这几天没咋睡好,一个是在外面谈事情,我在外面没睡惯,所以不舒服睡不着,一个是回家后有老鼠的吓得我不敢睡。
前几天在外面日记内容有些欠缺因为条件有限,环境安静不下来,所以内容方面的刚写出感觉来就被外界的声音给打扰了,写到哪里,写的啥全被干扰了,然后就不知道写啥了。
所以写东西必须要绝对安静才可以,不安静一个是被外界打乱你的写作节奏,一个是被外界干扰静不下心来,我若是在家写的感觉就好,因为我家属于极度安静状态,没人会打扰我,这样我写着写着灵感出来后就会产生一种节奏。
写东西还是要有节奏的,若没有节奏内容根本就写不下来,也不会完整,因为被打乱了,思绪就不会在一条线上,整体写出来的东西也会七七八八的。为写东西没有大纲,就是想到什么就写什么。所以思路和节奏一乱,整个内容就会乱。
这几天在外谈一个生意,资方入驻我们准备直接快手直播带货,现在寻求好的供应链,产品好价格低的都可以与我联系,如果价格给力我们可以签约保底,2000-3000单。您只需发货,其余的整个事件我们策划。
2-3千单,我们是敢保的,因为我们测试过好几个产品了,香水,红酒,酸辣粉,等 ,最低销量没有少于三千的。所以敢保单肯定是有能力,所以请各大供应链有大批货源存储想快速消耗掉的请与我联系。
今年我们拒了一个羽绒服的单子,为啥拒绝掉?因为他们要保底数量太多了,要保两万单,他们是花花公子贴牌产的,产品售价158三件套,羽绒服,衬衫+绒裤,当时是9月末联系到的,但是没敢做,;老板只给100w预算,要达到两w单。
其实这个花花公子的案子我们当时也能做,只不过是快手带货在9月份发生了点变化,以至于不得不给这个事情拒绝掉,这个变化就是电商卖货需要交纳保证金,这个保证金不是给平台的,而是给主播的,打底一次交2w 20个人就是40w 预算100w,没了1半。花销成本增多来的,就会导致流量和成交减少。因为没有那么多的钱去挂榜了。
后来这个给主播交纳保证金的变化出来后,花花公子的案子就不得不放下了,因为预算少了,根本达不到2w单,而且回款周期较慢只能放下。
但这次资方进入,我们设计的模式可以完整切合到这一点,后来我们给花花公子在出一个方案,158卖两万单一共是316w的回款,如果他们品牌方给拿100w我们给带出去316w的回款就行了。其余的保量我们就可以做保底。
如果可行,我们直接把羽绒服价格砍到半价,79元三件套,卖4w单,然后销量在短时间内没有达到要求资方来托付保单尾款,79/4w单,其实在快手上还是很轻松的,平均优化一下到20个主播身上,也就一人两千单。但是我的羽绒服三件套价格已经是市场最低,全快手比价我们优势到时候是最大的,所以销量一定是会比158元好卖,因为价格便宜很多老百姓就会购买。
若快手带货有资方进入,可以拿庞大的现金做后盾的话,这个模式会有n多种玩法,羊毛出在狗身上,猪来买单,这就是玩资本说的话,
在产品端上我们对接供应链直接做保单拿最低价,然后资方入驻垫底,我们就可以多找几家供应链一起卖,做组合产品,买a送b提高价格。举个例子,例如买羽绒服三件套送袜子,我们就可以和两家供应链做合作,袜子做个保底低价拿来,然后把羽绒服的价格提高10元,就可以了,羽绒服3件套,买就送价值89元的袜子十双。
再换种卖法就是,买袜子送羽绒服。虽然是收到货的东西一样,但是卖法不同就会导致销量根本式的不同,我说买羽绒服送袜子你可能觉得没啥感觉,但是我要说买袜子送花花公子羽绒服,你肯定会楞一下子。
当有资方进入后,快手带货,就可以做到三赢,供应链销货赢,用户优惠赢,我和资方卖出货赢。
因为有垫底,我们可以把产品的价格拿下来靠销量补上,价格少一倍销量翻一倍。这是必然的。
如果说多层组合后,我们可以任何产品都不赚钱,我们只赚资本的钱,例如做合集专场带货,然后招商,我可以一场直播招商几个品牌,一个品牌收个10w然后给你做销量保底5千单左右,若卖不出去资方垫后退,货直接搬到我们家等下次直播直接清掉还能回利润,例如招商10家就是100w 10个商品一次直播全部干掉,最差,6个小时,6个主播也能卖出去保底单。
我们不仅收成商品招商坑位钱,我们还能过了保底拿到产品组合佣金,例如百分之25左右的利润,多卖就是多得。而且集资后,能集资到100w实际做事情也就能花60-70w剩下的就是利润,我们给用户超低优惠,供应链卖出去货,而资方和我们也能赚到提成。完美解决方案。
最后我在唠叨一句有资方,和供应链的老板们,请与我联系我们诚邀您在2020快手直播电商上大赚一笔!