我们该如何开始工作？
——《麦肯锡教我的思考武器》读书分享①
大家好，很感谢大家能抽出宝贵的时间，来听我这次分享。
在这里，我会将这本书的每一个章节的要点，都尽可能的分享和展示出来，同时也会附上我个人的一些思考。
为了和书中的内容，加以区别，我在文中将个人理解部分，以“韩同志解读”进行标注。
今天我分享的这本书叫《麦肯锡教我的思考武器》
这本书里讲的思考方法，我认为对每个人都是适用的，无论你在哪个行业，做什么职位，只要掌握了这些“武器”，就等于是给你的“大脑”添置了新的装备，你的战斗力肯定会大大提升。
这本书，我将分解为5个主题，分5次进行分享，今天是这个书的第一部分——导论
我把这一部分，自己归纳了一个主题叫——
“我们应该用什么思维去工作”
这样可能比作者这个题目，更容易理解。
作者开篇，先提出一个结论——“抛弃常识”
韩同志解读部分：
作者说的“常识”，是指我们在工作中常用的“思维方式”，或者说习惯用的“思维方式”。
抛弃常识，就是指抛弃这些“习惯性动作”，而采用作者提供的“新动作”。
不知道大家是否有健身，或者学习一门技能的经验。
在我们刚开始学习一项“我们之前不会的事”时，我们的动作常常（可以说百分之百）是错误的。
我们第一次健身或上瑜伽课时，老师不会一上来就让你开练，而是先给你示范一些最简单，最基本的动作。
但是你会发现，就算有老师的示范，一开始做，你的动作也常常是错误的，需要在老师的帮助下，不断纠正，要反复很多次，最后才能把一个正确的动作变成下意识，一次就作对。
这些都说明，我们在不会做一件事情的时候，我们的“常识”都是错误的。
所以，工作也一样，在我们还不是“顶级大牛”的时候，会有很多想当然的“常识性”错误，而这些错误又会限制我们成长为“顶级大牛”。
02
作者在书中，列举了工作中比较“常见的思维方式”，作者在后面的章节都一一提到了解决方案，我在这里就不赘述了。
我只对前面两条先做个解读，这样大家可能在听后面的内容时，会更清晰一下。
韩同志解读部分：
我们在工作中，常常会有一个“思维定式”，就是来了一个问题，我们直接就想去解决，但往往没有对问题先进行分析。
这样就会导致你忙了半天，最后发现梯子搭错了墙。
我举个自己的例子：
我在出版社工作，经常有书店会来找我们，希望通过我们去邀请一些知名的作者。
有一次，一家书城想邀请于丹，可是于丹拒绝了。这家书城是我们一个很重要的客户，如果邀请不到于丹，可能会对我们今后的关系维护上，造成一定负面影响。
可是名人不是想邀请就能邀请的，我们感到难度很大，觉得活动没办法搞。
从表面看，问题是“如何邀请到于丹”。
后来，我们与书城老板见了面，发现他确实很喜欢于丹，而且态度也很强势，非于丹不可。
但是进行深入沟通后，我们了解到，他邀请于丹的目的，是因为他们书城的一个“文化大讲堂”开业，邀请于丹是为了给开业增加人气和影响力。
因为当时，我们正在发行周国平的新书，周国平也有档期配合我们宣传。于是我们果断建议他，是否可以换成周国平。
老板当即拍板同意，而且也非常高兴，因为他也是周国平的粉丝。
最后活动顺利举行，皆大欢喜。
从这个例子，我们看到，问题随着沟通的深入，发生了变化。
从原来的“如何邀请于丹”变成了“如何邀请周国平”
如果我们一味的想办法“攻打”于丹，惹恼了她，最后不但活动做不成，连作者资源都丢了。
德鲁克说过，最悲哀的事，莫过于用最高的效率，去做最错误的事。
所以，本书作者在第一条中就强调，“遇到问题后，先查明问题”看清问题的本质，再去解决，就容易获得满意的结果。
03
接下来，作者提出了一个问题——
“什么是有价值的工作？”
工作和“生产”一样，所以，作者在回答这个问题之前，先提出了一个概念——
生产力
通过作者给出的一个公式。我们了解到，
生产力，就是每个单位输入，有多少输出。
若想提高生产力，就有两个途径：
1、单位输入产出更多的输出
2、减少投入的劳力和时间
韩同志解读：
“生产力”越高，就说明这个人工作做得越好。那什么样的人生产力才高呢？
我一直有一个理念——“打工就是创业”。
我不认为一个人，只有出去“单干”才叫创业，只要你愿意，其实你天天都在“创业”。
这是什么意思呢？因为，我从来没有把上班这件事，看成是“打工”，而是看成我给老板提供的“一项服务”。
老板给我发的工资，实际上是在为这项“服务”买单。
如果你想加工资，怎么办？提升服务呗!
你的服务升级了！老板支付的服务费当然要增加，这就是市场经济嘛！
很多人不想办法升级自己的服务，甚至不但不升级，还有折旧、还有损耗，却天天想着要老板加工资，这实际上是一件不可能的事情。
所以，从这个角度看，我们和老板之间的关系，不仅是＂雇佣＂关系，还是“合作关系”。
我们的收入，实际上和我们提供的价值息息相关。你能说这不是“创业”？
那些不想办法升级服务，天天都在重复劳作的人，这样的人就只能“打工”了，所以他们活得特别没有安全感，常常害怕老板炒自己的鱿鱼。
就算有一天“打工”打烦了，炒掉老板去创业，多半也会失败。因为他们从一开始就没有培养自己的“创业思维”，而一旦真的创业了，思维就跟不上了，所以失败的几率是很大的。
好，我们再回到书里来。
我们再来看一下生产力的公式
成果越大，投入的劳力和时间越少，生产力才能越高。
但一天的时间是固定的，不会多也不会少。劳力每一天也是差不多的，那么，就只有提高成果了。
于是，作者提出了一个概念——“有价值的工作”
作者认为，所谓的“成果”，就是做这些有“价值工作”的结果。
我们看到图中有两条轴线，
X轴代表“议题度”，Y轴代表“解答质”。
“议题度”指，该问题解答的必要性有多高
“解答质”指，该问题可以解决的程度
韩同志解读：
我觉得“议题度”不是很好理解，我认为，
用“问题的重要度”代替“议题度”
这样，可能会更好理解。
我们看到书中，作者把右上方灰色区域，定义为“有价值的工作”
也就是说，针对最重要的问题，并拿出最高质量的解决方案，这样的工作就是“有价值的工作”。
举个例子，我们每天处理最多的事情是什么？
是那些非常紧急的事。
比如你正要去开一个会议，忽然接到一个电话，你可能宁可耽误大家的时间，也会先把这个电话沟通完。
这些都是我们的思维定式，因为这些定式，我们无法分清哪些才是“重要的问题”
04
作者接下来又提出第二个概念——“失败者之路”
很多人认为，自己天天兢兢业业的工作，每天时间都排的满满的，这样就是在高效工作。
作者对这种观点提出了严厉的批驳，甚至认为这是一条“败者之路”。
韩同志解读：
尽管如此，但冷冰冰的现实就是，我们不可能一开始就能做“最有价值的工作”，甚我们都不知道哪些工作是“最有价值的”。
没错，当我们还不够“牛”的时候，我们不会，领导也不肯把“最有价值的工作”交给我们。
那么怎么办？
只有先在力所能及的范围内，锁定那些“最重要的事”。
你可能接着会问，如何判断“最终要的事呢？”
每个人的思考能力不一样，所以不可能有一把“万能钥匙”给你，但有一个最基本的方法，倒是适合每一个人，那就是——
在做事之前，问自己一个问题“还有比这个更重要的吗？”
经过判断之后，再去做你认为“最重要的事”。
在这个基础上，你把每一件你认为“最重要的事”都全力以赴，慢慢打磨自己的“解决问题的质量”，时间长了，你自然就会越来越接近“议题度高，解答质也高的，最有价值的工作了”。
05
知道了什么是“有价值的工作”，那么怎么去做，才是我们最关心的。
关于这个流程，大家可以把它套用到我们自己的工作中去。
比如，我现在在做一个图书的宣传片，如果套用这个流程，应该是这样的：
1、“议题”思考
我要先通过生产部门，去了解这本书的“卖点”以及相关的重点信息是什么
我还要了解一本书，是如何通过“宣传片”这个媒介，去展现，有哪些手段和方法
这本书除了自身，还有哪些外界的资源可以借用（比如邀请名人推荐）
老板愿意投入多少钱去做这个事？
根据预算，怎么搭建这个宣传片的结构
通过以上这些，对问题的“提问”，基本上就把“问题”查明了。
当然，这里面肯定会有疏漏，这个时候，我们最好把这些写成文本，先拿给领导看一看，让他提出指导意见，这样就最全面的了。
2、“假说”思考
卖点勾勒清晰后，我们要对卖点进行一个分解，也就是先说什么，再说什么，以什么方式去说
去网上搜集最成功的竞品的“宣传片”是怎么做的
然后，先模仿再创新，确定设计“主线”
再根据主线，不断丰满素材
3、“成果”思考
先做出小样，及时和相关部门沟通，并听取他们的反馈，为后一步修改做准备
4、“信息”思考
确定了所有信息后，不断进行打磨，达到完善。
06
最后，对今天讲的，做一个总结。
1、在你还不够牛的时候，请抛弃自己的“常识”，耐心的学习科学的方法，从一开始就把事情做对。
2、遇到问题，不要着急去解决，先分析问题更重要。
3、一个人的“生产力”首先来自于态度，“打工思维”和“创业思维”是两种截然不同的工作态度。
4、提升生产力的方法是：做“最有价值的工作”。
5、“最有价值的工作”就是“对最重要的事，全力以赴”。
6、记住！“穷忙族”成不了“有生产力的人”。
下面是最重要的一条，重要的事说三遍，下面是最重要的一条，下面是最重要的一条，下面是最重要的一条：
如何把今天说的这种“工作思维”变，成我们工作的一个“套路”，一个“习惯”，长期坚持做下去，这才是有意义的。
只做个一两次，时间长了，忘记了，从而又回到原点，这样读书和分享的价值就是“0”，甚至还是“负数”，因为你花了时间，却没得到自己想要的东西。
如何做：
1、我们要有耐心，因为把这个思维养成习惯，需要很长很长很长的时间
2、去做，不断做，不断坚持做，每一次工作的“结果”就是对这个“思维”的一次强化。
时间长了，大脑就会把这个“思维”当做一个有意义的事，从而内化，变成我们的一个能力。
下次，我们将继续分享这本书的第一章《议题思考》，感谢大家！
