有一个同事问到一个问题：客户不愿配合公司的执行价格，追求高毛利，导致公司检查时，执行不到位，如何解决？
首先我要对问题的逻辑理清楚，客户不愿意配合的本质是要追求高毛利，而客户的不配合，让自己的工作不能合格完成，那么问题的关键点是高毛利。
用咱们学到的套路就是人情做透加利益驱动，但同事说他跟客户的客情已经很好啦！
很显然，他说的客情关系很好，跟咱们的标准是不一样的，现在在工作中对人情做透又有了新的理解和体会。我们与客户建立客情关系，是要从客户的心里方面去入手的，一般的客情关系只是认识的基础上，多见面，多干点活，但是效果都不是很大，没有拉近心的距离。
而跟客户处成朋友的话，我们得提升自己的交往价值，比如更多的专业知识，可以让他能认可我们，认可后，客户才会愿意听我们讲话，相信给他带来利益，那更深的关系就要通过多次的接触，通过共同的爱好，兴趣，话题，来找机会深入的互动，是一种体验的形式，再通过麦凯到更多的信息，持续做人情，做人情也是动态提升的。
从利益驱动方面讲，必须提高单品的卖价才能提高毛利吗？有何劣势？有其他的提高毛利的做法吗？
提高毛利的做法，可以提高单品的利润，也可以通过降低单品的价格提升销量，总之就是要提高利润。提高单品价格只是客户自己主观上的认知，我们可以列数据，举例子，乙方杀乙方来跟老板沟通，给出对比的方案让他自己选择。
一．统计店铺该产品的销售额和销售数量，价格调整合格后，销售数量需要提升多少才能达到现有的销售额；
二．分析提升销量的数据支撑点，价格高，肯定会影响销量，从周边的店铺的执行入手举例，
让其对自己的价格执行思路产生怀疑；从消费者方面分析，比其他店卖的比较贵，会流失很多的顾客，是损失厌恶的一种做法。
总结：人情做透+利益驱动。
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