《纽约客》杂志2月刊上的一篇文章，讲到一家名叫Lucara的加拿大钻石开采公司后来居上的故事。
这家公司成立于2004年，只有15年的历史，但是却开采出了全世界最大的10颗钻石里的3颗：1009克拉的“我们的光”开采于2015年11月，这是当时全世界第二大的钻石；813克拉的“星座”开采于次日；1758克拉的钻石“一个稀有的发现”开采于去年4月。
这样的壮举在业界引发巨大轰动，人人纷纷猜猜Lucara是不是运气好，或有什么开采秘诀。
要说Lucara运气好，那是一定的，但勇于探索创新、不走寻常路，却是这家公司声名鹊起的重要法宝。
这体现两个方面，一是新技术和新方法的应用：
开采出3颗巨钻的矿山，叫克洛伊（Karowe），位于南非地区钻石大国博茨瓦纳的首都附近。
起初，克洛伊矿山已被钻石行业巨头戴比尔斯（一家拥有134年历史的公司，也是‘钻石恒久远，一颗永流传’的珠宝商）买下，但迟迟没有开发。因为经过探测，戴比尔斯认为，投入产出不成正比，故放弃了开采计划；后于2009年把该矿山进行了拍卖，结果被Lucara以7000万美元买下。
后来我们知道，这笔买卖相当划算。因为仅2015年发现的那颗“我们的光”，就卖了5300万美元，更别说加上另外2颗巨钻，以及其他大大小小、数不清的钻石了。
Lucara能够因这块矿山赚的盆满钵满，除了运气好，其对新技术和新方法的应用也功不可没。
新方法上，Lucara重新评估了戴比尔斯的采集样本，得出结论：在采样的过程中，有很多钻石原石被戴比尔斯的采样工具损坏了，而戴比尔斯公司的统计模型，没有把这些被损坏的钻石计算在内，所以他们很可能低估了克洛伊矿山的产量。
新技术上，Lucara尝试新的开采和分拣工具，减少开采机器对钻石原石的暴力损坏；在此基础上，又开发了一种特殊的X光扫描装置XRT，用来识别钻石，为此还革新了整个生产流程。这一设备虽然价格不菲，但是6周之后，投资成本便全部收回了。
二是，创新的销售模式：
巨型钻石虽然吸引人，但是往往“有价无市”，不仅因为贵，而且因为风险高。
上千克拉的大型钻石，没法整个制作珠宝，需要切割成一系列更小的钻石。
而这个切割的过程非常考验工匠的技艺：钻石切割是一套极其复杂的工艺，需要有足够的专业能力，一刀下去，便没有退路，每一步都必须保持完美。
而能够买得起巨型钻石、且对切割有心理预期的买家也屈指可数。
通常来说，开采商想要出售钻石，需要通过中间商联络潜在的买家，组织一场行业内的闭门拍卖会。这对开采商来说，既限制了成交时间，又影响了客源。
于是，Lucara另辟蹊径，通过“有条件竞价”、放到苏富比拍卖行公开拍卖、为钻石举办全球巡展，公开找买家等创新销售模式，为三颗巨钻：1009克拉的“我们的光”、813克拉的“星座”、1758克拉的“一个稀有的发现”找到了更大的市场空间，同时也为Lucara赢得了更多社会关注。
这还不算完，最近，Lucara还发布了一个基于区块链的电商网站，跳过中间商，直接销售钻石。这一次，更加触动了传统中间商的利益。
加拿大钻石开采公司Lucara这种破坏行业规矩，以创新者自居的态势，引发同行嫉妒和排挤的同时，也让其他玩家感受到了强烈的危机感。
而Lucara这家后起之秀，不仅挑战着钻石行业巨头戴比尔斯，也给整个钻石行业带来了巨大冲击。
很多异军突起的企业，往往也跟Lucara一样，是勇于探索创新、不走寻常路的典型：
特斯拉在汽车领域投下一颗重磅炸弹，其领先的行业核心技术和创新营销模式，引发行业侧目。
作为众多媒体和车企“关照”的对象，特斯拉几乎年年被看衰，股价却连年涨。随着全球开始重视环境保护，新能源车成为全球共同关注的话题，各个国家纷纷推出燃油车退出时间表，加上消费者的日渐青睐，特斯拉广受追捧，逼得传统汽车巨头BBA等纷纷转身开发纯电动车型，与特斯拉展开正面竞争；
拼多多的崛起，也势如破竹，在淘宝和京东的双重夹击上，夹缝中找到了一条颠覆之路。成立仅三年，便一跃成为国内第三大电商平台，甚至大有赶超京东之势。逼得淘宝和京东也纷纷效仿拼多多的拼团模式，展开用户争夺攻守战；
今日头条也是典型的后来居上者。在BAT三分天下的局势下，硬生生“虎口夺食”。
通过个性化推荐算法，今日头条迅速赢得用户青睐，以迅雷不及掩耳之势，成为移动端无可争议的“聚合类信息平台巨头”；
抖音也无不如此。
在抖音之前，腾讯已经布局了短视频领域，上线了腾讯微视。此外，还有爱奇艺、秒拍等重要玩家，但是均没有跑出来。
2017年腾讯微视关停，结果第二年便迎来抖音的大爆发。一时间，百度启动“Nani”，腾讯复活“微视”，就连微博都上线了“爱动”。但几番交锋之后，纷纷败下阵来。
抖音在多面夹击和巨头封杀的重重包围下，沿袭头条“大数据算法精准推送”的绝招，扶摇直上，成为短视频领域无可匹敌的“霸主”。
此外，还有小米、美团、趣头条等等，无不是在巨头林立，看似没有任何机会的红海，杀出一条血路，成为各行业不可忽视的重要玩家。
他们就像一条条鲶鱼，寻找着自身的卡位，也同时变革着行业，逼迫着整个行业不断推翻旧有规则，建立新的秩序，从而走向新的未来。
任何行业都不缺乏变革者，缺的是敢于在严酷环境下，能够看到机遇，并勇于实践的人。
就像经济学家何帆提到的“苟且红利”：在别人觉得没必要的地方，坚决不吝惜地投入；在别人不那么认真的地方，多较劲一点。深想一步，认真一点，你就能享受到别人的苟且为你所带来的红利。
很多时候，打败巨头的往往不是另一个巨头，而是收割“苟且红利”的“无名之辈”。
扩展阅读：邵衡头条：179 | 谁动了钻石大王的奶酪？（下）、177 | 谁动了钻石大王的奶酪？（上）
参考资料：
《邵恒头条：谁动了钻石大王的奶酪？》作者：邵恒
《何帆中国经济报告25讲》作者：何帆
《高频消费成杀手锏，美团拼多多之后，下一块空地在哪里？》作者：俊世太保
《BAT群起而模仿，抖音：哈哈哈哈哈哈哈，追不上我吧！》作者：投资界
