波特在80年代所提出的“五力分析”框架，目前仍是进行产业分析，必须要掌握的经典工具。
在波特看来，选择能够持续获利的行业，是公司战略选择的基础和关键。即通过五种竞争力量来分析和判断产业的状况和盈利能力。
一、产业视野
——机会来自产业变动
对于当前这个时期的中国企业来说，认识到把握产业机会的重要性极其关键，企业要从产业的高度来关注发展问题，当今消费升级、技术创新的背景下企业的经营环节常常是不稳定的。时代在变化，会带来很多商业基础要素的变化，这必会导致我们熟知的商业逻辑不再有效，新一轮产业机会窗口一定是留给那些有准备的优秀企业。
——把握产业变动机会与产业特征
企业除了要充分注意把握来来自于产业变动的机会，还需要对各种产业特征有一个比较清晰的认识。不同的产业性质与其所处的产业生命周期阶段，可能存在的机会类型也不相同，对于企业来说需要的竞争策略也会不同。90年代后期，美国学者Barney在其《获得与保持竞争优势》书中归结了8种杭业的机会类型。
二、产业分析框架～波特五力
当企业发展到一定阶段后，必须要从产业层面的高度去分析问题，要对产业发展趋势有比较清晰明确的把握。在波特看来，选择能够持续获利的行业，是公司战略选择的基础和关键。因此，他提出了著名的波特五力框架，希望从供应方、购买方、竞争者、潜在进入者和替代品五个方面，即五种竞争力量来分析和判断产业的状况和盈利能力。
如上图所式，五力分析的“五力”实际上指的是进行分析所必须涉及的五个方面。
(一)产业内既有厂商的竞争情况，可以通过以下方面加以理解。
(1)产业增长情况。在产业生命周期初始阶段，产业内的竞争对手都希望获得有利的竞争地位，加上产业增长前景会吸引大批新竞争者进入，从而导致产业内的竞争趋于激烈。之后，一个产业能维持一定的增长率，则产业内部的竞争就可能不会太激烈。在这种情况下，每个企业都能实现其增长目标，用不着通过抢夺别人的市场份额来实现自己的目标。但产业前景发生变化时，往往会导致攻击性竞争行为模式，从而导致竞争激化。在一个产业成熟后，其增长率会下降，此时也会引发产业内部的竞争激烈。
(2)企业数量以及相对市场份额。在一个产业中，如果哪个竞争者的市场份额明显高于其他竞争者，那么，这个市场份额高的竞争者就是一个领导者。一般来说，如果一个产业内部有领导者，那么这个产业内的竞争可能并不会很激烈。在很多产业中，可能并不存在一个领导者，这可能是因为该产业为一个新兴产业，或是处在一种动荡的和不确定的环境中，也可能是这个产业已经很成熟了，产业进入壁垒很低，而且在竞争中难以利用规模优势。
(3)产品差异化程度。在一个产业中，不同企业的产品的差异化程度越低，产业的竞争程度就越激烈。
(4)产业的收益水平。一个产业盈利丰厚，产业内的企业往往会相安无事。但随着产业盈利能力下降，比如随着产业的增长率下降，产业内的竞争者彼此间的容忍程度可能就会下降。
(二)供应商的议价能力与客户的议价能力。五力框架中，供应商与客户是两个完全不同的、影响竞争结构的力量。
(1)依赖性。企业的利润很大程度上都依赖某一供应商或客户，那它就不得不按照这个供应商或购买者的意志办事。
(2)供应商或客户所处产业的盈利能力。如果企业产品的客户处在一个盈利丰厚的产业中，那么该企业所处的地位就相对稳定。相反，如果客户利润很薄，该产业就不得不面对降价的压力。如果客户的需求是非常有弹性的，它们对价格会非常敏感，他们会倾向于更换供应商。对于客户的情况，反过来同样适用于供应商。
(3)供应商或客户的交易经验。经验不是那么丰富的供应商和客户。或处于新兴产业中的供应商和客户。他们要么缺乏足够的相关信息。要么因为需求变化很快，没有足够时间充分了解交易对手的情况。
(4)一体化的可能性。进行产业分析还必须要注意一体化的机会及可能性。无论自己还是竞争对手，利用一体化进行产业整合，都有可能大大改变产业内部的竞争格局。
(三)新进入者的威胁。这是进行产业分析的过程中格外要注意的因素。在中国企业所处的情况下，应该格外注意分析如下4种新进入者。
(1)产业中的外国企业。全球化的力量会导致越来越多的企业进入中国。
(2)处在相关产业中的企业，特别是可能通过兼并的方式进入到竞争行列中的企业。
(3)由行业中内部人新建的企业。这些内部人在原有工作中已经有很多的关系处被。它们通常能够很快的上手，很快地克服进入壁垒。
(4)外来者。
(四)替代品或服务的威胁，在进行产业分析的时候。应该把相互替代的产品视为整个产业中的一部分。要有把生产替代品的企业视为竞争对手的思想意识。替代品和替代性服务会使产业无法将价格拉到最高点。面对替代品的时候，除非产业能够将产品质量提高到一定程度。使产品具有足够的差异性。否则原产品的收益成长性，利润都会受到非常大的影响。比如航空公司可以被看作是铁路的竞争对手，但长途汽车公司是否也是铁路公司竞争对手呢？
虽然五力分析架构是一个非常有用的工具。但在20多年的应用中，学者们也发现了他的一些不足。并为此出现了一些改进的思路。待续...
