从事技术工作多年以后，转型商务才发现平时积累的人脉资源太少，而且类型相对单一地集中在技术领域。人脉资源是一种财富，无论是对于公司的业务开展来讲，还是对于个人的职业发展来讲 都是如此，首先表现在获取到的业务量比较小，难以做出业绩；其次表现在获取到的信息量比较小，难以发掘新的工具机会。
技术出身的人对于关系的开拓、深化和维护都缺少相应的工具和方法，特别是在人际交往技巧方面缺少磨练和自信，这在很大程度上决定了其关系人脉更注重质量而不是数量，同时也局限在视野和能力所及的范围之内。
人过而立之年越来越认识到团队的重要性，认识到人脉的重要性，但因为上述原因迟迟无法实现突破，因此也错失了很多发展的良机。在接触营销管理这门艺术之后，逐步意识到人脉的拓展和管理在很大程度上有共通之处，而在转型商务工作进行客户开发之后，接触的人群也逐渐多元化，也逐渐积累了一些心得和方法。与高手相比算不上什么，抛砖引玉与大家一起探讨分享。
学生阶段和技术工作阶段，极少去考虑大规模人脉积累的问题，现实的生活和工作没有引发那样的急迫需求。那时候的圈子扩展多数情况下比较自然，或者是因为同在一个班级认识，或者是因为住在一个小区认识，或者是因为同样的部门认识，如此而已。有时候不得已也需要去针对性的突破某一个关系，比如与某个专家建立良好的关系，但随着自己技术的进步，这种需求也会逐渐减少，并逐步变成反向的：自己成为专家，别人渴望建立关系。这种感觉很棒，但往往局限在工作关系上，也因此而导致关系不对等，并不能形成持续长久的合作，变成人脉。
人脉是财富的思想对LZ来说还很新，这源于平衡计分卡以及顾客资产的概念，在这里不做过多的探讨。将公司的财务管理与个人的财务管理相结合，对这一点理解更透彻。然而拓展伙伴并不等于漫无目的地多认识人，或者为了开展销售业务寻找更多的潜在客户，前者太过散漫难以聚焦、对各方益处都有限，后者的做法会让人感觉太过功利、不利于关系的深入与长远发展。说到底要对伙伴有一个标准、要围绕着一个长远的目标后者事业。
这就好比公司招聘，首先要有一个基础门槛，或者是年龄、性别，或者是专业、学历、工作经历，在这个基础上再去做技能等级的认证与鉴别，最后可以通过具体的事务来检验真实有效性和匹配性等。然而即便如此，找到可以合作的伙伴，将关系从认识、邀约逐步发展到信任和同盟的程度也是一个漫长而不可预知的过程。网络化的社交随着移动互联网的普及而愈演愈烈，庞大的网络朋友圈所占的比重越来越大，消耗掉的时间和精力也越来越多。推进关系深入发展并产生显著的价值是可持续发展的必经之路。
无论是线上的伙伴拓展，还是线下的伙伴拓展，近来一直在投入时间和精力思考、实践，也期待着能有一个简单可行的方法让自己游刃有余地解决现实的问题。下一节分享一下借助身边的朋友来拓展伙伴的经历，结合《引爆点》的思路谈谈自己的心得感受。
