“你一定会觉得这是一个标题党，这个话题太大，其实不然，我会给大家分享这两年我经历生意上的事情以及别人如何做生意的一些方法。”

首先给大家分享一个耳熟能详的故事

基辛格有这样一则笑话传闻。基辛格看到了美国一个普通老农民，对老农讲：“我能够让你与罗斯柴尔德家族(英国金融巨商)联姻，让你的儿子做他家族的女婿。”老农说：“这怎么可能？”

基辛格找到了罗斯柴尔德伯爵说：“我为你物色了一个出色的好女婿。”

罗斯柴尔德伯爵说：“我不能为女儿做主。”

基辛格说：“可这个小伙子是世界银行的副行长啊！”

伯爵默许了：“如果是这样的话，她可能会。。。。”

基辛格找到了世界银行的行长说：“我为你物色了一个副行长。”

行长赶快回答：“我们现在有足够多的副行长了。”

基辛格说：“可这个绅士是罗斯柴尔德伯爵的乘龙快婿啊！”

行长非常高兴有罗斯柴尔德家族的人做世界银行的副行长。于是，老农民的儿子一步登天，成立金融寡头的女婿，又做了世界银行的副行长。

看完后有没有觉得，真是太简单，而又有几个人可以做到呢？

真正让我们变富裕的有时不是技术和专业，而是富人思维。真的，思维和认知可以让你做到你想做的一切。

我觉得至少要做到这两点，才可以资源整合，空手套白狼。

1 、你是否在圈子里，知道圈子里需求

2、 你的个人魅力多大，可以空手套白狼

这是两个大话题，以后我会专门分享这两个问题，还是回到主题，如何做生意？

因为篇幅有限，这里我没有举太多案例，先表达下我基本的思想吧，因为这些理念让我一个涉世未深的女生也有了很多原则和理念，在一些事情上有原则比没有原则强，有系统的原则比有原则更好，我一直在这条路上寻求适合自己的路。让自己做事情不慌不忙有条理。

01

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勇于承担责任并充满热情

为了做事赚到钱，首先一点就是心态，一定要积极承担责任，承担责任并认真的履行责任，才能改变我们的生活状态离开你的舒适环境，将困难作为成长的机会，扩大你的个人范畴。

没有责任心不敢承担后果的人，最终会一事无成，所以无论怎样一定是心里要想着做，敢做，才能迈开第一步，这也是我想说的赚钱的第一步，举例如果在单位上班要告诉自己我可以职位更高，我有能力去承担，别人可以，我一样可以，所以当机会来临时一定要抓住而不是退却说自己不行。

还有一点是热情，我为什么要把这一点说出来呢，热情的人会感染每个人，激发出积极乐观，而且热情对事业上的成功起到了关键性作用，热情的人总是可以遇到贵人，投资人也会根据企业的热情和状态来决定是否投资。

做生意，一定是要给予工作上激情和积极的个性。这样拥有热情的人，不仅可以把最优秀的才能发挥出来，而且喜欢学习和提问，改变现状。

所以要避免消极和抱怨，创造是非的人最终会毁了自己。

阳光积极敢于承担责任的人，人生道路也会越来越宽。创造财富只是时间问题。

02

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你的意识在哪里？生意就在哪里？

我之前在证券公司上班有5年的时间，当我真正自己创业做公司的时候，我才发现我的心态是多么不同，当时在上班时我想的是，我干多少活该给我多少工资，我努力做我自己分内的事情就好了，但是我做了老板之后才发现我以前的心态和状态是多么低级。

我自认为自己清高，从未向老板邀过功，也不会提出好建议，而且还觉得老板没有时间去和我沟通，就默默的做事好了。

想想以前其实这种想法太单纯，没有用成年人的思维在考虑，其实每个老板都希望有能力有担当有想法可以共同和自己奋斗多沟通并且积极的员工。

在一个公司或者企业里面，老板就是最大的资源，可以给我们带来机会平台和好的阶梯，这是最快的。所以，当我真正当老板的时候，我才明白如何做员工。

我们在任何地方和场合一定要记住要与有能力有思想有平台有资源的人试着多沟通，这样会使我们的格局更高，思想更积极。这不是势力也不是讨好，这是我们思维格局的限制。

03

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竞争对手其实会成为合作伙伴

在这个世界上你没有唯一的竞争对手也不可能没有竞争对手，就像武林大赛一样，年年更新，所以要合理并且要正确看待你的竞争对手，我认为只要有对手，就会是你成长的机会。他们都有自己的优势才会成为对手，所以一定要看他的优势，然后剖析我们的优势，如何可以合作共赢，没有绝对的你死我活，而是一定要找契合平衡点，敌人最终也可以发展成合作伙伴，世界那么大，对手不是一个，所以做生意一定不要走死胡同。

04

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我能做而且我愿意付出

也许有人会说，这就是句空话，真的不是，因为这样的心态我已经搞定了两次合作。

我会在合作中算上我的基本损失利益，你肯定觉得奇怪，为什么不是基本的得到利益。其实在做生意过程当中不可能每次都可以赚钱，但是如果想做事情就要做好不赚钱的打算，以及合作人的风险。

我愿意在开始做合作事情前期去付出，会投入精力和能承受的金钱，即使最后没有成功也没关系，我愿意在小步试错中找寻经验。也因为这样敢于承担责任，所以才有人愿意和我合作。我想做生意的吃小亏赚大钱也在于此吧。对了，投资中我认为最重要的一定是人。要有几点考察合作人的经验也是非常重要的。之后我会继续总结，以后我们再深聊这个话题。

05

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融入圈子而不是边缘化

有很多人都想做生意，没有思路，像找不到方向的蚂蚁原地打转，我建议是如果你想做某个行业，一定要进入圈子才可以，而不是圈外看别人怎么做生意。

有人说我想做这个，但是又不知道这个生意好不好做，投资了损失了怎么办？所以很多人就放弃了。

放弃并不能改善什么也没有结果，所以还是要走进这个行业去看看。

怎么去了解呢，在这里我分享几个建议，去看去听去考察，这3步一定是要去做的。

看，比如你想卖服装，那么就要去实地看服装店的经营情况，去做初步的调查，这个调查你也许不专业，但是最起码这是最基本的认识。

去听，就是一定要找到专业的做服装的朋友或者别人介绍的去了解，做的如何？效益怎样？

最后去考察，考察这一项我觉得很重要，有很多人觉得我没有渠道怎么办，其实现在的社会给我们提供了很多便利的渠道，只不过我们不知道而已，举例，服装展会，设计培训班，高级时尚形象班等，这都是这个行业的人而且可能都是精英。

找专业的圈子去学习，不仅提高自己的能力还能认识圈子的人，不要太心急，要先去学，即使一次没有学会也没有关系，我们还需要时间沉淀和认识，做生意不能不打无准备之战，要稳下来。

只要你走出去提高，针对性的去参加专业培训就会很快的入行。

所以一定要放开思维，不要道听途说也不要轻易放弃。

06

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学习专业的技巧和知识

做生意我觉得有两项特别重要，这也是我的计划

1、学习谈判技巧

2、学会公开演讲

今天的篇幅有点长，能看完的都是有共鸣的，其实想说的很多，但是捡了几个重点分享给大家。不知道有道理没道理，但是我还会在赚钱的路上继续奋斗～

开始写就停不下来，在成长的道路上，真是只要开始就成功了一半，每个人都是边做边学边会的，我鼓励你也一样，一起开始。

我的微信公众号mxle2018～