天冷了，人们生上火炉，穿上棉衣。可是树木呢？它们唯有脱尽全身的树叶，来尽量减少水分的蒸腾，才能安全的过冬。要不然，天寒地冻，狂风呼号，树根吸收水分已经很困难，而树叶的蒸腾作用却照常进行。你想想看，等待树木的除了死亡还会有什么呢？

树木为了顺利的渡过寒冷的冬天，都纷纷忍痛舍弃它们美丽的树叶，而即将成年的我，也正为那最终的竞赛丢弃一些辎重。

社会实践

Experence the Society

和金钱的关系永远保持“只出不进”的原则的我，最终决意改变这种状态，当即与其他四位“情投意合”的同学组成了一个国庆卖瓜小组，立志当一个成功的街子买瓜娃。

经过悉心的准备与策划，我们在国庆前一天进行了试运营，当时大家由于初次在大众面前献丑，五个红红的小脸蛋上多多少少都挂着一些羞涩。

不过这点小状况完全不会影响大家的发挥，在短暂的调整之后大家就有序的按照分工开始行动起来了，大厨负责切瓜，萝莉负责招揽路人。

但是赚钱往往没有我们想的那么简单，在许久的等待之后，并没有人在我们的摊位前停顿，更别提购买了。

初涉社会的我们，最终以0营业额惨淡结束了试运营。

尝到失败的滋味的我们，反而愈战愈勇。经过开会讨论，我们改进了许多地方。  之后，就正式参加国庆商户抢钱大赛了。

第一天

整理好店铺后，大家信心满满的开始卖瓜，但生意并没有我们预计的那么火爆，来购买的人也有，但是挺少的。

这时作为leader的我就有点慌了，于是我开始寻找原因，寻找不足，最终找到了一个因素，摊位位置不对，人流量不够。

而当时由于自身执行力的缺乏，并没有立即做出应对，而是等待。

之后，由于没有找到可以摆摊的地方，我们派出两人作为流动摊贩，扛着几盒切好的哈密瓜就拿出去卖了，结果很失败，由于是主动推销，受尽各种嫌弃。

作为推销员的我，果断叫停了这个方案。

因为我坚持相信，我们需要做的，只是把自己的产品做到最好，而一个好的产品，自然会受到大家的认可，更不需要愁没人买。

想法很好，但是买我们的瓜的人依旧不多。

第二天

依旧是老样子，时有时无的生意，让我愈来愈焦急，最终我选择增加一个摊位，经过苦苦寻找，最终找到了一个人流量很大，而又允许摆摊的摊位。

事实证明，一切外因都并不是那么至关重要，因为买我们瓜的人还是不多，但我们坚持到了最后，惨淡生意还是有所改善的。

其实这两天我们的进步还是很大的，因为我们是直面游客，直面陌生人，所以生意不好也是预料之内的，但至少有人认可了我们，而不是像试运营那天靠熟人来撑场面。

因为我自己是不太赞成熟人照顾生意的，因为这样不但帮不到我们，还会让我们自我感觉良好，不能很好的意识到自身的问题，活在泡沫里，总有一天泡沫会破灭。

这天的收获还是挺多的，

（如果没有收到那张百元假币的话)

第三天

今天生意不太好，而且大家精神状态也欠佳，于是我果断决定提前收摊，回炉重造。

劳累的大家得到的宝贵的休息时间，而我也有了足够的时间去思考，去反思。

第四天

经过状态调整之后。大家精神又重回顶峰，而我也决定全员主攻新摊点，舍弃以前的摊位，并且把新摊点用红布等装饰物点缀了一番，看上去就有如我们一样，精神百倍。

而价格方面，经过我的考察，将价格下调至于附近摊点相同的价格，同时我也很直面的感受到了市场经济的调节力的存在。

果不其然，回炉后的我们终于迎来了火爆的生意，大厨好几次忙的连喘气的时间都没有，客人也是排起了队，组员们也喜笑颜开，而我心里的石头最终也放下了。

这一天，我们的营业额到了顶峰，也赚到了很多钱

（如果没有收到第二张百元假币的话）

总结

我很享受这种为了自己的目标不停的摸索，最终获得成功的过程。
而最大的收获，便是，我成功的从参与者的角度跳到了带领者的角度上，并领导大家进行改变。
卖了多少瓜不是重点，而是在参与的过程中，我学到了什么，收获了什么。
当然这件事情让我收获最多的莫过于是教训了，

假币

这次我们组一共收到了两次假币（蠢得可以），

第一次是一个小女生收到的，而她当时发现不对，但是没有人帮她鉴别。

于是,
我决定让这张假币成为我们的一堂课，这也是大家第一次接触假币，情有可原，
不过还有组员对收银感到了恐惧，但我也及时的处理了这个情况，调整了大家的心态。

总体来说虽然丢了一百元，但是我们的收获到的教训价值更大。

而第二次收到假币，我就有些不能理解了，
这第二张假币竟然是在我刚叮嘱完负责收银的同学之后就收到的假币，
所以我不准备再让大家为这件事情买单了.

于是,
我让收到假币的同学自己出了这钱，就当他自己花钱再请社会给他单独补了一课吧！

我自己呢，经过这个小插曲，也很好的掌握了鉴别假币的技巧，在之后的生活中，我对这一方面也有了提防心。

任务分工

管理一件大公司，你不可以样样事情都自己亲力亲为，首先要让员工有归属感，使得他们安心工作，那么，你就首先要让他们喜欢你。 ——李嘉诚传

最初的时候，
我恨不得一个人包揽所有的活，切瓜，摆盘，收银，叫卖，
然而我发现我并不是超人，并没有三头六臂。

而后，我开始逐渐信任我的队友（偷懒）。

最终，我把事情都放心的交给了他们，而我开始寻找问题，而事实证明，这样的分工搭配是效率最高的。

一个饱受客户好评的客服，一定是由一个愿意授予客服一定权利的公司创造出来的。

当一个客服只能按照规章制度来为客户解决问题的时候，往往得到的都是客户的埋怨与责怪。毕竟没人会愿意和机器人交流嘛。

而和伙伴们一起合作的时候也是一样，只有大胆的把事情交给他们，他们才能发挥自己的作用，为组织做贡献。

想成为一个称职的领导者，首先得从信任彼此开始做起。

获得消费者的认可

在我看来，赚钱，便意味着赢得了所有购买你产品的人的认可，而获得别人的认可，也就是我自己一直在寻求的。

所以，在卖瓜的时候，我很抵制向别人推销，因为我相信每个人都有自主选择的能力，而上门推销。

尤其是纯粹为了推销而推销，是不会打动消费者的心的，只会互相伤害，互相增添不愉快。

而比起多卖一碗瓜，我更愿意让街子多一位开心的游客。

心理学与生活

Study online

这个月的心理学与生活课程里，讲到了许多和生活息息相关的心理学概念，
并且老师都很仔细的把每个概念讲解并举例说明，很是生动。

那么我就来分享两个我最喜欢的概念。

自我中心偏差

人们常常夸大自己在某种事物中的作用的倾向，称为自我中心偏差。

夫妻两个人各自都认为自己在家务中作的事情更多，

大学集体宿舍的同学都认为某次宿舍获得"文明卫生奖"的大部分功劳应归于自己，

篮球队员总认为自己在比赛中的地位很重要等，

这些都是自我中心偏差。有时人们通过言语或行为表达出这种偏差，而有时虽不公开表露，心里却认为自己在合作中的地位更重要，因此对本来是公平的分配很不满意，认为没有"按劳分酬"。

而且在大部分情况下，如果我们以一定的方式行动，我们就会期望别人也会以这种方式行动。

就像我喜欢打篮球，那么自我中心偏差就会让我认为是男生就应该喜欢打篮球，但是实际上并不是所有男生都喜欢打篮球，还有人喜欢踢足球呢。

自利性偏向

对自己有利的一面来判断客观事物，把不好的、错误的原因归于其他人或者外因，这种归因错误也很容易导致偏见，心理学上将称其为
“自利性偏差”。

例如
当别人受到夸奖的时候，你表面上可能会夸奖他，觉得他聪明，而实际上你会认为别人只是运气好罢了。

但当你自己被夸奖的时候，你表面上可能会说自己只是运气好而已，但心里会认为自己非常的聪明，非常厉害。

这两个偏差经常会在生活中上演，而我也是乐此不彼的在生活中发现他们，并且以此巩固自己对概念的理解。非常的有趣。

而当我自己产生这种偏差之后，我会套用概念来分析自己做出这种行为的原因，并提醒自己在以后的生活中尽量避免。

换课

Class rechoose

现在的我，已经从曾经的电影课学生摇身一变，变成英语课学生了。

而换课呢，也是属于我自我调整的一个方面。

经过数周的体验，我还是决定放弃长出新的枝干，而是重点培养已经大体成形了并且起到支撑作用的树干加以培养。

由于我的学习能力比较弱，所以在时间紧迫的情况下，我认为英语更能帮到我。

而我英语的学习目标呢，就是争取能考到BEC中级证书，而我选择BEC的原因呢，也是和我未来工作的潜在需要直接挂钩的。

****BEC 剑桥商务英语简介****
BEC剑桥商务英语是专为职场或即将进入职场的英语学习者所设计的国际商务英语资格证书考试，旨在考查应试者在真实工作环境中的英语交流能力。
自1993 年进入中国以来，BEC的权威性和高含金量使其成为中国影响力最大的职业类英语证书，是“职场英语”、“商务英语”的代名词。

而BEC中级的水平大致如下

BEC Vantage 中级：
CEFR B2级别

听力/口语

o 在熟悉的工作范围内，能够表达详尽的信息和提出详细的要求

o 当讨论熟悉的工作话题时，能够表达令人信服的观点

o 在直接参与的工作范围之内，能够回复意外的要求或质问

阅读

o 能够理解以非标准英语描述的日常文件

o 在合理的、较短时间内，能够理解所需处理的大部分报告

o 能够理解指令的意图，并对之作出评价、建议等

写作

o 能够记录有效的信息

o 能够按照要求撰写信函及报告，即使有错误发生，也不会影响他人对信息或报告的理解

要成年了，英语的学习也不能就是因为好玩了，为了自己的将来，认真努力是不言而喻的。

同事

Attitude changing

两个月过去，和我一起做饭的“同事”也逐渐在我的引导下，变得更加能干与主动了。

最初的时候，她几乎像一个机器人，不设定好程序的话就永远不会动。

而第一次遇到这样的同事的时候，我比较慌，所以会假以生气与埋怨，实则是我的无奈与无能，

后来我逐渐想通了——如果在书院，和同学之间都不能好好沟通与配合的话，那么以后到了社会上，还不得天天和别人发生矛盾，毕竟林子大了什么鸟都有。

实际上，这件事还真的是我自己的问题，因为是我认为，她应该能干，应该主动去做事情，而不是她能力不足。

所以，我的情绪来自于我对她的期待，因为她和我的期待不符合，所以我才有的情绪。

那么我便开始改变自己，并且在每次合作的时候都给予她鼓励，并给她机会去做事情，到如今，我们已经配合的很融洽了，而我也成功的自省，并且改进了自己的沟通模式。

包容与理解，这也不正是一个有男人味的男人所该拥有的吗！

室友

Roommate

夫物盛而衰，乐极则悲。——《淮南子·道应训》

一如既往的，幸福的独居生活结束了，迎来了又一位熊孩子。

相处了快一个月，在我眼中，

他的优点就是知错能改，认真的和他沟通还是很有效果的。

而缺点嘛，就是熊孩子们都有的特点，属驴的，

驴推磨

不过这都不是事，只要他听话，一切问题都好办。

在和他相处的时候，我作为一个大哥哥，自然有陪伴他成长的责任，在引导他的时候，我自身也得到了成长。

一天晚上，我们正在健身，他偷懒被我发现，并且被我督促着继续完成练习，然后，一反常态的，他竟然乖乖的就去做了。

而后，在我对着窗户练习哑铃的时候，他偷偷的在我身后对我竖起了中指，并且

自以为成功的报仇了。

而这一切，都被我透过模模糊糊的窗户，很清晰的捕捉到了。

当时我压抑着心中的怒火，没有立即气的蹦起来对他拳打脚踢，而在思考，为什么他会有这个行为，驱使着他冒着一定危险来做这种行为的原因又是什么。

当然，我一时并没有想明白，但是我知道他对冲突或者自己的情绪的应对方法都是逃避，眼不见心不烦，而如今他至少敢表达了，所以这一点是值得表扬的。

于是，在第二天的心理课团体上，我向他表达了我的疑惑，并且寻求大家的帮助。

也许是当时的环境他还觉得不够安全，所以他并没有对我的疑惑做太多的回应。
我也没有气馁。

而是在之后的生活当中，不断的用行为和语言告诉他
——我很期待你向我直接表达你的情绪，并且我不会攻击你，你是安全的。

而我们在寝室生活的时候，也是一个个规矩不断建立的过程，

他曾三番五次的试图把电脑带回房间，而且有种百折不挠的精神，

但我每次都严厉的制止了他，最终，再犟的驴还是要服从于我的权威的。
在我的坚持下，他也不会再去尝试把电脑带回房间了。那么这就是一个很好的开始，而我也从中获得了成就感，获得了动力。

一个人的成长不可能会有立竿见影这种好事情，耐心是必要的。

虽然我有时还是控制不住自己的情绪。但是我相信，如今的我，已经有能力做一个好的榜样，而他，也会在我的陪伴下健康成长。

变身

Shua Ku

装逼，青春期男生永不离身的行为。

渴望被别人看见，被别人肯定的我，对装逼这种事情乃是一见倾心，情有独钟。

刚来书院的时候，我作为一个标准宅男，丝毫不知装逼的真谛。

只是肤浅的活在自恋的世界里，仅仅洗了一个凉水澡就可以自我感觉良好，感觉一不小心就迷倒众生了。

可惜放假回到城里，和好盆友们交流了一下感情，又到健身房开了开眼界，见了见世面之后，才幡然醒悟，自己实在太low了，简直是傻13。

好在我有两大优点，第一，脸皮厚，第二，脸部脂肪多。

于是我就开始贪婪的在网络上寻找相关资料，恨不得把所有的穿衣搭配，发型搭配等装逼秘诀学到手里。

最终，满腹经纶的我，还是拿着爸妈幸苦赚的钞票，去理发店请总监设计发型了。

当总监完成了他的“作品”之后，我鼓起勇气睁开眼睛，瞬间被一股帅气冲昏了头脑，我甚至不认识镜子里的人是谁了。

当时我的内心是震撼的，原来发型对一个人来说是这么的重要的，可以让ta从丑小鸭瞬间变成白天鹅。

打了鸡血的我，健身的越来越卖力，逼装的也越来越专业。

到了书院之后，我就开始学习沟通的艺术，在一个叫坏男孩的平台里，每天学一点和人（妹子）沟通的技巧，看看别人分享的惨痛经历，并自我反省。

由于找发型总监理发很贵，出身农村的我无法多次承受那高昂的费用。

于是我自己上网买了一瓶最便宜的定型干胶，用着当初别人吹死过一条小猫咪的电吹风，开始自己捣鼓起发型了。

虽然这样的成本很低，但是需要太多时间和精力。
所以我一般都是在有外出活动的时候才做造型，而在书院同学默契的配合下，我们几乎每周都有外出活动，而我的造型技术也是水涨船高。

就在我自信满满，可以熟练的做出造型的时候，我无意中在一个文章里发现我干胶使用方法竟然是错的！！

于是，现在我又重新从头开始学习了。

累，并快乐着。

直到现在，我灵光一闪，买了一件大衣，纵然客服百般劝阻我不要买，不但说我肯定穿不下，还威胁我说衣服撑破了不赔我，但我还是果断下单了。

当我第一次穿上新买的大衣之后，暑假第一次换发型的那种销魂感觉又重新出现。配上打理过的发型，瞬间可以迷倒数万粉丝了。

我成功的找到了自己适合的穿衣风格，也相信自己会在装逼的路上越走越远。

而健身嘛，我也一直牢记心中，认真的对待每一个动作，争取每天都达到力竭的状态。

只有现在严格要求自己，将来才会出人头地。

如果说外形是把自己展示给外人的最好途径，
那么好的身材就是把外人钓入自己后宫的最佳鱼竿。

同时，好的身材也会给我足够的自信，在以后的职场生活中，也会给他人一个好的印象。

请允许我没有宏图大志，一心只想着耍酷。

因为我这人，

喜欢不鸣则已，一鸣惊人。

文章排版

Like author，Like book

其为人深不愿人知之，其文如其为人。——《答张文潜书》

阅读体验，从开学至今，文总嘴里一直念念不忘的四字。

可知，阅读体验的重要性了。

最初，我并没有意识到阅读体验的重要性，最主要的还是没有尝到甜头。

经过多次的精心创作，并受到文总表扬之后，我也开始愈来愈重视阅读体验了。

而自己的发动机里的动力，也从文总给的优质汽油变成了自己产出的沼气了。虽然没那么好用，还有点臭，但是动力还是够的。

慢慢的，到现在曾经的沼气已经升级成煤气了，但是还是和文总的吃着
97号汽油的发动机驱动的汽车相比，我还是差了许多。

Markdown 是一种轻量级的「标记语言」，它的优点很多，目前也被越来越多的写作爱好者，撰稿者广泛使用。看到这里请不要被「标记」、「语言」所迷惑，Markdown 的语法十分简单。常用的标记符号也不超过十个，这种相对于更为复杂的HTML 标记语言来说，Markdown 可谓是十分轻量的，学习成本也不需要太多，且一旦熟悉这种语法规则，会有一劳永逸的效果。

说白了，
就是排版起来比用word方便了很多。

当我们学了markdown之后，一切都变了，
一夜之间，十多杆鸟枪瞬间变大炮，炮火连天，彻夜轰鸣，把简书这种高端网络平台都轰出了属于我们的一番天地。

但在最初学的时候，其实我是拒绝的，还一直在争
word比markdown哪个更好用。
现在想起来，确实是Too young too simple（年少轻狂）了。

有时候总想证明自己是对的，而这样反而拖慢了自己进步的节奏。

回想起以前在学校写个400字作文都哭天喊地的情景，嘴角不经流出一丝微笑。（是微笑，不是口水！）

而用markdown排版具体的好处，相信敏锐的你在最初阅读这篇月结的时候就已经觉察到了吧！

其实还有一个好处，不过我不告诉你的话，你永远不知道。

就算我穿着短袖在寒风中瑟瑟发抖，但是我的手还是在不停的码字，嘴角还一直微笑着，似乎忘记了寒冷。

人际关系

Relationship

这个月，怎一个愁字了得！

先是迎来了一个神奇的室友，他“优异”的表现和“灵敏”的应变能力让我很是“开心”。

好在他自尊心够强，我可以利用激将法来带动起懒散的他。

只可惜福兮祸所伏，祸兮福所倚，
事情有好的一面就有坏的一面，
自尊心也使得他时常叛逆，
一言不合就要挑战一下我刚刚建立起的权威。

让我烦恼至今，也使得我给自己定的生孩子的年龄又向后推延了两年。

而后，又是和同事在做事情的配合上出现了一点问题，源于我对他人期望太高，
结果事与愿违，在很多方面上都需要自己主动去引导乃至教学。

不过好在一个认真教，一个虚心学，工作效率也是蹭蹭往上涨，
如今配合的也很棒，就是对于每个人多多少少都有一点的自我中心偏差会影响我的情绪。

这两件事情，极大了动摇了我不够稳定的情绪，导致在维持与其他同学的关系上，失去了很多耐心。

而还有一个比较疑惑我的点，就是和街子一霸——思哥的相处，以前发现自己对思哥都是属于讨好型的，但是发现这样作用不大，而且会拉低自己的态度，就像下属对上司一样，让我很是尴尬。

这一点，也是我需要突破的地方。如何对待有威望的角色，是自己人际关系中非常薄弱的一个环节，需要寻找方法来解决。

川外打球

Back to memory

把这件小事放在月结里，实在是说明我对此事的印象很深。

第一次和男生们去四川外国语大学打球的时候，
那种重回校园的感觉让我心旷神怡，
尤其是一路上还都是女生。

而最近一直会有一种想体验大学生活的想法。

尤其是大学篮球队以及潇洒的大学生活让我及其向往。
但是只可惜我只想体验生活，而对在大学学习和成长没有任何兴趣，
由此得出自己没有去上大学是一个很好的选择。

所以，我还是偶尔去打打球就好了，其他的除了做做美梦之外就不在去想了吧！

下月预告

最近我参加了由文总一手策划，

书院同学共同进行维护与开发的《济安吃苦计划》

在此期间我被禁钱禁晚饭等，并且运动量加大，体验在外打工的那种觉没觉睡，钱没钱花的感觉。

好让我这种欠虐的人多吃吃苦，相信体验过后的我会有很多感想，那么就请拭目以待吧！

如果你觉得舰长的月结写的还挺走心，就给舰长济安打赏打赏以表鼓励吧！