没有记录就没有发生
【时间:2018/7/8周日】王倩
销售:508
专业: 现代研究表明,头是五官和中枢神经所在,经常梳头能加强对头面的摩擦,疏通血脉,改善头部血液循环,使头发得到滋养,乌黑光润,牢固发根,防止脱发;能聪耳明目,缓解头痛,预防感冒;可促进大脑和脑神经的血液供应,有助于降低血压,预防脑溢血等疾病的发生;能健脑提神,解除疲劳,防止大脑老化,延缓脑衰老。
梳头
梳发,是保持美发不可缺少的日常修整之一。梳发可以去掉头及头发上的浮皮和脏物,并给头皮以适度的刺激,以促进血液循环,使头发柔软而有光泽。
使用的梳子应从实用的目的出发进行选择。洗发之前或大风的天气里,梳拢披散的头发时,使用粗纹的动物毛制成的刷子最好,既不会伤害头发,又能对头表皮起到按摩作用。
梳拢头发的作用,可使硬发变软,使软发挺起。正确的梳拢方法是,首先从梳开散乱的毛梢开始,用刷子毛梢轻贴头皮,慢慢地旋转着梳拢。用力要均匀,如用力过猛,会刺伤头皮。先从前额的发际向后梳,朝相反方向,再沿发际从后向前梳。然后,从左、右耳的上部分别向各自相反的方向进行梳理,最后让头发向头的四周披散开来梳理。在梳头时,同时将身体向前屈或向后仰,以促进血液循环,这样效果会更好。一处每次梳5~6次,整个头发平均一天梳拢100下左右为最适宜。
俗话说:“千过梳头,头不白。”每天早晚用牛角梳或黄杨木梳,由前向后,再由后向前轻轻触及头皮各梳刮数遍,可疏通经气,促进头部血液循环,防止头发营养不良而致的白发、黄发和脱发,同时可消除用脑过度导致的头胀、麻木等。梳头的时候要用力平均,仅让梳齿轻轻接触到头皮便可以,绝不要让梳齿划破头皮。
如果你的头发是干性的,梳的时候要多用些力;头发是油性的,梳的时候用力越少越好,如果用力太多,会刺激皮脂增加分泌。
【倩倩日志分析】
1梳头可以有效促进头部血液循环活血醒脑,坚持梳头对头发身体都有好吃,但是需要坚持梳,不是一天两天功夫。
2公司现在不提倡大力宣传梳头功效,销售里可以适当运用,但一定要注意措辞。
3所有专业知识到手要提炼精华,多用巧用,善用。
没有记录就没有发生
【时间:2018/7/8周日】霞霞
销售:2683
案例:下午入店三位男士两位女士其中一位男士想给女朋友选款梳子,在接待过程中了解到男士快和女朋友结婚了。想在结婚之前送把梳子给女朋友,给男士推介婚庆套盒,男士都不太喜欢,男士说想选款特别的,我给男士拿了媚妆和莲说男士一眼就相中了媚妆,男士和其他两位男士说不给你媳妇选,两位男士说买上了,我说给媳妇买上了也可以给妈妈选,其中一位女士说是来给我妈买把好梳子吧,给女士挑选幸福安康,女士又给大姨选了把插齿梳一共成交三把!
总结:多一句话就会多一份收获
【霞霞日志分析】
亮点:
1多一句话:是一种连带销售意识,21种连带我们不可能做到21种都游刃有余的运用,但只要我们用心把其中的一到两种运用好,就会带来销售突破。
2思维突破:这单很好做了多一句话连带销售+同行者连带销售。在顾客说女朋友已经送了,这里提出可以送妈妈,从同伴连带跨入亲情连带,介入的很好很及时,重点很多时候不是没有销售机会,而是销售思维走进死局。做销售是多一分坚持多一分用心多一分动脑,收获的不止是业绩而是销售思维的纬度更宽泛,而这是不可轻易复制的软能力,共勉成长!加油!
建议:
今后遇到类似的案例,男女朋友快结婚,男士给女士选礼物,销售思维:情侣礼品【婷婷玉立/幸福/蝶灵/梳镜套/梳梳套/情侣手珠...+婚庆】销售永远给自己的销售留一到两条可以退步或者突围的方向,在销售开始就做好铺垫。
没有最好只有更好,小伙伴们一起成长!感恩有你!