首先，请你先花几分钟认真地思考一下：

你重视“销售”这个技能吗？

也许你会想，我现在的工作是程序员/文员/经理/技术负责人等等，平时也不怎么接触最终的客户群体，哪里需要用到“销售”的技能呀？？但是，你也许会觉得“销售”这个技能很重要，因为在任何一家公司，销售部门都是相当重要的核心部门之一。而且现在互联网时代强调凸显个人品牌了，这貌似也需要强大的“销售”技能，才能把个人品牌卖的更好，是吧？

这个时候，很多的普通人就会感觉焦虑了：感觉自己的销售技能不咋样。。。销售能力强大的人，他们应该会有厉害的口才表达吧？他们应该掌握着很多的销售套路吧？他们应该很会察言观色，判断别人的特征吧？而这些，自己都貌似没有认真学习过。。。

没关系，不懂就学习呗！相信我，你并不孤独。杰Sir笃信强大的个人销售能力是走向精英阶层的必备技能，所以我会花时间金钱从零开始琢磨学习，不断提升的。

其实，从更广泛的角度来说，这个世界上许许多多的事情都可以看做是销售活动的。

你在日常的工作之中是不是销售？是的，因为你要尽可能地把你的才能“销售”给你的上级，获得上级的认可然后才能升职加薪；

在恋爱之中的追求与相处是不是销售？是的，因为你也要把你帅气或者漂亮的一面“销售”给对方，让对方认可你并且付出时间与你共度；

在创业经营之中是不是销售?更是了！因为你需要把你的创意“销售”给投资人，而且还要把产品“销售”给消费者，从而获得收益与利润。。。

Thomas Watson （托马斯·沃森），这位IBM 创始人造就了一个世界级的大公司。他在总结其终生经验时，语重心长地指出：“一切始至销售”，“没有销售，就没有美国的商业。”是的，销售无处不在，而且强大的销售能力对于你个人的成功也是至关重要的。

我们可以把销售的行为进行深入的分析，“销售”=“卖”，然后试着深入研究一下销售。我们要进行销售，首先得是自己有产品，才能够去“卖”，从而获得收益。在这个层面上，我们就要思考3个核心问题：

1.我的产品是什么？

2.我的产品满足了哪些刚需？

3.我的产品的受众人群是什么？

从产品的角度进行思考，这里就要引进商业之中经典的“定位”理论了。网上查阅资料，可得：

定位理论最初是由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代早期提出来。里斯和特劳特认为，“定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中”。从中可以看出，市场定位就是对现有产品进行的一种创造性试验。

定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。【1】

所以说，要销售得好，首先就要了解清楚产品的特点，然后还要划定清晰的受众人群，规划好定位。

有这样一个有趣的小故事：

话说有一个营销经理想考考他的3个手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。

第1个人：出了门就大骂，“什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！”他找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？

第2个人：他也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。

第3个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那个人和和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子！

他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？　就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！【2】

你看，从产品的定位角度理解，把梳子定位为“梳子”、“礼物”、“护身符”等不同的定位，能卖出去的量就会不同的嘛！！所以在你进行销售之前，必须要分析清楚自己产品的定位，以及它在人们心中的认知会是如何的，你又要如何占领人们的独特心智认知呢？

在有了清晰的产品定位之后，我们必须思考的是：我们在销售的这个产品满足了人们的哪些刚需呢？

是的，这世界很残酷，你的产品能够卖的好，不在于你的产品成本付出了多少，而是在于它的需求到底有多强烈。李笑来老师总结得很好：决定你的价格的，是需求。

所以，我们的产品必须要满足消费者群体的需求，哪怕是他们以为的需求。而这些需求如果是很强烈的甚至是不得不要的刚需，那就更加好了！就拿最近的例子来说，在官方整顿下，最近国内的数字货币交易市场一片哀嚎。国内的数字货币价格和国外的价格差距很大，于是“搬砖”就自然而然成为了很多人的刚需了。至少我就目睹了很多积极主动的牛人通过教授“搬砖”的课程赚了好多钱，哈哈。

最后要认真思考的，就是受众人群了。我们每个人的人际圈子都不一样，销售产品对应的客户群体也会不一样。因此在进行销售的时候，你必须要思考：

我的产品受众都有什么样共同的特点呢？

我的产品受众的付费意愿如何呢？他们的付费能力又是如何的呢？

我应该重点通过哪些关键点，才能够迅速地打动我的客户群体呢？

目前就先思考到这里吧。因为销售能力相当重要，后续的文章我会持续研究的，欢迎关注。总结来说，对于想要走向财富自由的你来说，“销售”能力相当重要！！！

而在你进行销售活动之前，你必须要思考的3个要点：

1.你的产品是什么？这里要运用定位理论，找到你产品的差异化精确定位。

2.你的产品满足了哪些刚需？是的，需求决定价格，要做，就尽量挑最被需要的事情去做吧。

3.你的产品的受众人群是什么？给你的产品用户群来个用户画像，分析他们的特点，对于你销售的成单是很有好处的。

注：

【1】摘自MBA智库百科：定位理论

【2】摘自第一营销网：《如何把梳子卖给和尚》