说到房屋中介，给人的第一印象就是买卖两头吃的二道贩，把房源信息隐藏起来，带人去看看房，轻轻松松把钱赚了。这个看似简单的行业，是不是人人都可以去做呢？有没有什么门槛呢？房子的重要性就不用说了，我们直接从中间商存在的意义说起。

大家好，我是大伟。每天跟大家聊聊跟钱有关的事情。

中介就是帮助开发商把新房卖给购房者，帮助没有销售渠道的房主去对接下家，以及为有房出租的房主去对接租房者。

要知道一个新房都是动则八十万上百万的，能有这个购买力的家庭占的只是少数部分。如果只靠开发商的自身宣传，要在上万人中找到一个购买者是非常困难的，需要投入的人力和财力也是相当大。那这个时候开发商就会选择把业务外包出去，分到这些中介公司。

对于一些由于工作变动或者其他原因要出售房子的房主，这些人大多都是工薪阶层，没有精力和时间，以及渠道去销售房子。还有就是有房子要出租的，他们大多人都不在当地，房子空在那里也是一种浪费，这些人群在房屋流转过程中也都需要中介的介入。

包括有的购房者是没有贷款资质的，这种情况下中介就会提供中间担保的服务，当然这个肯定是要收费的。

这些中介拿着这些资源四处炒作，就助长了房价的居高不下，致使很多人望房兴叹。但是国家还是相当喜欢中介的，有人会说了，这种蛀虫似地行业，国家还会喜欢吗？国家有钱收呀，兄弟们，他能不喜欢吗？从国家统计局那里得到的数据，由于中介在房屋流转过程中的持续騒操作，促进房屋GDP这两年平均增速都保持在7.6%,可以想像下给国家带来了多少税收？

然后我们再来大概地分析下中介的主要盈利点有哪些？

信息咨询服务费、成交佣金、交易担保、房屋差价、政府跑腿代办、银行贷款返点，最可恶的一点就是倒卖客户信息，大头的差不多就这些。

中介这门生意是不是个好生意？要去整他个中介公司，会有哪些门槛？

首先要注册一个普通的有限责任公司，股东如果是两个人的，最低注册资金是3万。如果注册一个单一股东的责任公司，最低资金为10万，这样的一张牌就能玩的公司，被称为非凡有限责任公司，也叫一人有限公司。也就是只要去租一个写字楼，再到各个网站去投放广告，一个人就可以开干了。

那么开中介公司的门槛这么低，大家想想，自己的周边是不是有非常多大大小小的中介。想从众多中介公司中，杀出一条血路，这个概率会有多大？当然也不排除有的做这行的，开了一家又一家，经久不衰，所谓三百六十行，行行出状元，能干到王者的段位那也没有什么好说的了，都是牛人，抹布是挡不住金子发光的。

中介抢单不能说是靠人海战术，但胜过人海战术。除了跟自己同一家公司的人抢，还要跟其他公司的竞争对手抢，利益面前没有永远的敌人，也没有永远的朋友，毛爷爷就在那，就问你抢不抢？更何况现在的新房发售，很多开发商都搞起了全民营销的概念。什么意思呢？他们不但自己的销售在做，还分发给外面的所有人，有交易就有返点，而且返点还非常透明。

开发商没有了销售负担，返点就会压得很低。本来自己的销售需要返点3%，发在外面只要一个点，100万的房赚1万块，只需要你把售房的消息散布出去，看房的事还是开发商内部人员去处理，就这样的方式，只要被足够多的人知道这个消息，有心的人去搞兼职随便都可以去做。想像下，如此之多的竞争对手，要有多大的本事才能把别人盖过去。

这个讲的只是新房，那么换成二手房呢？自己去做又是什么样情况？排在第一的，搞宣传的广告费肯定是自己出，既然是广告，投入他不一定会有回报。相信看手机大家也都有个习惯，就是刷刷刷，刷到哪个是哪个，用户是随便刷，但是广告的展现量是一样要收钱的。1万条广告的展现量，真金白银地投入进去，然而看的人寥寥无几，拿最接地气的某音来说。平台推送给周圈12公里内的人，1万条展现收费就是200元，还不算其他平台的，想想这笔广告费是多么大的开支。

再来，你会在平台上面投广告，你的同行肯定也会，那接收到同类广告的购房者，他又有了更多的选择，等于你这则广告的效果又被稀释了。如果有10家同行的广告，都被这么个购房者看到，你想想你成功的概率会有多少？当然你的广告拍得非常好，用户一下子就记住了你，立刻找到你去看房。

但是面对房价，每个人都要仔细地掂量一下自己的口袋，房价贵了肯定是没人买。带去看房的客户，20个能成功一个已经是人品爆表了。再加上每个来看房的人，你都必须要去先联系房主拿到钥匙，才能带客户去看房。四处看房子是很耗时间的，一天能看个10套房已经很累了。谈到房主这里还得再提一下，卖房子是大事情，没有几个房主愿意把房子完全委托给一个中介公司，肯定会多家中介同时在做，有什么办法能做这个房主的独家呢？

做中介它属于服务类行业，跟餐饮是一样的，一年365天，除了大年初一，无论刮风下雨天寒地冻，每一天都是你的工作时间。

做个中介还必须要有足够的抗压能力，给别人打工大多是底薪加提成，但是底薪也就只能维持生活而已。虽然说做这行半年不开张，开张吃半年，必须要做好几个月没有收入的准备。长期没有收入，自己的家庭是否能扛得住？碰上不好说话的客户，也得对他嬉皮笑脸，做好客户虐我千百遍，我待客户如初恋的心态。既然是给人打工，还得考虑跟老板分成的问题，就算卖一单有3个点，分成的问题还是要按老板的规定来，有分成定价权的业务员，自己就去干老板了，还跟老板谈个毛线。对不对？

跑单也是一种常有的事情，自己兢兢业业地对待客户，点头哈腰地给他推荐房子，带着他四处奔走查看房源。看了有二三十家，终于相中了一家，结果第2天他跑到其他中介那里去签合同去了，心里十万个那个什么妈？这个才是最头痛但又无可奈何的事情，辛辛苦苦到头来竹篮子打水一场空，屁也不是！

以上就是我对房产中介工作的看法。我了解得还比较肤浅，大家认为房屋中介他还算是一个好的行业吗？有懂行的请在评论区留言。

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