《小而美》第3周 五六章
营销和销售的区别是什么？
读完书之后，我的理解是销售是一个一个的走进你的客户，去了解他们的需求，主动走出自己的舒适区，走向客户的过程。极简主义创业者一开始要先拿着自己的产品和服务走向客户，积累自己的前100个粉丝。
营销是一种发布会，一种放大式的销售，当你想要拥有1000个客户的时候，采取的方式是营销。
营销是吸引客户主动走向你。
先别着急做大的营销发布，先积累前100个客户，他们会成为你的营销人员。你的口碑传递者。
而且也不要着急发布产品，发布产品是等到你有了100个客户之后的一种答谢。
书里还说营销其实就是做你自己，就是分享你所热爱的东西。
猫叔说，持续分享，黄金万两。
极简主义营销漏斗是什么？
书里写的是顶部，社交媒体和搜索引擎优化，中部，邮件和社区，底部，销量。
我理解就是公域，他域和私域。
不管是什么样的漏斗引流，每个客户都会参与互动，关注，调查研究，考虑，最后购买，并且希望再次购买。这样的流程是没有办法缩短的。
客户选择你的这个流程，心理过程，每一步都不会少。
通过教学，激励和娱乐去分享内容，分别的重点是什么？
教学的重点是，免费提供价值，不求回报，反复去做。要给这样的事情安排固定的时间去行动。
激励的重点，将你学到的东西运用到生活中更广阔的受众分享，从经历出发讲述真实的情况，他们就会受到启发。
娱乐，人追求的是娱乐，是有趣，有意思比有意义更重要。你可以去教别人激励别人，但是要想一想，用一种更有趣的方式更吸引大家的方式去做。比如猫叔。
为了防止资金耗尽，应该做什么？
能不花钱就不花钱，能花时间就不花钱。
不要搬去硅谷，不要设置办公室。
不要发展太快，规模太大，不要忽略利润率。
这属于是钱花光了，人还在。
为了防止精力耗尽，你应该做什么？
寻找联合创始人之前要弄清楚彼此的价值观，目标，和达成目标的路径选择是否一致。要把与联合创始人的关系当做婚姻来经营，随时沟通尽快达成一致。
这个地方其实说的是创业者心力更重要。
所以要选择你做的事儿，谨慎选择和你一起做事的人。
这就属于是钱没花光，人没了。
