今天跟着老板和卡车之家的副总裁兰总吃了顿饭。第一次见面，自然要打招呼握手，我收的时候发现对方的手特别厚实，而且特别有力，这让我想起半年多前去一个企业面试时碰巧遇到了他们老总，和他们老总打招呼握手，同样是很厚实很有力。其实这两次是挺有感触的，每次打招呼他们都是很主动上来握手，不管是否是出于职场上的礼貌，但是给人的感觉是可信任的。
在半年前面试那家企业时，我犯了一个严重的错误，简历中对于自己的经历与评价写得过高于自己的实际能力，在回答部门负责人的时候尚可以应付，但是面对老总时，自己明显无力招架，缺点暴露无遗。这就像李笑来讲的那样，人们总是乐于高估自己，而最终的亏也是自己吃。这也给了自己很重要的启示，要理性看待自己的能力，不要过于高估自己，同时要锻炼自己的逻辑性，多思考，说不好就写下来，整理思路。回答别人问题，不要那么着急，慢慢来，实话实说，不掺假，不掩饰。面对这些人，你披着的伪装，一定会被识破。
前几天参加车展的时候有幸和几个地区汽贸的老板在一起吃饭开会，受益颇多。
其中，长沙一汽贸公司的张总的言论给我的印象很深。他一直在强调，面对用户，不是我们有什么就给用户提供什么，而是用户需要什么我们就能有什么。面对竞争者，别人没有的，我们要有，别人有的，我们要优，别人优的，我们有服务，别人有服务，我们的服务更好。在产品十分透明且竞争十分激烈的情况下，一定要在细节之处下功夫，抓住用户的小痛点，打动用户。而不是一味地打价格战，甚至因此而偷工减料，恶性竞争。
对于公司的销售人员来说，其意见是一定要保障销售人员的基本工资，保证他们即使在接不到单子的情况下也能养活自己，而不是有单就有钱，没单就没钱，否则，销售人员为了抢到活会在产品和服务上偷工减料，坑一单是一单，最终受害的是工厂，甚至整个产业集群。员工没有归属感，何谈员工对公司负责。最基本的生活保障到位了才有劲儿去干活儿。
这么一阵接触下来，发现张总特别善于思考，同时特别懂得怎么抓住用户的心理。同时听说，他对自己的员工要求很高，即使是在别人公司很优秀的员工，在他那里也很难达到他的要求。
另一个是福建的陈总，陈总很年轻，但是很能干，很愿意尝试新鲜事物。在车展上，看到几个新技术，了解之后，接着就下了一笔订单要把这些新产品安装在自己的车队上，试试怎么样，好的话就推广。其中比较有意思的一点是，陈总之所以买轮胎上的整流罩并不是为了节能，而是为了轮毂内部的干净。因为他们的车队是拉水泥的，水泥进了轮毂之后脏了很难清理，而这个为了节能设计的整流罩却可以完美的解决这个问题，真是歪打正着。他既勇于尝试新事物，又善于观察工作中存在的问题，并时刻想着找方法进行应对。今天正好从李笑来那里看到下面这句话：如果仔细观察周围优秀的人，就会发现他们都有一个特点：对新知识保持开放的态度。
自己需要学习的：
1、实事求是，理性看待自己，不要高估自己的实力；
2、回答问题前先思考，不要边说边思考，否则会词不达意。更不要不懂装懂，不会就是不会，别胡诌八扯；
3、待人接物要热情主动，握手要诚恳有力；
4、对新知识保持开放的态度，多观察多尝试多总结。
