上篇文章写时（2018.03.28），书读到关于激活的章节，今天在此基础上继续写。
文章中新思考的部分是这段时间思考出来的一些新的所得，是前面文章没有的。
这是我最近思考的一种新的读书和写作结合的尝试，通过连续写作将我读书内容拆解开来，深度阅读、加深理解、重点是思考应用的方法。
本书分两部分：方法论（思维模型）、实践（行动框架）。
方法论（思维模型）
1、增长团队搭建
增长黑客是以用户增长为核心，贯穿整个产品过程，其中涉及到不同角色职能的切换和综合，例如：市场、运营、数据分析、产品、技术等等。
很少有人能自己一个人搞定所有，需要一个团队来支撑。
2、确定产品核心价值。
好产品是一切增长的根本，产品核心价值如果不够突出或者没有建立起来，在这个情况下做的任何增长方案，都会加速产品的死亡。
这一部分主要讲如何确定你的产品核心价值是真的，而不是自己YY出来的。
避免产品经理掉入到认知偏误和自我情绪影响。
新思考：
实际工作中，常见情况：产品核心价值是老板YY出来的，他有一套自圆其说的逻辑。
我们发现不对或者发现不了，都很难纠正这个问题，必须要用通过实际结果打脸来实现。
有时候实际结果打脸也实现改变不了，因为老板会认为是你做的不够好，而不是他的观点不对。这时想听一首《凉凉》。
自己做出来的产品"核心价值"，我会通过书中教的方法，以及看真实数据来验证。
我不能让自己成为，不想成为的人。
3、确认增长杠杆。
围绕产品找出核心价值对应的战略指标和核心公式。
确认下来核心公式中每个数据指标是不是帮助完成战略指标，然后整合数据资源，为开展实际行动做支撑。
战略指标很关键，接下来做增长计划的方向，就靠它，如果它错了，后面就都错了。
新思考：
实际工作中，核心公式是受公司当前主要战略影响。
比如我做产品时，初期看的是订单转化率，中期看毛利，现在我认为到了产品后期，看留存率。
这些三个阶段都受公司大战略影响，并不是说公司的战略就一定正确，只能说当前公司需要这些，我认为有些核心指标是贯穿始终，例如新客转化和留存率。
我在初期和中期有看新客转化和留存率指标，但并没有做过多优化。这就是导致后期产品增长乏力的主要原因所在。
我的问题在于：只执行公司关注的核心指标，没有关注对于产品来说真正核心的指标和投入精力去优化。
这一点在今后工作中，一定要避免重新踩坑。
4、快节奏试验
实际工作中，掌握一个迭代节奏，可以帮助我们做好执行工作。
工作中最常见的是一个产品A/B测试，做了一两个月或半年，没有结论还在继续，极其低效。
又或者老板今天有个idea，要求立刻上线，明天有个新idea，要求立刻上线，产品经理疲于奔波。
一年下来做了很多事情，可能都没有实际成效，还会被老板怼没有产出。
本书就如何控制和调整节奏，给出了明确的指导方案。
实践（行动框架）
本书从实践开始，提供了很多行动框架和实际案例说明，我这里先介绍大致包含内容，后续写文章详细分析和我自己的理解。
1、获客
分为准备条件和病毒式增长。
准备条件：营销文案和渠道选择。
病毒式增长：口碑式病毒传播和内置产品的原生病毒。
新思考：
病毒式是一种形式，本质是一种对用户心理的深度研究。
深刻理解自己产品使用者的心理，并加以利用，才能真的起效。
简单的照葫芦画瓢，虽然形式上可能跟头部产品是类似的，效果会差非常多。
如何发现自身产品的病毒式增长方式？
我目前只发现一种方式：不断重复的去试，沉下心来，融入用户当中慢慢做。
这是我琢磨出的方法，我还没有试成功过，我会在接下里的工作中尝试。有效果再与大家分享。
2、激活
激活就是转化。
绘制用户体验产品核心价值的路径，建立各个环节转化和流失的漏斗，对流失率高的环节进行调研和优化。
新内容：
激活中非常重要的一个因素：触发物。
通过触发物来引起用户行动，行动 = 动机 + 能力 + 触发物。
新思考：
我在实际工作中，经常只考虑触发物及当下行动，这是有问题的。
触发物是一把双刃剑，用户被触发物引回来一次成本很高，面临着这次之后永久失去和继续留存的情况。
如果只考虑触发物带来的一步行动，用户的行为路径无法形成有效闭环，从而导致激活效果不理想。
激活最重要是让用户行动并且持续行动起来，这应该是一套完整的行为设计方案。
今后工作中，我会按照完整循环的方式做激活方案，除了要试验触发物的效果，还要为后续留存做好铺垫。
产品的最终目标是让用户养成习惯持续留存，激活只是手段。
3、留存（上周读到激活）
如何把用户留住并保持长期活跃。
新内容：
留存分：初期、中期、长期，最终是让用户形成一种习惯，当用户需要用到某个功能时，立刻就能想起你的产品。
比如：亚马逊的Prime会员功能，电商产品非常牛的留存技能。
我作为Prime会员深有体会，我在买一些产品时，第一时间会在亚马逊搜一下。
从我做产品的角度来看，解决的痛点很给力：免运费和商品特价。
亚马逊的海淘商品，很多价格非常给力，而运费很高，一单都要几十几百块的运费。
那在买东西的时候，感觉就是买一单赚一单。
书中数据：Prime会员的续订率第二年91%，第三年96%，我也续订了第二年的会员。
思考：
让用户把产品用出一种习惯，做起来可不容易。
书中有一点对我很有启发：储存价值，就是用户在这个产品上付出的成本，而且这个成本用户看的见。
微信，我感觉自己就离不开，因为我很多的联系人、关注的公众号、收藏的信息，很多很多都在上面，这是一个用的时间越长，储存价值越高的产品，而这样的产品，用户留存率就越高。
如何让用户在使用我的产品时，给用户提供储存价值，就是一个做留存率的思考方向。
4、变现（正在读）
建立变现漏斗，根据数据和用户心理，优化定价策略。
5、良性循环（还没读到，根据目录写的）
将前面四步串联起来，形成正循环，不断进行迭代。
小结
我这种写作方式对我好，但对读者的阅读感会不友好。
在这方面我有两点思考：
1、看书是个枯燥的事情，我这样读，如果你愿意可以跟我一起读这本书，我写的东西可以给你做参考和交流。这本书我最少会读两遍。
2、这个过程是我在认真思考书中内容，我每一次写的时候，能从书中获得新认知，读到后面对前面又有新的思考出来。
我把这个过程展现给你看，是希望对你也能有启发。
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