01
周末，糖糖9点来到娇娇家。
她按响门铃，开门的是大辉。
糖糖高兴地打招呼：“大辉，好久不见啊。”
大辉笑着回答：“是啊，好久不见，你先进屋。”
糖糖进屋，转了一圈没见到娇娇。问大辉：“娇娇人呢。“
大辉说：“她今天早上突然有事突然要去现场处理状况。”
糖糖说：“理解，中层管理人员就是这样麻烦的，基本上没有什么休息，有事要马上赶到现场处理。
大辉，你说你要创业，项目进行怎么样？”
大辉摸摸头，回答：“还行吧， 资金我觉得够用了，就是项目还在前期调查和研究执行模式的阶段。”
糖糖：“人手方面呢？”
大辉答：“目前，就我和高罗两个人，等他回来以后，他会根据情况再招一两个人的。比如后勤，财务方面的人。”
糖糖说：“我对后勤和财务的熟悉，我有会计证，如果需要的话，我愿意过来帮你。”
大辉很惊讶道：“你现在工作这么好，而且已经有起色了，你干嘛跑来跟我一起冒险。”
糖糖说：“1.我看好你的能力。
2.我觉得给人家打工，不如给自己打工，如果我过来的话，我没有多少钱，但是我要技术入股，你要给我一些原始股份哦。
3.我也喜欢和喜欢的人一起共事，这样工作相处愉快。”
大辉说：“我很荣幸你这么欣赏我，如果你真的考虑清楚的话，我举双手欢迎你的加入。我会给你一部分股份。”
糖糖满意地点点。
大辉接着说：“我们还继续读书分享吗？娇娇不在，就我们两个。”
糖糖笑起来，说“干嘛，你担心娇娇吃醋，还是担心我吃了你。”
大辉尴尬笑笑，说：“娇娇应该没有这么小气，我觉得就两个人，孤男寡女，你又漂亮。”
糖糖大笑起来：“你恭维的话练的不错，是当老板的料。得了吧，都是熟人，就别装了。我们今天继续分享读书心得。”
大辉说：“好的，今天到你来分享。”
02
糖糖说：“大辉你要创业，人员相处很重要，我呀，就跟你分享一本快速与人达成一片，获得信任和好感的书。书名叫《给人好印象的秘诀：如何让别人信任你、喜欢你、帮助你》美国作家海蒂.格兰特.霍尔沃森写的。”
大辉很感兴趣地说：“人际关系确实很重要，你来告诉我这本书最令你心动的方法。”
一、两个印象阶段
糖糖说“你可能有过这样的经历：第一次和某人见面时，你并不喜欢他，可没想到后来你们却成为了很好的朋友。出现这种反差是因为你的印象经历两个不同的阶段。
第一阶段是自主发生，大家都会根据以往经验，在潜意识里面
对别人做出初步判断。
比如：第一次见面，长相好看的，面带笑容的，就觉得是好人或是细心之人。
换成身材高大，面相粗犷的，就会觉得是坏人或粗心之人。
事实上别不尽然，长相好看的，有可能是事笑面虎，表面一套，背后一套。就如“人民名义”里面的高玉良、祁同伟。
面相粗狂的，身材高大，也不见得就是坏人，比如很多军人，警察，他们是穿便服时就是这样。
但他们却是维护法律，坚持正义的战士。
第一印象非常影响人的判断，当你第一印象给人留下不好的印象时，别人在跟你相处时，就会带着有色眼镜来看你。
所以，当你有重要的活动，比如面见投资人、或者大客户，你必须要整理好自己的仪容仪表，见面之前充分做足功课，对见面要谈的事情，过程都要了解；对方的资料，对方可能的问题都要多做准备，才不会手忙脚乱，给人留下坏印象。
正是所谓好得开始是成功的一半。
大辉听了说：“第一印象却是太重要，好印象就会得到很多加分。那我怎么建立好印象？
二、建立良好印象。
糖糖说：“建立良好的第一印象有三个策略。
001树立信任
在和别人交往时，首先要争取到对方的信任，让对方把你当成朋友，而不是敌人。
一方面，自己要表现出温暖，谦和。交谈时，对方说话，就要注视对方；做出认真听的动作；对方的观点，认同的就赞同；对方说的话，要经常重复，比如对某事物描述的词，你也这么样说，用共同语言；当对方说话时，多一对方为中心，跟他说，你对这事的看法如何，感受如何？是人都有表现欲，都喜欢受人关注和尊重。你的谦和能迅速赢得对方的喜欢。
另一方面，你要表现出自信，要诚恳、坚定地表达出自己的经验和优势，让别人觉得你可靠。
002表现价值
需要寻求他人帮助、处于弱势地位时，怎么能给对方留下好印象？关键是表现出你对他们的价值。
比如最近很火的电影《摔跤吧，爸爸》，因为女儿们练习摔跤需要补充营养，家里没钱，他就去跟卖鸡的要求，100块的鸡肉20块卖给他。
一般的情况，商家都不会答应的，他怎么说服商家？
真诚坚定地告诉鸡店老板“我对我女儿们有信心，她们以后肯定能拿冠军，到时候我就告诉大家，她们都吃你家鸡肉的而成功，对你的生意是很好的宣传。”
老板一听这对自己非常有利，前景好，就放下戒心，同意了这桩请求。
谁都喜欢有价值的人，因为这会对自己有帮助。
所以求人办事，还是靠共同利益更能打动他人心，同时避免自己处于绝对的弱势被动地位。
003建立同盟
同盟是站在你这一边的人。
如果你有能力如何用优秀的能力去把更多的人聚拢到你身边？
那就是不要过度炫耀你的能力。不要用自己优秀的能力去刺激别人的短处。
每个人都有自己的长处，做生意更加讲究和气生财，人脉宽广是最重要的。不管你的合作伙伴，你的客户，还是你的投资人。
你尽量用的长处去帮助他人，甚至最好的是授人以渔，帮助他学会某样原来没有，而你又会的技能。
他会非常开心自己能力的提升，对你优秀的能力不是嫉妒而是羡慕，欣赏你的大度传授，对你开始尊重和信任。
得人心者得天下，盟友越多，你的生意才能越做越好。
三、扭转不良影响
大辉非常赞成地点点头，又问糖糖：“那如果我不幸给人留下坏印象？要怎么补救？”
糖糖说：“有2个方法扭转不良影响。”
001反常证据
用大量反常的证据“轰炸”对方，次数太少、程度太轻也不行。
比如你年经轻，在与人合作时，人家会有年轻人，办事不牢的想法。
那如何扭转呢？在跟他人交往中，什么事情你都注意前期准备中期过程，最后结果。
还特别注意细节。比如吃饭，根据对方喜爱来点菜，又注重食材新鲜，菜品特色又是对方没试过，很有新鲜感。
通过这些事件凸显你年经轻但是办事牢的印象。
长期坚持，人家就会对你改观，日久见人心。
而且当他对你有好印象，他还会对他的亲朋友好友介绍你，这就是做口碑。
002唤醒公平
如果他人能意识到对你存在偏见，那么就会主动修正对你的看法，这就是唤醒公平。
比如你可以主动承认自己曾经带着有色眼镜看人，激发他们讲述自己的故事，即使他不讲，也可以意识到自己的不公，对你改变看法。
等糖糖讲完，大辉开心地说：”你这本书确实太适合我了，谢谢你的细心和认真。“
糖糖满意地笑了，说：”我当然很提你考虑了，因为我们是好朋友吗！“
大辉点点头。
糖糖突然半开玩笑地说：”大辉，问你个比较私人的问题。“
大辉说：”什么？“
糖糖说：”你对女朋友或者老婆不是处女这个问题怎么看？“
大辉有点懵，没有马上回答。（未完待续）
