为准绳更加有利于推动讨论进程。

“我们的讨论已经很充分，大家都发表了自己的见解，时间只剩下XX分钟，我们要立刻汇总我们的观点。”

“现在时间只剩XX分钟，请各位用更加精炼的语言来表达，给后面的同学留一点时间。”

汇报者的话术：“感谢各位组员把回报的机会给到我。尊敬的考官，经过我们组员充分的探讨，以XX为标准，最终达成以下方案......，以上是我们小组的方案。”

五、总结

总之，我所理解的“无领导小组讨论”，就是在讨论中尽量多地去发挥影响力，推动整个讨论的进程，于此同时含蓄又主动地去向大家表明自己的作用和价值。

商业化社会，竞争与合作无处不在，希望今天的分享对大家以后参与类似的“舌尖上的竞争与合作”有所帮助！