在校园内“奖学金活动”沉淀用户成功，最终我们将此活动沉淀在产品模块中。——这是运营推动产品的一个案例。
为什么设计拾光奖学金模块？
1.用原欲激励用户，提高用户自控力和毅力，提高产品留存率。
- 产品设计：App里有各种奖学金挑战，完成挑战并且排在前几名的就有奖金。
- 分析：
1.在我们对考研人群的访问中，我们发现，他们有很强烈的需求，但由于自控能力不强。用时间管理软件并不难很好地帮助他们放下手机。
2.现在市面上很多时间管理软件，都是在“教导”用户：要理性地控制自己的欲望来提高效率。可是由于它们反人性，很少有人坚持使用，更不要说能够有引爆点。
3.那么，同样是一款时间管理软件，为什么我们很自信拾光能够引发爆炸性传播呢？因为我们顺应人性。
我们的主题是：时间就是金钱——它意味着，你用了拾光，不仅能够屏蔽信息打扰、安心做事，你还很有可能获得金钱鼓励。有钱谁不要啊！而且我也在做一件正确理性的事情，挑战自己不玩手机啊！就这样，我们把时间管理变成一种挑战，而且是一种能够赚钱的挑战。不用理性教导，而是通过人的原始欲望（赢取奖金）打败原始欲望（玩手机）。通过奖励，提高用户留存率。这个模式已经问过很多研友，他们纷纷表示，愿意用！有钱又帮我，为啥不用？！
2.正向激励，引发传播，引爆App。
- 产品设计：利用规则引发传播——越多人用，奖金额度越高。
- 挑战规则：挑战金额根据参与人数而定，引发用户传播挑战；挑战存在正向激励，能够引发自豪感，完成任务后，引发用户炫耀结果；参与挑战的伙伴间相互督促，让这件事变得更有趣、有互动性，而不再是一个人的事。
如何设计规则，提高自传播？
那么，我们怎么设计奖金额度，使它可以达到爆炸性传播呢？
规则很重要：
- 首先，我们的奖金额度不是固定的，是根据参与的人数决定的。我设立一个系数，奖金总额=系数*人数。
那么作为参与者，我就希望越多人参与越好，我就可能得到越多钱啊！
这就促进了这个软件在用户间自发地传播，并且用户在给别人介绍的时候，也是一种对朋友的慷慨。双方还可设置监督人来帮助对方锁屏。 - 其次，这个参与挑战的申请是限时的，以此促进大家转发。
奖金从哪里来？——引入商家，合作共赢
分析：
1.现在很多的商家需要推广，他们把钱花在了赞助各种活动上，却得到很少的回报和曝光率。而我们的拾光奖学金，为他们提供了一个推广的渠道。
2.相比传统推广渠道，拾光奖学金能够给** 商家的品牌曝光** 带来的好处有：
- 正向反馈：拾光用户越多，商家的曝光率越高，商家更乐意提供奖学金；而奖学金越多，拾光用户会越多。
- 宣传时间长：奖学金有持续时间，商家可以持续曝光；
品牌形象：冠名奖学金“逼格”很高，能够提高企业的品牌形象和知名度； - 宣传地域广：打破了区域的限制，能把品牌推广做向全国。
这满足了商家对于校园推广的极大需求。
3.后期我们甚至可以引入培训机构的现金券；甚至小企业的一顿饭等（针对2-4个人左右的挑战任务）。
这个模式很新，我们相信他能够引爆，使得三方多赢；而因为奖学金模块，我们也能够有现金流，实现快速盈利。
效果评估？
此模块确实提高了留存率，但没有引爆。
- 原因：产品没有提供支持，在第一次活动时，甚至没有转发按钮；
- 改进：后期产品进行了改进，引入分享按钮。同时，在期末复习期间，联合校园八大媒体开展“告别手机挑战倒计时”活动，曝光率高，新增用户量及用户活跃度有了明显的提升。
