【知行社老官大叔精选的社群干货】
来源：云浩观点
一、不做社群营销的痛苦
1、创业成本过高
2、粉丝难以沉淀
粉丝经济和社群经济的区别：
粉丝经济是一对多的关系。社群经济是多对多的关系。
粉丝经济模型：公众号运营者和粉丝可以联系，粉丝之间没法联系。
社群经济模型：不仅仅是创始人和粉丝之间有相互关系，粉丝之间也有联系。当粉丝之间有联系，才是社群经济。
3、没有后端价值
4、创业越做越累
这4点是环环相扣的。
二、做社群营销的好处
1、成本降低
秦王会商学院社群营销：
人员成本：4个创始人
时间成本：每个月一次课程，每次2-3个小时
微信群：0成本。腾讯免费提供
2、粉丝永久沉淀
举个例子：健身房：5000会员，每人年费100元，年利润50万，10个微信群
举办线下聚会，每个月开健身课程，组织郊游，搞其它活动
3、后端价值大
做投资人
做投资中介
招募代理
和会员合作
和其他机构合作
经营流量，变为经营一个人，而且可以服务一辈子
4、创业更轻松
因为有了铁杆粉丝，并且你把铁杆粉丝都圈子一起，那你剩下的事就是维护好这些铁杆粉丝，并且邀请这些铁杆粉丝给你带来更多粉丝就行。
三、赚钱社群营销的案例
很多人做社群营销，一直没把社群营销搞明白，下面我给大家说清楚社群营销的关键。
在做社群营销前，先确定你要做什么类型的社群。
社群分为几种呢？
1、粉丝型社群
就是购买你产品的终端用户社群，例如你是卖篮球的，那你就做一个卖篮球的社群。
2、合伙人社群
就是你的合作合伙的社群，例如，我们秦王会商学院，每位合伙人都是我们的会员，
这样的社群是教合伙人如何赚钱。
3、老板型社群
就是你所处行业的上下游，你把这些老板都整合在一起。
未来是社群的天下，做社群的本质，是在经营人，是在做人脉圈。
赚钱社群营销的三个案例：
a. 秦王会是老板型的社群，定位是创业型社群。里面有100多位各个领域的老板，会费是2.8万，并且要乐于分享，有绝活有资源才可以加入。老板型社群，主要是帮助会员之间相互合作。
如果你在所处的行业具有一定的影响力，建议你做一个老板型社群。做好了老板型社群，你就是这个社群的老大，你就是武林盟主。
b.合伙人社群：秦王会商学院，靠会费赚钱，学员赚钱，秦刚老师的项目，更多项目，投资项目。
c.粉丝型社群：例如健康必读公众号，以前只是一个微信公众号，现在做社群，把买保健品的粉丝都放在微信群里，群里每天分享健康知识，分享健康习惯，分享吃了保健品的心得。光社群营销这个策略，让这个公众号从以前的营销额2万上涨到现在的月营业100万。
四、社群营销模型
模型的好处是方便你去模仿，方便你复制。
拉新：就是拉更多会员到你的社群
养熟：就是和会员搞好关系，增进彼此了解，建立良好的信任关系；和准会员搞好关系
成交：就是将准会员发展成你社群的会员
裂变：就是让会员去邀请更多的会员加入
裂变最重要的，你的社群如果很棒，群友会主动帮你介绍更多人加入，如果你有一套良好的分钱机制，让介绍的人有好处，那你的社群就会快速裂变。
举个列子：我们秦王会商学院中，合伙人介绍合伙人加入，可以获得50%的提成，也就是5000元。一个月介绍4位朋友加入合伙人，一年就可以赚24万。
五、社群营销36个关键词
重点介绍前4点：有定位，有门槛，有目标，有分享：
1、有定位
让好人越来越好，让坏人越来越差
2、有门槛
有门槛，粉丝才会珍惜社群
有门槛，粉丝会主动迎合你设置的门槛
有门槛，粉丝有了向朋友炫耀的资本
没有门槛的社群一定会死
方法：
3、有目标
耶鲁大学的目标突破：
1953年对应届毕业生做调查，
10%的人有目标，4%的人能清楚把目标写下
20年后，这4%的人的财富超过96%总和
例如：
秦王会商学院的2个目标：
利用牧场理论，出售课程一年多赚100万
利用牧场理论，提高自己项目10倍营业额
4、有分享
如何让社群不冷清？如何让社群变热闹，如何让社群的群友收货大？
答案就是：
a、在创建社群的时候，只吸收乐于分享的人。
b、创建社群以后，要不停地宣传分享精神。
