如果你经常为当月销售额上不去而焦虑，很可能是战略出了问题
因为可能你一直以来努力的方向就是错的，但是你并没有察觉
同时，很多总裁的发问，恰恰反应了对未来的缺乏思考
财神商学院————孙大狮
亲爱的总裁：
你好，我是孙大狮
今天我希望和你谈一下战略的问题。
如果你经常为当月销售额上不去而焦虑，很可能是战略出了问题
因为可能你一直以来努力的方向就是错的，但是你并没有察觉
同时，很多总裁的发问，恰恰反应了对未来的缺乏思考
当然，还有一类企业老板
他们正在过着一种有钱、有闲、有自由的生活
完全掌握着自己的生活方式和节奏
他们未来要走向哪里，要工作多久，以及他们要赚多少钱
统统可以做到心中有数！
为什么？
源于对未来的打穿和思考
源于对战略的思考
战略最重要的是以未来决定现在，不再是简单地做选择。
所以从战略的概念上来讲，它强调必须以未来决定现在。
如果说以未来决定现在的话，最重要的要求是什么？
你要有一种能力，就是你知道未来是什么样子
可是我们又非常清楚地知道未来其实不可完全确定。
但是，如果你真的能够参透战略的要义，就可以基本确定
为什么你天天盯着销售额，成交率，但是各项指标显示越来越低？
为什么你公司的营销模式换来换去，大半年了，还是一无所获，原地踏步？
为什么你会因为某一个月的业绩低了就患得患失，甚至大发雷霆？
这种很关键却经常被忽略的根源是什么呢？
其实只有两个字“战略”
战略这两个字是不是太大？
如果你是这样想的，那你的公司一直做不大
团队一直处于疲软状态，也在情理之中
因为战略不是大企业的专属，也不是只有大公司老板才有资格去谈论
事实上，战略是一种思维方式，是任何一个想做成一点事儿的普通人的底层思维
今天这节课，我们着重解决3个问题：
1、什么是战略？
2、为什么你以及你的公司要有清晰而长远的战略规划？
3、你该怎样为自己的公司制定出一份落地性强、操作简单的战略？
这三个问题要架设在10年的视角上去思考
你真正能想透了也会能获得巨大的解脱和自由
迷茫、困顿、疲倦、心累、犹豫
通通来自于你对未来的不确定性
这些不确定性将耗费你巨大的心力
首先，问你一个问题：
你所在的城市你的同行中做的最好的是哪家？
同时，你对做的最好的这家同行了解有多少？
如果你对此一无所知，或者你知道模糊的一小部分
那么你就是对战略没有发力过
做企业就像走路，战略就是拿着望远镜看两个视角
一个是走在你前面的走是怎么走的?
优秀同行的破拆
一个是有没有近路可以走？
找新的机会快速前进
这之前2个月的连续学习，都聚焦在团队打造上
这几天我会针对团队打造进行课程复盘
同时，我还会启动一个帮助你赚回学费
共享社群营销财富潮的计划
对此，我会独立做专门的说明
来看今天的第一个问题
战略到底是什么？
简单地说，战略就是解决3W的问题：
即我是谁WHO——到哪去WHERE——怎么去WHAT?
本质上只有这三个命题都能够得到回答，
而且是内在一致的得到回答了，才能称为一个完整的战略
你听不太懂？
没关系，稍后我会为你导入案例解析，你自然就会明白
先看第二个问题，为什么一定要制定战略？
不知道你是否清楚
小门店成长为连锁店，小公司成长为大企业，大企业进入世界500强
这中间是有一张清晰而具体的规划图的
有了地图，很多的企业，才拥有巨大的机会成长起来
没有地图，很多中小企业或者老板都会迷路
这个地图，从大的层面来讲，就是你企业的战略和规划
在现实的世界中，“战略”一词的用处很多
国家有国家战略、企业有企业战略、经济有经济战略、区域有区域战略、甚至个人也有战略
咱们今天这节课重点讲解公司层面的战略，离你最近，最实用
我通过具体的案例，帮助你更好的理解
第一步：WHO——我是谁？
简单来说就是你的公司使命或者定位
目的是破译客户的心智，和顾客一起塑造我们对外传递的印象
经营企业就是经营印象！
你的公司是做什么的？
就像给我们的产品贴一个标签，让消费者入心、入脑、入口、入眼一样
给你的公司，贴一个标签
这是一切的开始！
在定位阶段，老板经常犯的一个错误就是:
不是你认为你是谁，而是市场、顾客认为你是谁
把你的特质，印刻在顾客心里
给你自己贴标签，顺便也给对手贴标签，
把自己和对手区别开来，让客户在市场上识别我们找到我们从大的方面来说，是你公司的使命，
简单的几个字，决定了该公司做什么，不做什么，决定了你投资领域和方向
比如，2016年6月刚在上海开业的迪士尼公司的使命：
让人们快乐
一个很简单的表述，是一种承诺，一种选择
有一年迪士尼招聘，据说是招演员，吸引了不少文艺青年
其实这是个误解，迪士尼也许只不过是招清洁工而已
因为迪士尼公司的所有员工都叫做演员。
这个公司以“让人们快乐”为宗旨，即使是清洁工扫地，也要扫出快乐来
“我是谁”从小的方面来说，是公司的产品定位
举几个例子你感受下：
饮品类：
“怕上火、喝王老吉”—— 强调特定场景
“百事可乐，年轻人喝的可乐” ——强调人群
“10 罐凉茶，7罐加多宝”——强调销量
酒类：
“泸州老窖1573”——突出历史
“五粮液、品质600年”——强调品牌
洗发水类：
飘柔——卖“柔顺”
潘婷——卖“营养”
海飞丝——卖“去屑”
旅游地点：
昆明——卖“春天”
山东——卖“好客”
内蒙——卖“草原”
东北——卖“冰雪”
不知道你发现没有，所谓的品牌定位，其实非常简单
就是我在课程中多次向你阐述的卖点提炼技术
对象不同，但本质都是相通的
仔细想想，你的公司有明确的定位吗？
你知道未来10年、20年甚至100年你的公司将会成为什么样吗？
最低的要求是要知道未来5年的变化
如果你只能知道未来1年或者半年的变化
无疑是危险的！
因为你很难持续的增长和扩大
第二步：WHERE ——往哪儿去？
这个问题的思考，涉及的是组织的愿景和目标
这两个概念其实有很大的不同，今天不做过多阐述，重点介绍组织的目标
目标的制定一定是层级结构
顶层是组织的使命，以下依次为企业在一定时期的总目标、各个领域的目标、各个部门的目标，
最底层是组织成员的个人目标。
事实上，组织目标的展开是从两个维度来进行的。
第一，从时间上由远及近，把未来与现在连接起来。
第二，从空间上由大及小，把全局的目标落实到每个部门甚至每个岗位的具体工作中。
需要提醒一点，一个老板对未来方向的把控其实反映的是对趋势的预测能力
趋势是什么？
是生命运行的规律、能量运行的规律、事物发展的规律
我常说，一个智慧的老板，不要去研究趋势的好坏，
而是要研究趋势该怎么用，规律该怎样把握
比如：银发经济（老人经济）、微信热潮、环保趋势等
只要登上了趋势的诺亚方舟，简单的模仿跟随，就能让你爆发出巨大的财富力量
第三个问题：What ——怎么去？
简单一句话：把企业的战略转变为行动，实现企业的远景和企业的目标
具体来说，制定公司的业绩、人才、市场、产品、营销、生产等一年、三年、五年规划。
对过去遗憾，是因为没有战略；
对当下迷茫，是因为没有战略；
对未来焦虑，也是因为没有战略。
战略不等于计划，计划是执行战略的落脚点而已
今天布置一个作业：
1. 你所在城市本行业同行的第一名是哪家企业？
2.你感觉通过什么方式，用多长时间能够超越对手？
3. 如果你感觉超越不了对手，原因是什么？能否克服？
4.你所在的行业，全国或者全世界范围内的龙头企业是哪家？
5. 去研究你所在行业龙头企业的发展历史和发展路径？
哪些能够借鉴吸收，哪些不能？
以上五点，需要你自己认真的思考的前提下去完成
同时，根据学员的反馈，课程播课时间做了调整！
同时，近期将启动微信社群营销实操类课程
移动互联网营销的终极落脚点就是社群营销
如果小米还是苹果，都是社群营销运营的高手
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我需要尽快将这个技术和方法教给你
让你一起瓜分这个时代的移动互联网红利！
仅仅通过微信，就可以改变一切！
今天的分享就到这里！
