讯飞训练第二十天(1.3)

今天读刘墉《我不是教你诈》系列的第二本书,这本书偏重商业化社会的技巧和工作伦理。

里面讲了一个故事,印象最深,故事的名字叫:“半个也跑不掉”。故事的主人公是一个老奸巨猾的商人,为了揽生意,他可以“吃不下,含在嘴里也好。”

年末的时候,生意很忙,老主顾周老板来要一千箱货,他的三个儿子都质疑忙不过来,然而他还是笃定地接下了订单。转头将两个新客户的九百箱货转包给了做得很烂的小孙的工厂。

明明干不完的活,最后因为有了小孙的帮忙干完了。小孙的货明明很烂,新客户艾小姐和刘老板居然也被摆平了。

原因很简单,艾小姐退了三成货款,难搞的刘老板不仅退三成货款,重做退货,另外还补了五十箱货。

最关键的是,周老板原来以为临时下单完不成,还准备找别家帮忙,没想到庄老板居然把新客户暗地里转给别家,仍旧用自己的工厂搞定了周老板需要的货。

本来是一件让商人焦头烂额的爆仓事件,却被庄老板来个乾坤大挪移,非常漂亮的解决了,既留住了老客户金主,又拉拢了新客户。

其实,如果这事到了严谨的德国人那里,恐怕很难处理老客户的需求。然而这种类似的事情,在经济蓬勃发展的中国,是不胜枚举的。

手头没有接近的例子,但有一个相关联的事情,可以聊一聊。

当一个生意很红火时,你拼尽一切努力也不可能把产品做得跟竞争对手一样好,那你还做不做?

如果市场份额很大,当然做了!

这个生意就是“乐高”。

乐高对孩子的吸引力又多大?我周围所有7岁以上的孩子都玩过乐高,都特别喜欢乐高!

然而,并不是所有小朋友家里都堆满了乐高,因为乐高太贵了。

中国的很多小玩具厂家就看到了乐高类小颗粒积木的巨大潜力,冲入了这个市场。

爸爸从国外带回一个乐高玩具,一大盒才五百多元,然而国内的价格差不过要翻一倍。

女儿想要一个公主城堡的乐高玩具,于是我就上淘宝搜索,买了一个灰姑娘城堡小颗粒积木,697颗粒,售价115元,品牌是“乐拼”。而同样规格的乐高玩具淘宝要七百多元,价格翻了六倍多。


买回来之后,女儿玩起来没有乐高那么顺手,小颗粒积木的衔接不是特别服帖,最关键的是,灰姑娘的手臂根本塞不进去,无奈之下,我们动用了锤子,但是由于受力不均不好敲的关系,只敲进去一个手臂,成了独臂灰姑娘。(本文后续:我在简书的育儿文大宝每次都主动提出要看,今天看到独臂灰姑娘的梗,觉得颇有遗憾,于是请我帮忙再用铁锤敲一次手臂,居然装上了!是一个没有缺陷的灰姑娘啦!成就感爆棚的女儿,催我赶紧改文章。)

我告诉女儿:“一分价钱一分货,特别精致的娃娃小工厂还是做不好,以后还得到乐高买。”

从搭积木的体验来看,女儿克服了最初几个小地方拼接的不顺,用了四个小时将城堡全部拼完。她游戏的乐趣并没有减少,每搭完一个小场景,就兴致勃勃地拿给我看。

我看她打开城堡的门,拉出小床的抽屉,用手荡一下秋千,推着卖冰淇淋的小车,非常兴奋,非常开心。

曾经看过《穷爸爸富爸爸》的作者罗伯特.清琦说,他的富爸爸教育他一定不要用假冒的品牌,因为只有使用正宗的品牌才能建立一种对品牌的坚守信念,并进而影响自己建立品牌。

富爸爸说的没错,从理论角度当然是这样。

但是,我也看过当红的欧美歌星来上海办演唱会,专程去襄阳路买A货包包。

使用假冒的品牌确实很不好,但是相信很多国人,在抵制假冒品牌的同时,也会去选用与大品牌类似的小品牌产品。因为小品牌的价格往往只有大品牌的20%,甚至更低。

大品牌贵在研发、薪资福利、请代言人、推广、售后、打假等,小品牌可以把这些支出压倒最低,甚至不需要这些开支。

所以市场上大品牌的产品虽然好,但只能占一定的比例,其余的很大一部分份额都被众多小品牌瓜分。

现在都讲大众创业,也涌现了很多网红设计,所以很多小品牌就像雨后春笋一样冒了出来,瓜分着属于大品牌的市场,这是时代的进步,中国不再像八十年代改革开放前那样谈商色变了。

相信在这一大批小品牌中,会培育出一些大品牌。

衷心希望中国也能出一个知名的小颗粒积木品牌,因为这种积木孩子们都很喜欢。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 203,362评论 5 477
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 85,330评论 2 381
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 150,247评论 0 337
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,560评论 1 273
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,580评论 5 365
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,569评论 1 281
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 37,929评论 3 395
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,587评论 0 258
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,840评论 1 297
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,596评论 2 321
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,678评论 1 329
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,366评论 4 318
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,945评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,929评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,165评论 1 259
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 43,271评论 2 349
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,403评论 2 342