他用短视频教农民种地，一个视频3000万人围观，究竟有啥“好看”？
2016年，周先生决定和朋友合伙创业，专做农资贸易，向农民销售农产品
他最终选择了湖南——中国水稻第一大省，他此前下乡也在这积攒了客户资源。于是，他毅然离开北京，搬到长沙创业
然而创业维艰，传统农资行业已经饱和，从厂家到省、市、县、乡镇代理，再到农资店，已经形成完善的供应链，竞争激烈，产品和价格内卷也厉害
他感到业务受制于人，难以施展，必须寻找新的突破口
找到农民痛点，真正帮到农民
创业到第五年时，周先生已合作了4、500家农资店，但效果并不理想。
2020年疫情加剧了行业竞争，他发现很多客户在玩抖音，便决定将抖音作为新的媒介，通过线上方式传播农业技术，以积攒农民种植户
2020年3月19日，周先生第一次出现在抖音视频里——他穿着白大褂，站在药架前介绍农产品，俨然像一个专业实验员。最初做抖音，他也没经验，账号很快进入涨粉瓶颈期
于是，他又花硬功夫研究抖音上其他视频的成功经验，逐渐意识到：必须要从内容出发，讲农民朋友真正感兴趣的知识
“不能自娱自乐。要想清楚用户是谁？是农民。”周先生总结：农业技术科普是当下农民的痛点之一
中国有两亿农民，但全国的农产品技术推广员却只有几万人（全中国2、3000个厂家，每个厂家10~20个技术推广员），很多农民接触不到农业技术科普。举个例子，虫子年年有，很多农民却不知道怎么处理
“他们平时接触的可能不是最优的方案。我肯定分享相对最优的配方给他们。”周先生充分调动自己的一线经验，和农民们一起站在田间地头
时间长了，他也逐步扩展讲解的作物内容，除了讲湖南种的水稻，还涉及其他作物，服务的农民范围也开始向外拓展
2020年10月，发布一条“做农业为什么会赔钱”视频后，周先生的抖音一夜涨粉五六万。再后来，他一个月内增长了100万粉丝
周先生发现，关注他的粉丝往往因为有技术需求而黏性很高，慢慢成为了他的铁粉，专门使用他推荐的产品
如今，周先生已经有五个500人抖音粉丝群。粉丝常会在群里提问一些技术问题——为什么农作物死了、干枯了？某种药水稻能不能用？柑橘能不能用？什么时间用？开花时能不能用？周先生和他的团队都会耐心作答
平常，周先生会在抖音分享病虫害配方，农民看完会真的去试，然后留言告诉他：“你这个配方解决问题了”
一些客户在外地，周先生没法去现场，就让对方拍几张照片或是开个视频，远程给植物问诊。“我毕竟干了这么多年，有10多年的经验积累，远程看一眼就大概知道（问题）。”
如今，抖音已经成为周先生科普农资的主战场。他成立了2、3人的视频团队和4、5人的技术团队兼客服。技术团队里，多是农业大学毕业的硕士，干农业时间不过五六年，相对经验较少
而周先生已经从事了13年农业相关工作，各个领域都有所涉猎。他会亲自上手培训技术团队，每隔十天半月组织一次业务交流，以支持他们更好地服务农民，做好技术咨询
如今，通过线上知识传播，农业科普的效率显著提高。比如，过去周先生开一场农民会，能教50个人，1万场也就惠及50万人
但在抖音上，他有150万粉丝，受众面大大被拓宽。春耕时分，他要想推广一个技术方案，三两天便能通过抖音精准抵达用户
周先生选择短视频赛道，其实他是选择了服务新农民
新农民，他们年龄多处于30-50岁间，会用手机和互联网工具，会拍照片和视频咨询，还会网购
他们不一定都有农业经验，但既愿意学习理论知识，又愿意向老农学习经验，接受农业科普知识相对更快
所以，你做传统企业或门店，值得用公域+私域，双域模式再做一遍，进行转型赛道，破圈？
