作为培训机构管理运营者，时常需要借势节日、热点进行招生营销。不管是什么节日，一场活动下来，目的必然是提高关注度、续费、转化，感恩节就要来了，想必校长们已经摩拳擦掌，开始准备策划活动了，这里有一套新鲜出炉，供参考借鉴。
目录：
一、感恩节背景
二、活动邀约
二、前期宣传方式
三、活动餐厅选址
五、活动流程
一、感恩节背景
感恩节（Thanksgiving Day）是美国和加拿大共有的节日，原意是为了感谢上天赐予的好收成、感谢印第安人的帮助。每年11月第四个星期四定为“感恩节”。感恩节假期一般会从星期四持续到星期天，现通过为他人做事、送感恩卡等感恩行动体验感恩的美好。
二、活动邀约
活动主题：和父母一起做火鸡披萨
活动时间：2018年11月22日晚上7:30-8:30
活动地点：机构附近某知名连锁西餐厅
活动对象：学校老生及家长、潜在学生及家长
1、老生：20组
①纸质邀请函
提前三天向学生发放纸质邀请函，参加活动的父母需要在邀请函中附的回执单上签字确认，并将回执单在活动前一天交到老师手中，以便学校确认人数。邀请函要求设计有质感，内容包括活动主题、事件、地点、流程等，并告知此次活动是亲子活动，需要学生家长参与。
②微信群H5电子邀请函
这需要学校在日常管理中，建立微信群用于家校沟通，在活动前一周，可以在微信群转发H5电子邀请函，确认参加的家长可以在电子邀请函上留下姓名和联系方式，最后和纸质回执单统一整理，确定最终参加活动的老生名单。
2、潜在客户
20-30组
针对潜在客户，可以进行为期三天的邀约，从几个渠道展开：电话邀约、学校走访、小区走访等。
3、注意事项
①电话和实地邀约人员要统一培训，注意说辞。说辞要注意以下三点：我们是谁；我们邀约的目的；会给家长和孩子带来的好处。
比如电话邀约，我是XX机构的老师，我们在本月22号感恩节当晚有一个免费的“亲子DIY 火鸡披萨”活动，您可以下班后直接带上孩子过来XX西餐厅，可以和孩子一起制作和品尝美味的火鸡披萨，我们现场也有英语老师跟孩子全英文交流，是不错的锻炼机会。
②建立活动微信群。将所有邀约的家长汇总到一个微信群里，便于管理和发布信息。
③活动前提醒。邀约过后，活动前一天要电话确认，告诉家长朋友，我们已经为您预留了位置。活动当天，在活动微信群中发布现场的准备照片，比如餐厅布置、食材工具、外教等，吸引家长带孩子前来。
三、前期宣传方式
1、线上
①微信推出线上感恩专题文章，用户可以在文章下留言，点赞前十名的可以在活动当天获得更多的火鸡制作食材。
②与活动餐厅合作，利用餐厅的线上工具，例如美团、饿了么在活动当天设置1元的火鸡套餐，吸引流量。
2、线下
①宣传单，在活动场地周边校园派发邀请宣传单。
②宣传海报，在活动餐厅内外张贴活动宣传海报。
四、活动餐厅选址
餐饮机构要找那些当地品牌影响较大的机构，一方面保障活动质量，另外一方面可以提升目标客户对学校的品牌认知。
五、活动流程
1.感恩节的由来
①形式
由机构资深外教主持，讲解感恩节在西方的由来和发展，重点在于外教和学生简单的英语小互动，比如“Yes”、“Thank you”等，让家长看到孩子对英语的兴趣。（如果无外教，可以是学校骨干英语教师）
②目的
实际上，这10分钟的知识环节是一个公开课“小课堂”，且安排在开场时间，可以让家长感受到机构的专业性，可以起到很好的转化作用。
2.食材大作战
（感恩节英语教学游戏）
①形式
请家长和孩子举手参加小游戏，参与者和获胜者会得到额外的食材，用于下一环节的火鸡披萨制作，为赢得最后的“亲子DIY 火鸡披萨”比赛打下基础。
参考游戏：
推南瓜赛跑 （美国传统感恩节活动）
玉米项链（加拿大传统感恩节活动）
②目的
有趣的小游戏可以点燃现场气氛，在游戏中融入教学，引入对重要节日的阐述，让家长直观感受学校的教学氛围和教学效果。
3.亲子DIY 火鸡披萨
①形式
父母和孩子利用餐厅给出的食材和工具制作蛋糕，要求有创意。
②目的
父母指导孩子制作蛋糕，让孩子在劳动中以体验父母平时做饭的不易，借机导入感恩父母的主题。
4.披萨评比
①形式
现场的孩子每人一枚纸质星星，将星星贴在自己喜欢的披萨前，最后统计出比赛结果。
奖项设置：
1-3名 三个月课程免费送
3-20名 一个月可能免费送
全部到访者 送课程一次，报名立减500元
②目的
通过比赛，在奖品中引出课程赠送，预读课程类似于引流课，报名立减可以吸引更多的课程转化，同时没有拿到名次的孩子也会出于对比心理要求父母报班，在家长已经对机构有不错体验的情况下，报班率能得到保证。
5.给爸爸妈妈品尝&合影留念
①形式
孩子与父母共同制作的“火鸡披萨”，孩子向父母表达感恩之情。孩子和父母拍照留念，照片用带有学校的LOGO的照片纸打印出来，父母在照片后用马克笔写下对孩子的祝福。活动结束的一周内，家长孩子凭借照片登记，领取免费的一对一专业外教英语水平测试1次和一对一个性化学习计划定制1次（或者学校其它现有优质课程）。
②目的
凭照片领取可以增加家长的回访率，免费的课程作为引流课可以促成转化。
我们在借势时一定要考虑到的就是我们的目的？避免劳民伤财，耗费很大精力却没有收获生源，如何通过活动引出我们的机构、我们的课程，是我们必须要研究的，“方案不落地、团队不凝聚、客户资源难伺候”这些问题其实都是可以去解决的，只要用心设计好每个环节，最后抛出招生主题，家长们一定会通过本次活动对机构有不一样的认识。
