文/浩评如潮

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最近去银行办业务，发现银行的变化好大，银行的营业厅面积变小了，除了一个保安，没有一个柜台人员坐台，办业务全部是自动柜员机，几乎所有的业务就能在自动柜员机上完成，后台的客户经理说：“现有的留下的工作人员全部都去跑销售了，天天去跑客户、拉存款和找放贷，不留闲人，全员营销。”

支付宝和微信的快捷倒逼银行业改革，改革后的结果就是：全员营销，不养闲人。

一个国内十强互联网上市公司的朋友说，他们公司在每年9月份大学新生入学后，公司全体人员都排好班，分批分次去做本地的各个大学校园做地推活动，在大学校园支个帐篷，分发宣传页，抢占新客户，即使做后勤部门的人员也得参与。公司的理念认为：销售是每个人的事儿，不分市场口和非市场口。

一个大型早教机构做销售主管的朋友说，他们每个月都有20万的营业目标，为了保证目标完成，他们不停的招聘招生顾问培训上岗，实行末位淘汰制，连续三个月完不成招生任务都要清退，换下一批培训好的新人上岗。市场是很残酷的，销售压力大，所以回报也大，她每个月保底都有3-5万的收入，注意是每个月，远高于本市的平均工资。

不管你有没有意识到，现在销售技能已成为这个时代的核心技能，在市场中摸爬滚打、深谙销售之道的人，现在的收入远远高于满足铁饭碗的。十年前，我在体制内的高福利里洋洋自得，收入碾压刚开始做生意的众同学。十年后，这些做生意的同学发家了，收入远远高过我们的现在的工资，参加同学会都不好意思去。十年工作经验告诉我们一个道理：想要成为有钱人，那就去做销售吧，在市场中练就核心的销售技能，成为有钱人不是梦。

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我也注意到，在各大招聘网站上，销售类人员的待遇远高于普通上班人员，为什么销售人员能成为高收入群体？

野口真人在《精准努力——如何用金融思维在职场快速超车》这本书里给出了答案。他把企业定价模型推广到人才定价模型，给出了一个计算人才价值的公式：人才现值（PV）=未来现金流量流入(CF)÷折现率(R)。通俗的说，一个人才现在的价值，等于他一年创造的稳定现金流除以折现率。比如说，一个业务员一年能为公司带来100万的稳定订单，如果折价率为10%的话，那么他的价值就是1000万，该不该付高工资。再对比下公司的后勤人员，你每年能为公司创造多少现金流，得出的数值寥寥无几吧。所以说，不管在哪个单位或公司，销售人员都是高收入群体。后勤辅助岗位，比如人力、会计、文员、司机等都有收入瓶颈，如果你想突破收入瓶颈，老板都要把你撵走，另提拔新人了。因为在老板看来，后勤岗位是不能直接创造价值的，只能从利润池里分一杯羹，别不信，你做了老板以后也会这样做。值得一提的是，这本书的作者野口真人也建议刚参加工作的年轻人，先去从销售做起，对自己以后的成长特别有帮助。

之前特别火的一本职场书叫《杜拉拉升职记》，该书的最后写到挑选好公司好岗位的标准，它表达的意思是要去就去朝阳行业的公司，并且一定到这个公司的核心部门，什么叫核心部门呢，其中必有一个就是销售部或者市场部。

销售人员掌握着公司的大量优质客户资源，为了防止员工跳槽，老板肯定会给销售人员更好的福利，减少被同行挖角的几率。

销售人员长期和市场接触，对市场或客户的需求把握的比较好，还积攒了很多潜在的客户资源，为以后自己创业打下了基础，你看很多老板都是从业务员起家的。

当然，我们都知道万事开头难，刚做销售的时候，技能和人脉都没有，肯定做得比较吃力，但是随着自己的积累，量变会引发质变，突破某一个点以后，你就会发现回报井喷式的爆发。

大家所知道的网红秋叶大叔，刚参加工作的时候，本职工作是做项目，为了让收入多一点，他兼职做销售的副业，一直兼职做了12年，积累了大量的人脉和销售经验，这些为他创业的成功积累了丰富的粉丝资源。

董明珠为什么能成为格力的一把手，是因为1992年董明珠在安徽市场的销售额突破1600万元，一个人的销售量占整个公司的1/8。1994年她任格力经营部部长，一年后，格力的销售收入增长了7倍。这样的人不能成为领导，还会有谁能担当此任。

乔布斯为什么会选择库克做苹果的接班人，因为库克对销售市场特别了解，乔布斯相信有库克做接班人，基于他对销售市场的把握，不会误导董事会做出荒谬的决定。

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别以为销售就是那些穿西装、打领带的业务员的事儿，我们无时无刻不处于销售之中。找工作的时候，需要面试，我们用我们尽可能表达清楚的方式，列举自己的技能，表达能胜任工作的能力和决心，那意思就是说：我很不错，快来买我吧。

恋爱和结婚的时候，我们不断的向对方示好，罗列自己的种种优势，刻意弱化自己的弱点，规划未来美好的生活图景，那意思就是说：快来选我吧，我才是最适合你的那个人。

权力是男人最好的春药，到升职加薪竞聘演讲时，再内向的人都口若悬河，滔滔不绝地推销着自己，向上级证明自己比其他人更具竞争力、更优秀。

我也发现有很多自媒体平台，有的靠自己在某方面的特长，吸引了很多粉丝，产生了很多流量，吸引了金主来投广告，赚取广告收入。有的出售自己的特殊技能或者核心知识，挣一波知识付费收入，不管怎么收入，都是靠销售自己来获得的。

现在可能还有很多人找工作时追求稳定，追求所谓的铁饭碗，喜欢坐办公室喝茶聊天，不想出去跑业务，受风吹雨淋之苦，这种想法已经是落后于时代了。

这种想法肯定是受家庭的影响，很多父母都倾向于为孩子找一个铁饭碗，要么公务员要么老师，不鼓励孩子出去折腾，怕有风险，怕孩子辛苦。

其实，这世界上哪有铁饭碗的工作，再好的工作也可能没落。比如公务员未来可能竞争上岗，比如老师也打破了编制。曾经红极一时的老国企，也可能在当下的时代里没落。所以说，没有铁饭碗的工作，只有铁饭碗的技能。如果非得要说出这个铁饭碗的技能是什么的话，那么其中肯定包含着销售。

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我国的传统文化排斥商业看不起销售，讲究“万般皆下品，惟有读书高”、“学而优则仕”，士农工商，商业排在最后一位。在我们的基因里，就排斥销售，卖个东西都脸皮薄不好意思。有个做美容产品的朋友，帮别人提供了美容服务，推荐了美容产品，别人给她钱的时候，她都不好意思接，感觉特别的心虚，像做了不道德的事情，其实在商业里，能为客户提供有价值的服务或商品，就应该获得报酬。

认识一对夫妻，两个人靠做生意辛苦打拼，赚了很多钱，买了很多房子。在教育他们孩子的时候，他们用了一个特别棒的方法来培养孩子的销售能力。周末带着孩子去小商品城批发一些小孩子喜欢的玩具，然后陪着孩子在小孩比较多的动物园和公园摆摊售卖批发的玩具。他们说赚多少钱无所谓，主要让孩子知道钱怎么来的。这种教育方法让我大开眼界，这就是英明的父母从小在培养孩子财商，因为父母知道学会销售能力，孩子一辈子都饿不死，销售能力才是围在孩子脖子上的那一圈永远也吃不完的馅饼。

可惜，像这样睿智的父母，在中国实在太少了。而在犹太人的国家里，这种教育都是常识教育。犹太人是全世界公认的最会赚钱的民族，他们从小就培养孩子这种赚钱的意识。孩子从小就开始打零工、卖报纸、替人检修草坪、攒钱投资，可小的犹太孩子，都会向身边的朋友销售商品，这样的孩子长大以后，很容易成为成功的商人。

接触销售，也会让人性格得到完善。销售的过程中，需要主动去联系客户，推荐商品和服务，肯定会受到到冷言冷语和闭门羹，经过长期的磨练，练就了强大的心理素质和抗挫折能力，这对一个人的情商和事业成长特别有帮助。

我就发现一个不懂事的男孩，去干了几年销售以后，成熟了好多，待人接物更加的老道，像脱胎换骨一样。这样的孩子给人的感觉更加的靠谱和沉稳，发财的机会也更容易青睐于他们。

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销售也是分境界的，优秀的销售人员，让人舒服买单。蹩脚的销售员，可能让朋友都做不成。

大家记得葛优演的贺岁片《非诚勿扰》吧，在他的相亲对象里，有一个是推销墓地的销售员，这个女孩儿费劲口舌，以孝心绑架葛优买了一处不需要的墓地，这就是强买强卖，一锤子买卖。

还有就是一些保险和保健品推销，太注重所谓的逼单模式了，销售东西的欲望太过于迫切，让人特别不舒服。比如一个做保险的朋友请客吃饭，在饭桌上都要逼单，这样朋友下次都没得做了。

比较高明的销售，就是销售自己，自己本身就是一个标签，别人都知道他能提供什么，但他从来不主动推销。而是像朋友一样不断的满足别人的需求，不停的帮助别人成功，时间久了，别人自然会考虑他的需求，主动买他的产品，帮他介绍客户，这样的销售才是高明的销售。

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销售能力强的人一般都不会打工。南方人的销售能力比北方人强，所以南方人一般都会做小店儿，而不会去打工。你看沙县名小吃开遍了北方，福建人都是小老板。北方人销售能力差，一般都会选择打工，所以北方人看是很努力，但是没有南方人挣钱多。

我有一个做房产中介十年的朋友，拒绝了我给他提供的大房地产开发商楼盘销售主管的职务，而是选择了开了一家小小的房地产中介公司，自己当老板。他说，做老板能够更加的锻炼自己，也能赚更多的钱，不想一辈子给人打工。

他灵活的销售思路让我惊叹，他说：“我们做销售的练就了各种技能，即使去换个行业做销售，依然会很快的上手，因为销售的原理是共通的，主要的关键在于灵活的头脑。好比卖水果，一般人上来卖，价格总是保持不变，如果让我卖，我会采用灵活的价格策略。如果水果的平均价格是八块，当水果新上来的时候，我会卖十块，先挣一波想吃新鲜水果的钱。过两天再卖8块，恢复到正常水平，销售大部分水果，再过几天打折销售，可能卖到4块，快速清理库存。这样综合下来，卖水果不仅卖得快，而且总收入不比一直卖8块挣得少。总之有很多这样的例子，采用不同的销售策略，快速达到成交的目的……”

有的人可能说，自己的性格不外向，不会说话，不适合做销售，这就是找客观理由了，生存的压力或者想挣钱的野心会促进你改掉相应的缺点，然后获得销售回报。

也有人说我是玩金融的根本不需要学销售，股票里的多方和空方，好比买卖双方，不懂得销售心理学，玩金融也玩不到好上。

也有人说自己不想吃销售的苦，就想找一份工作生活，那也行啊，只不过每个月拿3000块钱的工资，那就别发10000块钱的脾气，安安生生的过活，知足常乐，用6位数的密码守护着个位数的存款。面对汹涌的房价，面对孩子高昂的孩子上学费用和培训班费用也能做到心平气和，不要拿着接近最低生活线的工资，骂着社会的种种不公，你也没资格这样做。如果想改变的话，就去打听公司销售部门还招人不，果断加入销售部门。

作者：浩评如潮，本职工作是高级会计师，业余写写文字，阿里文学和有书签约作者。

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