怎么样能让对话达到一个双方都尽兴的高潮呢?
一、找到彼此的优势话题
只有当话题是你擅长的时候,你才能足以侃侃而谈,因此我们要想办法把话题引到我们的优势话题中去。具体有两种方法:
1、俄罗斯套娃定位法
俄罗斯套娃,是大娃娃里面套中娃娃,中娃娃里面套小娃娃,一层一层相套。最外层代表专业性最弱、普遍性最强的话题。最里面代表专业性最强、普遍性最弱的。假如你的优势话题I是谈论书的话,那么最里面娃娃是书,向外一层一层依次是成年人学习、改善生活、时下的工作、生活压力。那么在谈到这些话题时,都可以转到你熟悉的书的话题中去。
2、原子核定位法
你的优势话题是原子核,电子围绕这原子核转,这些电子代表相关话题。以书为例,当别人谈到培训、销售、提高认知、演讲等,你也都可以把话题切换到读书上。
用这种方法也可以替对方找到优势话题,当双方都能在优势话题上充分发挥的话,这次的对话就算是进入到高潮了。
二、交谈深入,逐层剥洋葱皮
也就是在交谈中,逐渐由最基本的客套内容逐渐引到越来越深入的内容,直到最后聊到比较亲近的话题。
具体是依次使用这四个要素:套话、事实、观点、感受
先是客套的话
再是陈述一些事实
然后发表一些关于事实的观点
最后引出自己对事情的真实感受
当然这四个要素不是一起说出来,而是在交谈中逐渐地深入。
与大人物的小交谈
有时候我们会碰到一些比我们资历高得多、能力强得多或者职务高得多的大人物,这时候我们又应该如何去与他们交谈呢?
如果有预计的要碰到大人物的话,事先做好背景调查及他所从事领域的相关基础知识的了解是有必要的。
在对话时,90%的时间你负责倾听就好,让他来谈,不要不懂装懂,你只要负责能听懂他说的就好。
如果能在对话中增加他的价值或者能为他提供价值,那就更好了
另外,大人物通常都较忙,一旦感觉到他说话的兴趣减弱了,即使你有没说完的话题,也需要退出对话了。
金蝉脱壳的招数
诚实地退场
我要撤了,是我的错
假装紧急法
将他托付给他人
这里面诚实的退场,是事先在肢体语言上要有表现要走的意思,然后诚实地说出此次对话自己的感受及对自己的意义,并提及将会为提供价值。
我要撤了,是我的错,是告知对方我本打算做某些事情,所以即使想继续聊下去,但事情等着我,只能遗憾离场了。
假装紧急法,找个比较急切的托词然后撤出。比如“我得急着见个客户”“我孩子已经放学了,得去接他了。”
将他托付给他人,这个就是再找来第三个大家都较为熟悉的人,或者是找来个虽然对方不熟悉但你可以隆重介绍,之后给他两交谈机会,自己从中撤出。