今天读刘墉《我不是教你诈》系列的第二本书,这本书偏重商业化社会的技巧和工作伦理。
里面讲了一个故事,印象最深,故事的名字叫:“半个也跑不掉”。故事的主人公是一个老奸巨猾的商人,为了揽生意,他可以“吃不下,含在嘴里也好。”
年末的时候,生意很忙,老主顾周老板来要一千箱货,他的三个儿子都质疑忙不过来,然而他还是笃定地接下了订单。转头将两个新客户的九百箱货转包给了做得很烂的小孙的工厂。
明明干不完的活,最后因为有了小孙的帮忙干完了。小孙的货明明很烂,新客户艾小姐和刘老板居然也被摆平了。
原因很简单,艾小姐退了三成货款,难搞的刘老板不仅退三成货款,重做退货,另外还补了五十箱货。
最关键的是,周老板原来以为临时下单完不成,还准备找别家帮忙,没想到庄老板居然把新客户暗地里转给别家,仍旧用自己的工厂搞定了周老板需要的货。
本来是一件让商人焦头烂额的爆仓事件,却被庄老板来个乾坤大挪移,非常漂亮的解决了,既留住了老客户金主,又拉拢了新客户。
其实,如果这事到了严谨的德国人那里,恐怕很难处理老客户的需求。然而这种类似的事情,在经济蓬勃发展的中国,是不胜枚举的。
手头没有接近的例子,但有一个相关联的事情,可以聊一聊。
当一个生意很红火时,你拼尽一切努力也不可能把产品做得跟竞争对手一样好,那你还做不做?
如果市场份额很大,当然做了!
这个生意就是“乐高”。
乐高对孩子的吸引力又多大?我周围所有7岁以上的孩子都玩过乐高,都特别喜欢乐高!
然而,并不是所有小朋友家里都堆满了乐高,因为乐高太贵了。
中国的很多小玩具厂家就看到了乐高类小颗粒积木的巨大潜力,冲入了这个市场。
爸爸从国外带回一个乐高玩具,一大盒才五百多元,然而国内的价格差不过要翻一倍。
女儿想要一个公主城堡的乐高玩具,于是我就上淘宝搜索,买了一个灰姑娘城堡小颗粒积木,697颗粒,售价115元,品牌是“乐拼”。而同样规格的乐高玩具淘宝要七百多元,价格翻了六倍多。
买回来之后,女儿玩起来没有乐高那么顺手,小颗粒积木的衔接不是特别服帖,最关键的是,灰姑娘的手臂根本塞不进去,无奈之下,我们动用了锤子,但是由于受力不均不好敲的关系,只敲进去一个手臂,成了独臂灰姑娘。(本文后续:我在简书的育儿文大宝每次都主动提出要看,今天看到独臂灰姑娘的梗,觉得颇有遗憾,于是请我帮忙再用铁锤敲一次手臂,居然装上了!是一个没有缺陷的灰姑娘啦!成就感爆棚的女儿,催我赶紧改文章。)
我告诉女儿:“一分价钱一分货,特别精致的娃娃小工厂还是做不好,以后还得到乐高买。”
从搭积木的体验来看,女儿克服了最初几个小地方拼接的不顺,用了四个小时将城堡全部拼完。她游戏的乐趣并没有减少,每搭完一个小场景,就兴致勃勃地拿给我看。
我看她打开城堡的门,拉出小床的抽屉,用手荡一下秋千,推着卖冰淇淋的小车,非常兴奋,非常开心。
曾经看过《穷爸爸富爸爸》的作者罗伯特.清琦说,他的富爸爸教育他一定不要用假冒的品牌,因为只有使用正宗的品牌才能建立一种对品牌的坚守信念,并进而影响自己建立品牌。
富爸爸说的没错,从理论角度当然是这样。
但是,我也看过当红的欧美歌星来上海办演唱会,专程去襄阳路买A货包包。
使用假冒的品牌确实很不好,但是相信很多国人,在抵制假冒品牌的同时,也会去选用与大品牌类似的小品牌产品。因为小品牌的价格往往只有大品牌的20%,甚至更低。
大品牌贵在研发、薪资福利、请代言人、推广、售后、打假等,小品牌可以把这些支出压倒最低,甚至不需要这些开支。
所以市场上大品牌的产品虽然好,但只能占一定的比例,其余的很大一部分份额都被众多小品牌瓜分。
现在都讲大众创业,也涌现了很多网红设计,所以很多小品牌就像雨后春笋一样冒了出来,瓜分着属于大品牌的市场,这是时代的进步,中国不再像八十年代改革开放前那样谈商色变了。
相信在这一大批小品牌中,会培育出一些大品牌。
衷心希望中国也能出一个知名的小颗粒积木品牌,因为这种积木孩子们都很喜欢。