【课程】曲玮玮《如何打造个人品牌，让自己更值钱》
【划重点】20200328
【001】2020年，人人都需要个人品牌的4个理由：
1）用户为你买单的信任基础(个人品牌是社会关系的印象总和）
2）危机时不被淘汰的护城河（个人品牌是降低风险的PlanB，是副业的刚需)
3）聚集有限精力，快速发展的前提；
4）不易迷茫，及时调整，快速复原
建立个人品牌就是建立信任的过程：信任=专业度+温度
当你没有个人品牌时，你失去的时抵御风险最有利的护城河
1）易被淘汰：危机发生的时候，突出的个人技能、标签和价值未形成“刻板印象”，个体的组织价值弱化，最先被淘汰
2）难以聚焦：有限的时间分布在多方向，难以获得进步曲线的加速度。
3）容易迷茫：发生风险时，容易不知所措，无法及时调整，快速复原。
个人品牌=社交关系的印象总和
个人=现象=品牌
【002】打造个人品牌的关键3步（3个关键词说出自己的定位）
1）定位之“个人价值挖掘”
2）定位之“个人价值包装”
3）平台选择：选择适合自己的平台：社交媒体类、音频类、直播类、视频类、综合类、问答类
定位：三位一体：价值型（60%）+亲和型（20%）+光感型（20%）
工具价值：节省时间，提升经济价值
真实的力量
人设内核，感召力
情感价值：消耗时间，提升情感价值
精准定位：每个人，都可以成为细分领域的明星
个人价值挖掘供需模型：
【供给端】内部：红点思维
我的成就、奖项、工作履历、技能、兴趣爱好、收入来源、个性
【需求端】外部
外界对你的高频夸赞、朋友的抱怨、身边的需求变化
交集：稀缺性、辐射范围广、付费意愿强、高频需求
个人价值包装：工具-商业模式画布
关键业务、成本结构、渠道通路、核心资源、价值服务、客户关系、客户群体、收入来源
重要合作：谁可以帮我
关键业务：我要做什么
核心资源：我是谁，我拥有什么
价值服务：我怎样帮助他人
客户关系：怎样和对方打交道
渠道通路：怎样宣传自己和交付服务
客户群体：我能帮助谁
成本结构：我要付出什么
收入来源：我能得到什么
商业模式：一个组织在财务上维持自给自足的方式，也就是企业维持生存的方式
价值-产品-渠道-个人品牌
【003】小萌新快速入局“今日头条”、“抖音”：
1）头条号运营技巧
2）抖音新人计划
平台选择：
社交媒体类：微信、微博、QQ、小红书、贴吧
音频类：喜玛拉雅、荔枝、企鹅通
直播类：斗鱼
视频类：抖音、快手、火山、美拍
综合类：头条、一刻、搜狐、网易
问答类：知乎、百度、搜狗、360问答
短视频成为互联网红利的风口
用户月活超过8亿
渗透率超过50%
4G/5G普及，流量资费下降，速度提升
变现方式多样，市场潜力大
智能手机发展，降低创作门槛
深层次原因：实体经济发展放缓；资本涌入寻找新的增长点
2020年短视频仍然处于红利期
优质内容+流量获取能力+运气=爆款视频
受短视频冲击，平台的选择更依赖扶持力度
以微信为代表的图文平台，粉丝获客成本高昂，打开率低，起量难，运营压力大，需团队运营
图文平台进入门槛较低，但在选择上，需要平台在流量池容量、扶持力度、运营压力、分发机制上都对个体倾斜
适合新手入局的2大平台
1、头条：
优势：去中心化内容分发，新创作者扶持力度大，流量池大
劣势：收益取决于流量，强平台弱个人
（1)今日头条的机会：更大的世界、内容更丰富的通用信息平台
对于用户而言，更大的世界意味着更丰富的信息宇宙；而对于创作者来说，更大的世界则意味着能够挖掘自己的无限可能性，创造更高的价值
（2)“创作者收益计划”：帮助一万位创作者实现月薪过万
百亿流量包
个性IP打造
多元变现方式
核心赛道：付费专栏/内容电商
(3)2020年身心创造计划：
10亿流量
1000万创造基金孵化
一万名身心领域创作者
(4)美食旅游创作者：
10亿流量、1000万现金
扶持5000位创作者
建设本地创作者生态
超过150万个合作方
100座城市达成合作
扶持8000位创作者
(5)娱乐领域、知识付费、内容电商领域：超过10亿流量支持
(6)育儿领域：
年度MCN计划
头条育儿官
年度IP话题
10亿专项流量
20亿视频流量扶持
(7)2020年的选择：今日头条
新创作者享有入局流量红利
适合垂直领域进行创作，扶持活动频率高
变现路径丰富：“新作者扶持计划”
“青云计划”、悟空问答青云计划、内容电商，付费专栏
(8)头条号运营技巧：
提高推荐量：
标题和封面具有吸引力
图文并茂，可读性强
内容详实有价值/观点鲜明，引发讨论
(9)关键指标：原创度、垂直度、活跃度、互动度、健康度
2、抖音：
优势：体量大，流量免费，算法推荐相对公平，多元变现
劣势：内容同质化，社交关系脆弱
（1)为什么选择抖音：
体量大：2020年1月，日活动用户超过4亿
成名快：一条爆款就能带来数万粉丝
流量免费：内容好就能免费获得流量
相对公平：以内容为核心的中心化算法机制
运营：轻运营，评论区互动
变现直接：广告、带货、直播
(2)抖音：
定位：人设打造，基础人设叠加反差感
基础包装：账号昵称、头像、个人简介、内容赛道
内容：功能性内容、娱乐性内容
选题：高点赞，引发共鸣；高转发，内容有用；高评论，话题性强
拍摄模式：图片背景音乐型、人声配音型，真人出镜型
爆款视频标准：1万赞以上
(3)抖音新人计划：
阶段1 ：海量深度调研
搜集：第三方数据分析，平台抖音搜索，百度，用户调研
筛选：同一起点，同一调性账号
分析-数据思维-拉片思维
数据思维：账号整体数据，视频间数据波动，单视频数据
拉片思维：选题、文案、包装、拍摄方式、运营方法
阶段2：1：1实践1：1
1：1完全对照分析视频翻拍，测试数据，检验调研结果
阶段3：固定范式组合练习
组合练习：对检验有效的选题、文案、包装、拍摄方式、运营方法分组合练习，不断形成数据最优组合
定期调研：日常保证对标账号+新账号的调研分析，保持网感，提升对热点的敏感度
迭代：没有一个套路可以一直火，定期调研结果，要不断迭代组合练习中的最优解
进阶：创新创作
【004】个人品牌启动5个阶段的破局方法：
1）定位：大定位---竞品分析---小定位
2）渠道：选择平台---内容输出---测试
3）公域持续曝光：扩大影响力
4）私域持续曝光：加强影响力深度
5）自交易体系：公域私域流量循环
张小龙强调：再小的个体，也有自己的品牌
你的个人影响力将会有机会改变整个领域的生态系统
【标题】：你所做的一切，都是在给你想要的世界投票
我最近处于一种非常忙绿的状态，忙着云集训，忙着更新牛人圈的文章，忙着搭建自己的写作体系，忙着学习自己的专业知识，忙着规划自己的未来......就是这一堆事情，占据了我生命中绝大多数的时间，我终于开始忙着成为自己，打造自己的个人品牌，这算是一种成长。
我没有认真思考过自己想要成为什么样的个人品牌，我以为这个个人品牌怕是要散。于是我制作了一个人脉宫殿模板，分享给一些想和我成为朋友的人，认真需求反馈：大家从我这里获得了什么？于是我的个人品牌形象逐渐清晰起来。
001好奇的反馈
起初只是在落地群里发现了同是在中医药大学的你让我觉得很亲切，和你聊天以后发现你非常优秀。于是，我开始看你的朋友圈想了解你这么一位优秀的小姐姐，无意中看到了你的简书，为此我也专门下载了简书，第一次用，也担心打扰到你就没有点赞评论。只是内心又受到了强烈的触动，原来当我在抱怨身边环境不够积极的时候，这个世界上有一个可能环境和我差不多但可以每天早起坚持运动，运动量也非常大，不仅认真学习自己的专业知识，而且会想到用自己的知识去帮助别人。后来我又无意中在轮子的朋友圈发现了你，你从最开始欣赏轮子的小迷妹成长到轮子说你的复盘是她收到过最全面细致的。的确，在落地群一个小小的带读，你不仅在头天晚上准备了非常细致完整的分享，而且第二天早上还根据大家的反馈进行案例补充。陪我参加云集训也是，在你分享感受是我在评论区里对你表示了感谢，但是担心你没看见打算结束后发微信告诉你，没想到你却先我一步给我发微信并鼓励我，而且教我可以给戈友群一个反馈。包括刚刚搭建人脉宫殿，我本以为你只是需要一个简单的后面的关系程度取决你主观看法，没想到你帮我做了极为详细的补充。我从未见过像你一样把任何一件小事都做到极致，非常自律且对待他人绝对真诚。
和你的交往中我也发现了自己在人际交往中的三个问题:1.当我看完你的简书，备受鼓舞且学到了很多的时候我应该点赞并积极评论，给你留下印象。2.当你给我相关信息并请我参加云集训后，我应该在结束后马上给你发微信，而不是因为恐惧迟迟没有行动。3.当你热情的邀请我进入你的人脉宫殿的时候，虽然我很庆幸我能成为你人脉宫殿的一员但是我没有非常详细的填写，也没有抓住这个让你进一步了解我的机会
回复：说实话，如果没有好奇妹妹盯着我，我可能会放弃更文。还好，今天加入了简书日更，挑战自己一把。
002眉眼弯弯的反馈
就知道雷厉风行的你上午一定会给出反馈，果然。
缘分让你我相识，带给彼此很多的感动和美好，每每想到此，就涌起生命的喜悦，内心也会平静很多。丫头确实火眼金睛，焦虑是我目前最大的问题。你那句“不能肯定这件事情是不是我能做的，是不是我值得做的”，让我的思绪明朗了一些。你提供的方法，比如晨间日记，生活复盘等，我也在慢慢实践。亲密度“疏”，也是基于现实的评价，当然在我心里，中医群已经是我的一个港湾，你们都是某种意义上我的家人，陪伴我，包容我，帮助我。你们已经成为生命中的惊喜，我更想让你们都成为我生命中长长久久的密友和命友。
喜欢心理学也是因为自己的僵硬模式和困扰太多，想要更了解自己，想要更加轻松的生活，还有高质量的生命体验。目前还处在阅读心理书籍聊以自慰的地步，还没系统地为地理博士或者心理硕士找资源做准备。最近发现孩子的行为问题不少，也看到幼儿三岁前早教的重要性，所以在找课程学习相关知识上也投入了大量的精力，自己的事情一再搁浅。好在公婆可以帮忙带孩子，每天我有一少半的时间去研究这些。想把孩子教育的形式固定化、规范化，让爷爷奶奶也能参与其中，那时我就可以放心去做我自己的事情了。
可以说，丫头的样子就是我理想中想要成为的样子，所以看到古灵精怪的你，我就毫不犹豫地想要信任和支持，你这个小妹妹也是上天赐予我的礼物呢（这么说有点儿霸占你的意味）。我要做的就是尽快调整自己，从被生活推着走到自己掌握主动权，这样就离理想生活更进一步，也能更好地参与到大家之中！感恩遇见，感谢有你！
回复：我怕我配不上弯弯的喜爱，没有做好榜样，就在一边放弃一边坚持中，做到我能做的极致。
003君浩的反馈
你能从这几次简单交流沟通中就可以发现我的求知欲，妮也太厉害啦，这些方面我要好好向你们学习，进入社会识人的能力太重要了。
关于吃的方面，个人觉得长沙名店的口味确实一般，长沙的很多地道小吃都是藏在巷子里的，很少有连锁店。讲到这里就拓展聊一下我的认知：连锁店的商品，或批量化生产的商品基本上是为提供生理需求、安全需求而制造的；个性化、小众化的商品是为了满足小部分人群的归属需求、尊重需求而创造的。未来进入全民小康社会以后，小众化的商品和服务会更有价值。
微信标签我的也在完善中，现在的框架是这样（简书不能完整显示，我就删除了……）
时间管理方面你有经验，你用过的软件比我多，更有发言权。我就不客气的收纳你的建议啦，谢谢！
科技、电子方面的我打小就喜欢，若遇到品牌挑选、使用建议之类的疑问 欢迎来询。比如，下面这些都是我用过的，各家优势基本都体验过，挑选、使用体验等这些方面可以帮你节省很多时间。
印象笔记共享试用了，还没试成功，应该是要加印象笔记好友才能协同编辑吧？有空还请你详细教教哈..
回复：君浩是个软件实践小能手，每次有新发现都会和我一起交流，我们在交流中探索出软件最优搭配使用。
004飒飒的反馈
嗨，疯丫头！丫头昨天看到你给我的反馈，欢喜满满。哇塞，真的很开心能够认识到一位努力，自律，学霸，直爽，上进的你！
我也喜欢一些奇奇怪怪的事情，经常会研究人有前世今生嘛！世上真的存在世外高人嘛！为什么会做这种奇怪的梦啦！等等。看到你的文采我真太喜欢了，每一篇我都点赞，不知道朋友圈的点赞能不能在你的简书上显示。你写出了一个鲜活的你，一个超强生命力的你！很幸运加入圈外认识你，一直在无形之中影响着我！
偷偷告诉你哦！去年年底我升职了，工作上终于有了一个很大进步空间，这个疫情我也学到了很多东西，中医精进群太爱了，每天一早的问好，开启我满满能量的一天！
我最喜欢的香水味道是淡香，小清新的香味，那种若有若无的感觉。
太阳花是我最喜欢的花，它还有一个特别有爱意的花语
“入目无他人 四下皆是你”
回复：飒姐是我的小棉袄，总是给我温暖和体贴，我们还约着每个月给对方写信。
以上是我摘抄的部分反馈结果，我也是第一次感受到用心的力量，我突然意识到有的时候认真绝对不是一句随便夸人的话语，而是由内而外地散发着力量。
虽然现在我的个人品牌还是没有非常明朗，还在不断探索中，但是我相信待我结合自己现阶段的人生欲望清单+个人商业画布后，我会看到那个逐渐明晰的自己。
我是一个医学生，我喜欢我的专业，喜欢医学领域。我学习这些东西也不是想成为网红，占红利的光。只是想通过这种方式，以后能够尽可能地弘扬中医药文化，也做一次文化潮流的推手。我现在个人力量还非常薄弱，专业能力以及影响力还是不够大，但我相信在我的不断探索中，我所做的一切，都是在给我想要的世界投票。
我并不是因为相信美好的事情会发生在我身上那些好事才砸中我的，而是在不慌不忙的世界中，我践行着我的价值观，虔诚而用心。我在为我想要的世界添砖加瓦，我也想把那些"我不会”变成“我学习",一个人的精力有限，能够兼顾的事情很少。一个人的潜力无穷，能够迸发出来的能量也很大。
先关注自己能做的，把它做好。尽管只是微薄的一票，也可能是至关重要的一票。
疯丫头的个人品牌，一直藏在它持续不断为之努力的事情中！如果你有发现她的新潜力，请一档
