明万历47年，即后金天命4年，1619年。明万历皇帝任命杨镐为辽东经略，兵分四路直奔赫图阿拉，企图一举端掉后金政权。可万万没想到，面对只有区区6万兵力的努尔哈赤，11万明军在五天之内就败于萨尔浒，为何？那么我就以竞品分析的思考角度来大话一下明清萨尔浒之役。
内外两个因素，我们可以从四个角度来看，分别是：人和，己和，天和，地和。
一，内部因素：人和
人和我们分别从人、财、物三个方面来看。
人：明清两大团队谁更配赢得这场战役
明朝方面杨镐坐镇沈阳指挥；总兵马林率1万5千人，出开原，经三岔堡，入浑河上游地区，从北面进攻；总兵杜松率兵约3万人的主力部队担任主攻，由沈阳出抚顺关入苏子河谷，由西面进攻；总兵李如柏率兵2万5千人，由西南面进攻；总兵刘綎率兵1万余人，会合朝鲜军共2万余人，经宽甸沿董家江北上，由南面进攻。总共四大总兵，率各部约11万人直奔赫图阿拉。虽然看似浩浩荡荡，对于萨尔浒这一市场势在必得，但却在团队的组建方面有着极大的隐患。四位总兵，或者鲁莽，或者骄横，或者寡谋，或者纨绔，或者酗酒，或者贪功。包括经略杨镐在内，所拥有的能力和经验都不足以胜任这个项目，更别提团队之间的互补，可见其结果如何。或身死疆场，或引刀自裁，或下狱论死。而反观清军的主帅努尔哈赤，25岁起兵统一女真各部，指挥大小上千战役，可谓久经沙场，有运筹帷幄之中，决胜千里之外的才能。那么从人的角度来看，无疑后金团队更配赢得这场战役。
财：看似庞大的大明集团却没有财政的支持
说道大明集团的财政没落，不得不提一下这位贪恋钱财，喜好乱封乱赠的皇帝。在位期间，封自己庄田210万亩，封弟弟田地400万亩，封儿子田地200万亩，总计三个人占了810万亩田。而全国总共5.1亿亩的田地，这三位大爷占了6.3%，可见民无可用之田。除此之外，万历修建地宫耗费800万两白银，册封皇子花费1200万两，购置宫廷奢侈费用2400万两。在此不得不心疼一下出征的将士，无食可食，无衣可穿，无装备可用。有些人不得不拿着竹竿去对抗后金的马刀，这就相当于你才1000的经济，而对面都10000经济了，这游戏怎么玩？死守水晶都守不住的好吧！由此可见，经济投入方面，才刚刚开始，大明集团就已经退出竞争了。
物：大明集团装备陈旧
出征将领和总老板提出筹措50万军费，万历一想，这50万我还要自己浪呢，便一口回绝。此外，明朝晚期，因忙于镇压关内农民起义，无力顾及辽东防务，驻守辽东的明军，装备陈旧，缺粮缺饷，虚额达到10余万。这就和上班不发工资一个道理，不仅不发还让你拿着竹竿去和拿大刀的对抗，岂不以卵击石。对于其装备陈旧有个很形象的例子，大明团队在出征前杀牛祭旗，由于刀太绣了，三刀竟然牛没死，这就很尴尬了。对面都六神装了，而你才一个打野刀，还是个没属性的。
二，内部因素：己和
接下来，我们从意愿方面来分析下这两个团队的大老板，努尔哈赤和万历。对于萨尔浒这个项目，努尔哈赤较与万历更有使命感，而万历则不愧是对得起他那16字的评价-沉迷酒色，贪敛钱财，乱封乱赠，肆意挥霍。虽然此时努尔哈赤是一个创业者，而万历已坐拥庞大的企业。但是，努尔哈赤的强烈意愿有着源源不断的动力，不论何等困难，都能做到不忘初心，继续坚持。由于大老板的态度，也似乎早就预示着在萨尔浒这一项目上明集团的惨败了。
三，外部因素：天和
正如苏大大书中所言，最重要的成功因素是时势。因此，萨尔浒项目成功与否还要看外部因素答不答应。那么首先来看天和。明集团出兵的时间是在阴历三月初一，此时萨尔浒大雪封山，江河冰冻，而明军多以南方兵源为主，这和赤壁之战中曹操的北方军突然跑到船上作战一个道理。本在南方的艳阳里四季如春，却突然跑来北方的寒夜里看大雪纷飞，可想而知战斗力大打折扣。反观后金集团，土生土长在寒冬的季节，早已适应了这的气候，以逸待劳，只等看可怜的明集团成员穿着草鞋在雪中奔跑。因此，就天和而言，整个大明团队已经一只脚踏入鬼门关。
四，外部因素：地和
兵法云：日月风云，天阵也；山林水泉，地阵也；兵车士足，人阵也。这山林水泉便是这地和，萨尔浒附近地形，山路崎岖，而明军多有火器，战车，辎重部队，可在这崎岖的山路上却毫无用处。拿刘铤来说，行至阿布达里岗，崇山密林，道路崎岖，以至自己的部队队不成伍，零零散散排成了一字长蛇。这便方便了后金部队拦腰斩断明朝的部队，全军覆没也在意料之中。
分析完这四和，可见金占尽四和，而明无一和。除此之外从总体的战略层看，明团队主打八个字，“兵分四路，分进合击”可由于四和尽失，只完成了七个字，独差一合字，就好像一个产品想多功能深入，可偏偏没一个功能是核心功能，那么这款产品便失去了立足之本。而后金呢，也是八个字，“集中兵力，各个击破”，在站略层面便已清楚的制定了核心功能的深入，而不是矩形抗敌。由此可见集中优势资源解决核心问题要比分开资源试图解决所有问题明智的多。
综上所述，在萨尔浒这一项目上，两个竞争对手有着同样的目标。却因为一方占据四和，而另一方四和尽失的缘故，产生了一个完全一边倒的结果。最终，明朝将领死亡约310人，军士死亡约45870人，马匹损失约28600余匹。在此，我们不得不倒吸一口冷气，在一个领域与你的竞争对手博弈之时，是不是要好好考虑一下自身与对手的内外因素呢？毕竟一句古话说的没错，知己知彼，百战不殆。
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