张货郎的生意经

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1

一个小村庄里,家家户户基本都务农,偶然有几个有手艺的,靠着自己的双手换来一家人的营生。

有一家的男人姓张,他的头脑非常灵活,很小时候就不甘种田过活,后来发现走街串巷的货郎比较有赚头,他就央求家里给他置办了一副货郎行头,拿出他仅有的几块钱开始了他的贩卖生涯。

他头脑活络,总是去别人没去过的地方,有时候有好几天才能来回,但是他的货物就是比别人稀罕,乡下的穷人消费不起,但是这个世间不缺有钱人,不缺有钱想买个稀罕物件的有钱人。

渐渐的张货郎混出了名堂,货物也越来越高级,当然也不会回乡下地方来贩卖,他去的都是富人区,或者是青楼门口,那里的人有钱有闲,只要你的货物够吸引眼球,他们给钱的时候眼睛都不带眨的。

张货郎的生意是一天天的好,他也是做生意的料,很多买过他东西的人都认他,渐渐的他的客户稳定起来,成了他的骨灰级客户。

既然这些客户高级了,那么张货郎的的货品必然也要跟着高级。也幸好张货郎头脑活络,到处打听各种进货渠道,总结出了很多心得体会。大户人家的货需要有高级感,贵重感;青楼女子需要的是标新立异感,最好是个人定制型。

所以张货郎会根据每次送货对象进不同的货,这样不仅贩卖时轻松快捷,进货时也非常便利。当然为了自己的利益,他从来不肯透露自己的进货渠道。

2

张货郎家境越来越富裕了,买了地,修了好大一片房子 整整齐齐连着,用院子围起来。崭新的房子成了村里的一道风景。善良的村民羡慕不已,但是并不嫉妒,反而充满了祝福,因为张货郎很会做人,他赚了钱就修了村里的一条路,以前村民都穷,从这条路进进出出非常不方便,又小又泥泞,运点东西都异常艰难。

只从张货郎修好了这条路,村民无论是串门还是从地里运东西回家,或者赶车到城里都方便极了。所以只要村民一出门就感念张货郎的好。

张货郎这几年吃穿上明显上了台阶,加上走街串巷,见识过各色人,生生从一个羞涩无知的放牛娃变成了风度翩翩的少年郎。除了没有满腹经纶,其他看起来跟竟跟城里人一模一样了。等到他成了年,可以谈婚论嫁的年纪了,说媒的络绎不绝。

乡下人对媳妇的要求并不高,加上张货郎也是个孝顺的,一早就说了,他要经常出门做生意,媳妇是要长期跟父母一起的,所以必须选个对父母好,让父母看顺眼的。家境什么的也没什么要求。

要知道那时候村民也只是仅仅维持在家里有吃的,赶上天气不好,收成不行,那就是吃了上顿没下顿。张货郎家不仅仅有田有地,而且还有张货郎走街串巷的收入,虽然问不出到底有多少,但是看他们家的大瓦房肯定错不了。

多少淳朴善良的好姑娘都经了张货郎父母的眼,最后给张货郎选了小美,人长的不错,操持家务也是一把好手,重要的是人好,从来不会忤逆长辈。

3

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成亲后张货郎在家里呆了几日,又匆匆忙忙的出门去了,每一次出门回家都是不定期。张货郎说进货要等,贩卖货物更是要等好时机。加上路上的时间,每个月留在家里的时间并不多。好在先前都已经跟小美说的明明白白,小美也没有怨言。

小美是那种以夫为天的女人,他不会过问张货郎出门都有遇到什么,只是听他说话,只是仔仔细细准备他出门需要的事物,盼着他平平安安回来。

在半年后,小美怀孕了,全家欣喜不已。张货郎特意为小美在家里多留了几天,还问了小美喜欢什么,表示要带回来给她。小美羞涩难当,只说只要是他送的,哪怕是石头她都喜欢。张货郎又欢欢喜喜在家多陪了她几天。

这次张货郎出门时间比往常更长了些,说是去更远一点地方去进货,因为有孩子了需要赚更多钱。

张货郎再回来的时候带回了更多的钱财,小美的肚子也越发明显,比一般的孕妇的肚子都大,张货郎的父母眼看着孙子辈马上要降生,心里真是有说不出的舒坦。张货郎也是乐呵呵的,非常期待自己的第一个孩子。

不久之后,小美在经历了艰难的肚痛发作,居然给张货郎生下了龙凤胎!全家上下惊喜不已,望着一双可爱的儿女,张货郎的内心是从未有过的满足。有家有小,有财有势才是人最好的滋润剂啊,张货郎觉得自己必须再赚些大钱,做一个堂堂正正的老板,不让别人因为他一个小小的不入流的货郎而轻视慢待他,进而看不起他的孩子们。

张货郎的目标前所未有的坚定起来,买卖是一种财富累计的过程,是体现个人能力的表现,也是为孩子敲响幸福大门的保障。

于是张货郎在孩子满月后就踌躇满志的出门,仿佛这一去就奔向了美好前程。

4

不知道是不是老天看不惯张货郎过于圆满,心生不满,接下来的几趟进货都非常不顺利,基本没什么收入,还赔进了车马费。这是从张货郎找到固定进货地方以来从来没有过的事情。张货郎回到家忧心忡忡,家人都安慰他,做生意的哪有稳赚不赔的,而且家里现在又不是穷的揭不开锅,无碍的。张货郎轻轻嗯了一声,又陷入了思考中。

一连把自己关了数日,除了偶尔逗弄孩子,吃饭,都不肯出房门。抱着孩子也是恍恍惚惚的,不知道又神游到了哪里。几天以后,张货郎又出门去贩卖物件,,这一次他特别用心,但是最后还是亏了很多,很多老客户还对他的眼光越来越不满,质疑他的货品太水太差。张货郎也知道,这两次的货品质量确实比以前的差上不少,但是没办法,最近固定供应给他货品的人跟他谈不拢了,说什么也不肯再供应货品给他。

见识过好东西的老客户就不满意了,这世道不缺有钱人,也不缺好东西,既然你不再让我们满意,对张货郎也就不再热情,再送过去的货品一次次被拒之门外。眼看着这些普通货品就要砸在手里了。张货郎真是前所未有的焦心,老客户说了,再不供应好的货品,以后都不用再做他们的生意了。

想想其他货郎一天天的走街串巷也只能维持个温饱,而自己以前也是从他们一样风里来雨里去,现在好不容易有这种不费事又不费力的好渠道可以赚钱,放弃了真的会天打雷劈吧。张货郎想:家里有老人,现在还有了孩子,都已经习惯了他的赚钱方式,出门时间比别的货郎长,但是一趟下来其实能顶别人好几年的收入。

关键是供应货品的老板娘是一个美人,那种特别美,让人一看就着迷的美人。她的货品都是自己安排人制作的,标新立异,与众不同,特别对那些高端客户的胃口。她们的货品基本都是独一无二的,客户们要的就是特立独行,不想千篇一律,而且那些东西都是极美的,也不知道是什么样的心思才能勾画那些精致。

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老板娘也不是不同意再供应货品给张货郎,只是要求张货郎在以前答应的每次陪伴她半个月的基础上再加上把张货郎的女儿送给她。因为老板娘身体原因,这辈子都不能自己受孕,与其嫁人遭夫家嫌弃,不如找个情投意合的男人,再抱养一个女儿,将来把自己安身立命的本身传给她,也不枉来这世间一趟。

这个世道对女人的包容本就不多,一个美丽但不会生育,又有一门安身立命本领的更是不多,也难以容下。如果张货郎跟她能情投意合,想在一起,也未尝不可以,但是她不愿意收这世间条条框框的束缚,她的前半生已经艰难的在别人的白眼另类看待下度过了很多心酸的时间。如今她已经不需要靠着男人,靠着这世间世俗的来生活,她一个人也能活的开心,也能活的肆意潇洒,又何必委屈自己做某人的谁谁谁,活在别人的评价里呢?

张货郎也知道自己只是在感情上给了她一些慰藉,真说要走进她的心,他的人品常识还是远远不够的,但是这样的相处也已经很好了,家里有崇拜他的妻子,这里有他放松心性的红颜,这个红颜还会带给他源源不断的收益,这样的好事,怎么会拒绝?

虽然对妻子来说会少了一个女儿,但是又有什么关系呢?老板娘培养出来的女儿肯定比自己培养的更好,从长久来看真是一笔稳赚不赔的好生意呢!

于是张货郎再次回家的时候对小美孩子更加的好了,趁着小美看孩子的时候用了迷药迷晕了她,然后把女儿给抱走了。小美醒来,发现自己弄丢了女儿,无比自责,难过的天天以泪洗面。张货郎温柔的安稳劝解,让小美振作起来,还有儿子需要她呢!

小美对张货郎的识大体真是感激不尽,自然对张货郎,对他们全家更加的鞠躬尽瘁,想着再为张货郎家再开枝散叶。

女儿被安排到了老板娘家里,接受了老板娘的精心照顾,有了这个孩子,她觉得自己的人生都圆满了。

张货郎后来就有了源源不绝的货品,生意做的越来越大,他越来越满意自己的选择。人嘛,就是一个个互相成全的过程,你用你的随意成就了我,我用我的真心成就了你。张货郎的生意经是越念越好了。

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作者:开心的非鱼,认识生活,热爱生活,享受生活

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